Кейс таргетированная реклама вконтакте для свадебного фотографа. Социальные сети и свадьба: будьте в тренде
Портрет покупателя
Типичный покупатель услуг свадебного фотографа в средней ценовой категории выглядит так: девушка 21-28 лет, у которой через 1,5-10 месяцев свадьба. Остальные типы покупателей услуги – жених, мама невесты, девушки 30+ и младше 20 составляют меньшую часть заказчиков.
Нас интересуют жители Волгограда и Волжского.
Подбор аудитории
Очевидный вариант аудитории – девушки со статусом «помолвлена». Таких — 4400 человек. Беглый анализ профилей показывает, что статус «помолвлена» еще не означает, что девушка собирается замуж в ближайшее время. Такой статус стоит долго. Много с таким статусом тех, кому нет еще 18. Тем не менее, берем аудиторию в работу.
Следующая аудитория – участники волгоградских свадебных групп: фотографы, организаторы свадеб, салоны свадебных платьев. Собираем региональные группы со словами «свадебный», «свадьба», «невеста», «wedding» и.т.п.
Парсим с помощью Церебро Таргет аудиторию этих групп с условием «состоят в 3 группах», а затем «состоят в 2 группах». Этим отсекаем случайных людей.
Ищем свадебные группы без ограничения по региону. Собираем участников с условием «состоят в 2 группах». Удаляем из списка найденные ранее участников волгоградских групп. При создании объявлений ограничим аудиторию волгоградцами и волжанами.
Подбираем группы, где еще состоит целевая аудитория. Убираем нерелевантные тематике «свадьба». Оставшиеся разбиваем на 3 части:
а) Пересечением аудитории 40% и более.
б) Пересечение 13-40%.
в) Пересечение менее 13%.
Третью выкидываем, с первых двух собираем участников. Где 13-40%, выбираем только тех, кто состоит минимум в двух группах.
В результате у нас 6 аудиторий:
1. Девушки со статусом помолвлены.
2. Участники волгоградских свадебных групп (минимум в 2).
3. Участники волгоградских свадебных групп (минимум в 3).
4. Участники российских свадебных групп (минимум в 2).
5. ЦА с пересечением 40% и выше.
6. ЦА с пересечением 13-40% (минимум в 2).
Город и возраст ограничиваем на уровне объявления.
Стоп-лист
В свадебных группах высокий % профессионалов индустрии – фотографов, видеографов, ведущих. Кроме них нас не интересует те, кто уже замужем. Уберем их.
Собираем список администраторов групп, которые мы подобрали ранее. Находим людей, кто указал в профиле, что он фотограф. Профессионалы свадебной индустрии знакомы с хорошими фотографами и выходя замуж не ищут их через Вконтакте или Яндекс.
Из собранных аудиторий минусуем девушек со статусом «замужем». Здесь возможен подвох – тот, кто живет гражданским браком тоже иногда ставит статус «замужем».
Полученные id добавляем в один файл и загружаем как группу ретаргетинга. При создании объявлений используем ее как базу-исключение. Нашу базу офферов (пользователей, вступающих в группы за деньги) используем таким же образом.
Создание объявлений и запуск кампании
Создаем объявление, запускаем рекламную кампанию. Выяснилось, что чаще кликают на формат «Большое изображение», нежели «Изображение и текст».
Аудитория «Девушки со статусом помолвлены» кликает мало – CTR 0,28. Вместо нее собираем новую аудиторию – девушки со статусом «помолвлена», «есть друг», «влюблена» и состоящие в свадебных группах. Объявление для этой аудитории показало высокую кликабельность – 0,92%. Но, аудитория маленькая и быстро выгорела.
Остальные объявления держали CTR в районе 0,3% – 0,37%.
Поскольку аудитории маленькие, мы расширили возрастной диапазон до 20-30 лет, вместо 21-29.
Группа фотографа редко обновляется, поэтому объявлению ведут на страницу со свадебной услугой на сайте.
Результаты
Рекламная кампания проходила в мае-июне и продолжается. В первом месяце тестировались форматы и аудитории. По результатам нельзя сказать, что одна из собранных аудиторий работает значительно лучше/хуже других. Чуть лучше кликают участники волгоградских свадебных групп.
Май:
Расход: 798.72 руб.
Клики: 119.
Цена за клик: 6,71 руб.
Июнь:
Расход: 464.63 руб.
Клики: 112
Цена за клик: 4,12 руб.
После тестирования цена на клик снизилась на 2,6 рубля. В среднем за 2 месяца цена за клик 5,46 руб.
90% заказов свадебному фотографу идут через телефон. Коллтрекинг на сайте не установлен, поэтому понять сколько заявок принесла реклама Вконтакте нельзя.
Ретаргетинг Вконтакте
На сайте kamyshan.ru установили код ретаргетинга. В кампании ретаргетинга за 2 неполных месяца 21 000 показов, 17 кликов. CTR 0,081%. Средняя цена клика 2,28 руб.
Таргетинговая реклама — ЯндексДирект
Сравним результаты таргетинговой и контекстной рекламы за один период. Настроена кампания в поиске и отдельно в рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Учитывайте, что объявления РСЯ показываются в Вконтакте. Но за 2 месяца Метрика зафиксировала только 5 таких кликов.
Больше кликов приносит реклама в РСЯ. По самой низкой цене. Даже с учетом того, что на второй месяц удалось в таргетинге добиться снижение до 4,12 руб., это на рубль дороже РСЯ. В поиске кликов мало, они дороже, конкуренция высокая. Но пользователи там «горячее». Это подтверждает статистика по просмотрам и среднему времени на сайте.
Социальные сети плотно вошли в жизнь многих людей, особенно это касается молодежи. Так, например, некоторые влюбленные в преддверии своего свадебного торжества в просторах социальных сетей создают специальные тематические группы и страницы, созданные специально про их свадьбу.
Конечно, у данного действия существует довольно много плюсов и минусов, давайте попробуем разобраться в них.
Плюсы создания группы о Вашей свадьбе в виртуальной сети:
– главный плюс такого заключает в в том, Вы можете пригласить в свое свадебное сообщество всех своих друзей, которые в режиме онлайн смогут следить за подготовкой к Вашей свадьбы, узнавать актуальную информацию о том, где Вы будете проводить и , а главное само торжество.
– в группу можно добавлять темы для обсуждения и узнавать мнения своих другей о свадебном меню, тематике торжества. Активно пользоваться поддержкой своих друзей по выбору того или иного свадебного элемента.
– в группе можно создавать альбомы и хранить в них фотографии с предсвадебных вечеринок и непосредственно после самого торжества.
Минусы создания группы о Вашей свадьбе в социальной сети:
– самый главный минус такой современной тенденции в том, что после свадебного торжества группа попросту может стать не актуальной, все Ваши побывавшие на свадьбе из данного паблика выйдут, да и сами Вы в скором времени можете забросить свою свадебную группу. Поскольку группы в социальных сетях удалить самостоятельно не возможно, а техническая поддержка делает это только по запросу, то Ваше сообщество еще долгое время может висеть мертвым грузом в поисковой выдаче.
– у Вашей свадьбы может появиться много завистников, которые могут постить неприятные и порой обидчивые посты на стене и под фотографиями, поэтому Вам придется заниматься жесткой модерацией своей группы, и естественно делать ее закрытой.
– еще один минус создания группы о Вашей свадьбе исходит из того, что друзья и родственники, которых Вы по какой-то причине могут обидеться на молодоженов, потому что их не пригласили, а пригласили других людей, посмотрев список участников Вашего свадебного сообщества.
Жизнь современного человека невозможно представить без социальных сетей. И если раньше они использовались лишь для общения, то сейчас соц. сети активно проникают в другие сферы жизни, в частности, в организацию и подготовку праздников. Да! Вы правильно прочитали - на свадьбе и при подготовке к ней можно с успехом использовать социальные сети! А как это сделать, расскажет портал Свадебка.ws.
Соц. сети - "помощники" при подготовке к свадьбе
- Рассказать вашим родственникам, друзьям и знакомым о предстоящем торжестве. Однако есть одно «но»: многие ваши знакомые могут подумать, что они тем самым приглашены на торжестве, потому с текстом таких постов следует быть осторожнее.
- Отправить электронные приглашения на свадьбу.
- Создать группу с полной информацией о свадьбе, тем самым рассказав о тематике предстоящего праздника, его формате, дресс-коде и т.п. Так вы не только подогреете интерес гостей, но и поможете им подобрать правильный наряд для вашего праздника. Кроме того, в группе вы можете спросить совета у ваших друзей (организовав опросы), что поможет вам быстрее решить спорные вопросы. Там же можно опубликовать wish-лист (список подарков, которые вы хотели бы получить), подробную карту с отмеченным на ней маршрутом (чтобы гости не заблудились по пути на праздник) и др. После свадьбы данная группа станет отличной интернет-площадкой для публикации свадебных фото и видеоматериалов, но об этом мы поговорим позже.
- Таким же образом вы можете создать закрытую группу для своих подружек, чтобы обсудить детали девичника , выкупа и другие важные моменты.
Кроме того, как бы это банально не звучало, но в социальных сетях вы можете найти много полезной и интересной информации, касающейся организации свадьбы: от идей и трендов до контактов свадебных специалистов и салонов.
Соц. сети - главная «фишка» свадьбы
- Придумайте персональный свадебный хэштег (напр., #ленакирилл2016) и расскажите о нем гостям в свадебных приглашениях или с помощью таблички в welcome-зоне. Пусть все фото, сделанные ими на свадьбе и загруженные в инстаграм, они делают с этим хэштегом - в итоге вы получите много забавных и живых свадебных фото , которые вы с удовольствием посмотрите после торжества.
- Арендуйте на свадьбу инстабокс, с помощью которого ваши гости могут мгновенно распечатать фото, сделанные с вашим свадебным хэштегом. Ваши родные и близкие по достоинству оценят такую идею, ведь им на память останутся веселые и забавные фото!
Соц. сети после свадьбы: как использовать?
- Не выкладывайте в соц. сети информацию о свадьбе до того, как расскажите о ней родителям и близким родственникам, им не будет очень приятно узнать последними о таком событии от знакомых.
- Не используйте для электронных приглашений, рассылаемых в соц. сетях, стандартные открытки, лучше подготовьте для гостей креативные фото- или видеопригласительные. Гости оценят вашу креативность! Для людей старшего поколения стоит сделать бумажные варианты.
- Не выкладывайте в соц. сетях все подробности свадьбы, а намекайте гостям о предстоящих развлечениях и сюрпризах, иначе ваши родные и близкие совсем потеряют интерес к торжеству.
- Придумайте для свадьбы удобный и запоминающийся хэштег. Учтите, что он должен быть не слишком простым (например, #nashasvadba), т.к. его могут использовать и другие пары, но в то же время и не быть слишком сложным, иначе ваши гости попросту его забудут.
Быстрое развитие технологий диктует предпринимателям свои условия. Не имея сайта или хотя бы странички в соцсетях, достигнуть успеха будет сложно. Чтобы найти нужную нам услугу, мы всё чаще обращаемся за помощью в Интернет.
В этой статье мы поговорим о том, как создать своё сообщество ВКонтакте и что сделать, чтобы оно развивалось достаточно хорошими темпами.
Группа или страница?
Первое, что ставит многих в тупик — это вопрос, что создать: группу или публичную страницу (паблик)? А может быть, создать обычную страничку, где вместо своего фото поставить логотип компании, и начинать приглашать друзей?
Кажется, последний вариант — самый простой и удобный. Но, внимание, незаконный. По правилам ВКонтакте запрещено создавать странички для бизнес-целей. Так что в скором времени вас могут просто-напросто удалить.
Итак для развития бизнеса подойдёт группа или паблик. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. И только вы сами можете, взвесив их, решить, что подходит именно вашему бизнесу.
Мы составили таблички, где перечислили все плюсы и минусы. Их вы можете скачать в формате PDF..
Скачать таблицы
Название
Название — один из важнейших элементов при создании сообщества. Благодаря правильному названию вы сможете выходить на лидирующие позиции в поисковой выдаче ВКонтакте.
Дизайн
Несомненно, куда большее доверия вызовет красиво оформленная группа или страница. Понятие красоты у всех субъективное, поэтому вам придётся ориентироваться только на свою интуицию или на те группы, которые вы считаете лучшими в вашей сфере. Посмотрите, как они оформлены и воспользуйтесь идеями.
Если вы своими руками изготавливаете свадебные детали и аксессуары, то логично будет разместить на главной картинке что-то из ваших работ. На аватаре, как и на всех фото в группе, можно разместить водяной знак с логотипом вашей компании или просто ваши имя и фамилию.
Только помните о правиле — чем незаметней надпись, тем круче фотограф. Это относится ко всем специальностям. Не стоит ставить логотип величиной в половину фотографии или располагать имя посередине снимка, это раздражает.
Контент
Самое важное, чем вы можете привлечь пользователя — контент, который вы будете публиковать в группе или на странице. Он должен быть интересным и разнообразным.
Если в группе салона свадебных платьев вы будете публиковать только фотографии платьев из каталога — большой популярности вы не достигнете. А вот регулярные посты с советами по выбору платьев, туфель, аксессуаров, небольшие статьи про историю свадебного платья, подборки фотографий с необычными образами невесты, фото реальных невест в нарядах из вашего салона — заинтересуют читателей, и вы легко завоюете новых подписчиков.
Не забывайте о так называемых «вирусных постах» — это то, что подписчики будут охотно лайкать и чем будут делиться с друзьями.
Чаще всего вирусным эффектом обладают забавные картинки или видео, котики, совы и прочие мимимишные существа.
Что касается частоты выпуска публикаций в группе, то тут важно не переборщить, но и не запускать сообщество. Группы, которые не обновляются несколько дней перестают быть интересны читателям. Но и заваливать ленту не слишком качественным контентом, гонясь только за количеством публикаций — верный способ потерять подписчиков.
Оптимальное количество публикаций — от 2-4 в день, однако вам следует приспособиться к своей аудитории. Пробуйте различные варианты. Возможно, увеличение количества публикаций до 10 приведёт к вам больше новых подписчиков, но может заставить многих отписаться. Следите за балансом и качеством контента.
Наилучшее время для публикаций в будни:
- 8.00 - 10.00 — все пришли на работу, налили чашечку кофе и решили немного посёрфить в соцсетях перед рабочим днём.
- 12.00 - 15.00 — обед и небольшой послеобеденный отдых.
- 21.00 - 23.00 — вечерний сёрфинг перед сном.
В выходные дни ярко выраженных пиков не наблюдается.
Изучайте статистику своего сообщества (кнопочку «Статистика страницы» вы найдёте под аватаром сообщества) и на её основе делайте выводы о наилучшем времени публикации, типе контента и частоте постов.
В публикациях проставляйте хештэги . Это также повысит ваши позиции в поиске. По хештэгу пользователи часто ищут необходимую информацию. Примеры хештэгов: #свадьба, #макияж #фото #причёска #невеста #свадебноеплатье. Хештэг должен быть обязательно написан слитно, не допускается использование символов, кроме символа #, который ставится в самом начале.
Аудитория
Отвечать на комментарии следует довольно быстро, лучше в течение пары часов.
Ответив на вопрос потенциального клиента только через сутки, вы рискуете подарить его тому, кто оказался расторопнее и быстрее пошёл на контакт.
Устраивайте для своих подписчиков опросы, конкурсы (призы могут быть символическими), дарите маленькие подарки просто так. Имея свою страницу или группу в соцсети, вы получаете возможность сформировать позитивное мнение о вашем бренде и о вас лично, а это очень важно, особенно в сфере свадебной индустрии.
В группе ВКонтакте можно разместить альбом с вашим работами (например, свадебной полиграфией) и дать ссылки на странички магазина, на которых можно приобрести конкретный товар.
Реклама
Для привлечения пользователей весьма неплохо работает контекстная реклама ВКонтакте. Но прежде чем её размещать, убедитесь в том, что ваше сообщество интересно пользователям. Реклама только приведёт потенциального подписчика к вам на страничку, а вот станет ли он её постоянным читателем, зависит от того, понравится ли ему ваш контент.
Несомненно вы столкнётесь с предложениями закупить пару тысяч подписчиков по сходной цене.
Это весьма неудачный вариант для продвижения. Даже если продавец предоставит вам не ботов, а вполне себе действующие аккаунты, это будут люди, не заинтересованные в вашей тематике, они не будут обсуждать посты, ставить лайки, делиться с друзьями. Важно гнаться не только за количеством, но и за качеством ваших читателей.
Если вам не терпится заполучить хотя бы первую сотню, поищите сами аккаунты людей, которых может заинтересовать ваша тематика, например: девушки в возрасте от 18 до 30 со статусом «Обручена». И лично пригласите их в своё сообщество. Путь длительный, но вполне эффективный.
Удачи вам в продвижении вашего бизнеса и побольше благодарных клиентов!
Вы и ваш избранник решили идти в одном направлении и создать семью? Поздравляем! Теперь начинается самое интересное - подготовка в такому знаменательному и волнительному празднику! Но с чего начать? Портал Свадьбаголик.ru с гордостью представляет вашему вниманию свадебные статьи, из которых вы узнаете всё о свадьбе и обо всём для свадьбы . Давайте организуем лучшее торжество вместе! Еще ▾
Всё о подготовке к свадьбе: мода и тенденции 2019
Приступая к организации свадьбы, все молодожёны сталкиваются с главным вопросом: с чего начать ? И именно на этом этапе важно найти место, где можно подробно обо всём узнать. И, будьте уверены, вы зашли на нужную страничку!
Предлагаем прочесть прямо сейчас:
- Об организации мероприятия . Вы узнаете о первых и обязательных шагах предсвадебной подготовки; о правильном выборе свадебных подрядчиков и праздничных нарядов;
- О ЗАГСах Москвы, Санкт -Петербурга, Минска и Киева. Мы предоставили адреса, телефоны и описание для вашего удобства;
- О многообразии стилей . Цветные торжества, в стиле народов мира или треш-свадьба - мы расскажем, как организовать свадьбу с любым размахом и бюджетом;
- О создании образа невесты . Как правильно подобрать причёску, макияж, маникюр, букет и, главное, - платье, уже рассказали наши профессионалы;
- Всё о годовщинах свадеб : названия, традиции и т.д.;
И это далеко не всё! Идеи для свадьбы - безграничны! И, будьте уверены, с нами вы убедитесь в этом лично.
В организации свадьбы не обойтись без советов «бывалых» невест и опытных специалистов. Не знаете к кому обратиться за помощью? Молодожёны из любого города обязательно найдут ответы на важные вопросы на наших страницах!
- Интересные и актуальные традиции и обычаи предков , которые прекрасно впишутся в современную свадьбу 2019 года;
- Лучшие места для медового месяца;
- Увлекательные и необычные развлечения для гостей.
А также поможем подготовиться к первой брачной ночи, приоткроем тайны семейной жизни и откроем секреты, как сохранить любовь и семью. Интересно? Читайте наши статьи о свадьбе и не только. А мы и дальше будем баловать своих читателей интересными и полезными текстами!