Cazul a vizat publicitatea VKontakte pentru un fotograf de nuntă. Social media și nunți: fiți în tendințe

Portretul cumpărătorului

Un cumpărător tipic al serviciilor unui fotograf de nuntă din categoria de preț mediu arată așa: o fată de 21-28 de ani care face nuntă în 1,5-10 luni. Alte tipuri de cumpărători ai serviciului - mirele, mama miresei, fetele 30+ și sub 20 alcătuiesc o parte mai mică a clienților.
Suntem interesați de locuitorii din Volgograd și Volzhsky.

Selectarea publicului

Versiunea evidentă a publicului - fete cu statutul de „logodită”. Sunt 4400 dintre ele. O analiză superficială a profilurilor arată că statutul de „logodită” nu înseamnă că fata se va căsători în viitorul apropiat. Acest statut merită mult timp. Sunt mulți cu acest statut de cei care nu au încă 18 ani. Cu toate acestea, luăm publicul la muncă.

Următorul public este membrii grupurilor de nuntă din Volgograd: fotografi, organizatori de nunți, saloane de rochii de mireasă. Colectăm grupuri regionale cu cuvintele „nunta”, „nunta”, „mireasa”, „nunta”, etc.
Folosind Cerebro Target, analizăm audiența acestor grupuri cu condiția „sunt în 3 grupuri”, apoi „sunt în 2 grupuri”. Acest lucru taie oamenii la întâmplare.

Căutăm grupuri de nunți fără restricții de regiune. Colectăm participanți cu condiția „sunt în 2 grupuri”. Eliminam din lista membrii gasiti anterior ai grupurilor Volgograd. Când creăm reclame, vom limita audiența la locuitorii din Volgograd și Volga.

Selectăm grupuri unde încă mai aparține publicul țintă. Eliminam subiectele irelevante „nunta”. Restul este împărțit în 3 părți:
a) Suprapunerea publicului de 40% sau mai mult.
b) Crossover 13-40%.
c) Intersecție mai mică de 13%.
Pe al treilea îl aruncăm, din primele două adunăm participanți. Unde 13-40%, îi selectăm doar pe cei care se află în cel puțin două grupe.

Ca urmare, avem 6 audiențe:
1. Fetele cu statut sunt logodite.
2. Membrii grupurilor de nunta Volgograd (cel puțin 2).
3. Membrii grupurilor de nunta Volgograd (cel puțin 3).
4. Membrii grupurilor de nunta rusesti (minim 2).
5. TA cu intersecția de 40% și mai sus.
6. TA cu intersectia de 13-40% (cel putin 2).

Orașul și vârsta sunt limitate la nivel de anunț.

Lista de oprire

Grupurile de nuntă au un procent ridicat de profesioniști din industrie – fotografi, videografi, prezentatori. Pe lângă ei, nu ne interesează cei care sunt deja căsătoriți. Le vom lua.

Colectăm o listă de administratori ai grupurilor pe care le-am selectat mai devreme. Găsim persoane care au indicat în profilul lor că sunt fotograf. Profesioniștii din industria nunților sunt familiarizați cu fotografi buni și, atunci când se căsătoresc, nu îi caută prin Vkontakte sau Yandex.
Din audiențele colectate, minus fetele cu statutul de „căsătorite”. O captură este posibilă aici - cel care trăiește cununia civila de asemenea pune uneori statutul de „căsătorit”.
Adăugăm id-ul primit într-un fișier și îl încărcăm ca grup de retargeting. Când creăm reclame, le folosim ca bază de excepție. Folosim baza noastră de date de oferte (utilizatori care se alătură unor grupuri pentru bani) în același mod.

Crearea de reclame și lansarea unei campanii

Cream un anunt, lansam o campanie de publicitate. S-a dovedit că mai mulți oameni dau clic pe formatul „Imagine mare” decât pe „Imagine și text”.
Publicul „Fetelor logodite” face puțin clic - CTR 0,28. În schimb, adunăm un nou public - fete cu statut de „logodită”, „au un prieten”, „îndrăgostite” și care sunt în grupuri de nuntă. Anunțul pentru acest public a afișat o rată de clic ridicată de 0,92%. Dar, publicul este mic și s-a epuizat rapid.
Restul reclamelor au menținut CTR în regiunea de 0,3% - 0,37%.

Întrucât audiența este mică, am extins intervalul de vârstă la 20-30 de ani, în loc de 21-29.
Grupul fotografului este rar actualizat, așa că anunțul duce la pagina cu serviciul de nuntă de pe site.

rezultate

Campania de publicitate a avut loc în perioada mai-iunie și continuă. În prima lună au fost testate formatele și audiențele. Pe baza rezultatelor, nu se poate spune că unul dintre publicurile colectate funcționează semnificativ mai bine/mai rău decât alții. Membrii grupurilor de nunți din Volgograd fac clic puțin mai bine.

Mai:
Consum: 798,72 ruble.
Click-uri: 119.
CPC: 6,71 USD

Iunie:
Consum: 464,63 ruble.
Click-uri: 112
CPC: 4,12 USD

După testare, costul pe clic a scăzut cu 2,6 ruble. În medie, pentru 2 luni, costul pe clic este de 5,46 ruble.
90% din comenzile pentru un fotograf de nunta trec prin telefon. Urmărirea apelurilor nu este instalată pe site, așa că este imposibil de înțeles câte aplicații au fost aduse de publicitatea Vkontakte.

Retargeting Vkontakte

Un cod de retargeting a fost instalat pe site-ul web kamyshan.ru. În campania de retargeting pentru 2 luni incomplete, 21.000 de afișări, 17 clicuri. CTR 0,081%. Costul mediu pe clic este de 2,28 ruble.

Direcționarea publicității — YandexDirect

Să comparăm rezultatele direcționării și ale publicității contextuale pentru o perioadă. A fost creată o campanie în căutare și separat în Rețeaua de publicitate Yandex (YAN).

Rețineți că reclamele YAN sunt afișate pe Vkontakte. Dar timp de 2 luni, Metrica a înregistrat doar 5 astfel de clicuri.

Mai multe clicuri sunt aduse de publicitatea în YAN. La cel mai mic pret. Chiar și ținând cont de faptul că în a doua lună a fost posibil să se obțină o reducere a direcționării la 4,12 ruble, aceasta este o rublă mai scumpă decât YAN. Sunt puține clicuri în căutare, sunt mai scumpe, concurența este mare. Dar utilizatorii sunt „fierbinți” acolo. Acest lucru este confirmat de statisticile privind vizionările și timpul mediu pe site.

Rețelele de socializare a intrat ferm în viața multor oameni, în special a tinerilor. Deci, de exemplu, unii îndrăgostiți, în ajunul lor sărbătoarea nunțiiîn întinderile rețelelor sociale creați speciale grupuri tematiceși pagini create special pentru nunta lor.

Desigur, această acțiune are destul de multe avantaje și dezavantaje, să încercăm să le înțelegem.

Avantajele creării unui grup despre nunta ta într-o rețea virtuală:
- principalul avantaj al acestui lucru este că îți poți invita toți prietenii în comunitatea ta de nuntă, care vor putea să urmărească pregătirile pentru nunta ta online, să afle informații actualizate despre locul în care vei ține și, și cele mai multe important, sărbătoarea în sine.

- puteți adăuga subiecte de discuție în grup și puteți afla părerile prietenilor despre meniul nunții, tema sărbătorii. Folosește în mod activ sprijinul prietenilor tăi în alegerea unuia sau acela element de nuntă.

- în grup puteți crea albume și puteți stoca în ele fotografii de la petrecerile de dinainte de nuntă și imediat după sărbătoare în sine.

Dezavantajele creării unui grup despre nunta ta pe o rețea de socializare:
- principalul dezavantaj al unei astfel de tendințe moderne este că după celebrarea nunții grupul poate deveni pur și simplu irelevant, toți participanții tăi la nuntă vor părăsi acest public, iar tu însuți s-ar putea să-ți abandonezi în curând grupul de nuntă. Deoarece nu este posibil să ștergeți grupuri de pe rețelele sociale pe cont propriu, iar asistența tehnică face acest lucru numai la cerere, comunitatea dvs. este încă pentru o lungă perioadă de timp poate atârna ca o greutate moartă în rezultatele căutării.

- nunta ta poate avea o mulțime de oameni invidioși care pot posta postări neplăcute și uneori sensibile pe perete și sub fotografii, așa că va trebui să te confrunți cu moderarea dură a grupului tău și, în mod natural, să-l faci privat.

- un alt dezavantaj al creării unui grup despre nunta ta vine din faptul că prietenii și rudele pe care tu, dintr-un motiv oarecare, s-ar putea să fii jignit de către tinerii căsătoriți, pentru că aceștia nu au fost invitați, ci au invitat alte persoane după ce a consultat lista de participanți la comunitatea ta de nunta.

Viaţă omul modern imposibil de imaginat fără rețelele sociale. Și dacă mai devreme erau folosite doar pentru comunicare, acum socială. rețelele pătrund activ în alte sfere ale vieții, în special în organizarea și pregătirea vacanțelor. Da! Ai citit bine - la nuntă și în pregătirea ei, poți folosi cu succes rețelele sociale! Și cum să faceți acest lucru, vă va spune portalul wedding.ws.

Social rețele – „asistenți” în pregătirea nunții

• Spuneți rudelor, prietenilor și cunoștințelor despre viitoarea sărbătoare. Cu toate acestea, există un „dar”: mulți dintre prietenii tăi pot crede că sunt astfel invitați la sărbătoare, așa că ar trebui să fii mai atent la textul unor astfel de postări.
• Trimite invitații de nuntă electronice.
• Creați un grup cu informatii complete despre nuntă, vorbind astfel despre tema sărbătorii viitoare, formatul acesteia, codul vestimentar etc. Așa că nu numai că vei încălzi interesul oaspeților, dar îi vei ajuta și să aleagă ținuta potrivită pentru vacanța ta. În plus, într-un grup, poți să ceri sfaturi prietenilor tăi (prin organizarea de sondaje), care te vor ajuta să te decizi mai repede. probleme litigioase. Acolo puteți publica și o listă de dorințe (o listă de cadouri pe care ați dori să le primiți), o hartă detaliată cu un traseu marcat pe ea (pentru ca oaspeții să nu se piardă în drum spre vacanță), etc. După nunta, acest grup va deveni o excelentă platformă online de publicare fotografii de nuntași videoclipuri, dar despre asta vom vorbi mai târziu.
• În același mod, poți crea un grup închis pentru prietenele tale pentru a discuta detaliile petrecerii burlacilor, răscumpărarea și alte lucruri importante.

În plus, oricât de banal ar suna, dar în rețelele de socializare poți găsi o mulțime de informații utile și interesante privind organizarea unei nunți: de la idei și tendințe până la contacte ale specialiștilor de nuntă și saloane.

Social rețele - principalul „truc” al nunții

• Creați un hashtag personalizat de nuntă (de exemplu, #lenakirill2016) și împărtășiți-l invitaților dvs. pe invitatii de nunta sau folosind un semn în zona de întâmpinare. Lasă-i să facă toate fotografiile pe care le fac la nuntă și să le încarce pe Instagram cu acest hashtag - la final vei obține o mulțime de fotografii de nuntă amuzante și pline de viață la care vei fi bucuros să te uiți după sărbătoare.
• Închiriază o instabox pentru nunta ta, cu care invitații tăi pot imprima instantaneu fotografiile făcute cu hashtag-ul nunții tale. Familia și prietenii tăi vor aprecia această idee, pentru că își vor aminti fotografii amuzante și amuzante!

Social rețele după nuntă: cum se utilizează?

• Nu postați pe rețelele de socializare. informații de rețea despre nuntă înainte de a le spune părinților și rudelor apropiate despre aceasta, aceștia nu vor fi foarte încântați să fie ultimii care află despre un astfel de eveniment de la prieteni.
• Nu utilizați pentru invitațiile prin e-mail trimise către rețelele sociale. rețele, cărți poștale standard, pregătiți mai bine invitații creative foto sau video pentru invitați. Oaspeții tăi vor aprecia creativitatea ta! Pentru persoanele în vârstă, merită să facă versiuni pe hârtie.
• Nu postați pe rețelele de socializare. rețelele, toate detaliile nunții și sugerează invitaților despre divertismentul și surprizele viitoare, altfel familia și prietenii tăi își vor pierde complet interesul pentru sărbătoare.
• Vino cu un hashtag convenabil și memorabil pentru nunta ta. Vă rugăm să rețineți că nu ar trebui să fie prea simplu (de exemplu, #nashasvadba), deoarece poate fi folosit de alte cupluri, dar in acelasi timp sa nu fie prea complicat, altfel invitatii tai il vor uita pur si simplu.

Dezvoltarea rapidă a tehnologiei dictează propriile condiții pentru antreprenori. Fără un site web sau măcar o pagină pe rețelele de socializare, va fi dificil să obțineți succes. Pentru a găsi serviciul de care avem nevoie, apelăm din ce în ce mai mult la Internet pentru ajutor.

În acest articol, vom vorbi despre cum să vă creați propria comunitate VKontakte și despre ce să faceți pentru ca aceasta să se dezvolte într-un ritm destul de bun.

Grup sau pagină?

Primul lucru care îi deranjează pe mulți este întrebarea ce să creeze: un grup sau o pagină publică (publică)? Sau poate creați o pagină obișnuită, unde în loc de fotografia dvs. puneți sigla companiei și începeți să invitați prietenii?

Se pare că ultima opțiune este cea mai ușoară și mai convenabilă. Dar atentie ilegal. Conform regulilor VKontakte, este interzisă crearea de pagini în scopuri comerciale. Așa că în curând poți fi pur și simplu eliminat.

Deci, un grup sau un public este potrivit pentru dezvoltarea afacerii. Fiecare opțiune are avantajele și dezavantajele sale. Și numai tu poți, după ce le-ai cântărit, să decizi ce este potrivit pentru afacerea ta.

Am compilat tabele în care am enumerat toate argumentele pro și contra. Le puteți descărca în format PDF.

Descărcați tabele

Nume

Numele este unul dintre cele mai importante elemente în crearea unei comunități. Datorită numelui corect, veți putea ocupa o poziție de lider în rezultatele căutării VKontakte.

Proiecta

Fără îndoială, un grup sau o pagină frumos concepute va provoca mult mai multă încredere. Conceptul de frumos este subiectiv pentru toată lumea, așa că va trebui să te concentrezi doar pe intuiția ta sau pe acele grupuri pe care le consideri cele mai bune în domeniul tău. Vedeți cum sunt proiectate și utilizați ideile.

Dacă faci detalii de nuntă și accesorii cu propriile mâini, atunci ar fi logic să plasezi o parte din munca ta pe imaginea principală. Pe avatar, precum și pe toate fotografiile din grup, puteți plasa un filigran cu logo-ul companiei sau doar numele și prenumele.

Amintește-ți doar despre regulă- cu cât inscripția este mai discretă, cu atât fotograful este mai rece. Acest lucru este valabil pentru toate specialitățile. Nu puneți un logo pe jumătate din dimensiunea fotografiei și nu puneți numele în mijlocul imaginii, este enervant.

Conţinut

Cel mai important mod prin care poți atrage un utilizator este conținutul pe care îl vei publica într-un grup sau pe o pagină. Ar trebui să fie interesant și variat.

Dacă publici doar fotografii cu rochii din catalog în grupul de salon de rochii de mireasă, nu vei obține o mare popularitate. Dar postări regulate cu sfaturi despre alegerea rochiilor, pantofilor, accesoriilor, mici articole despre istorie rochie de mireasă, colecții de fotografii cu imagini neobișnuite ale miresei, fotografii cu mirese adevărate în rochii de la salonul tău - vor interesa cititorii și vei câștiga cu ușurință noi abonați.

Nu uitați de așa-numitele „postări virale” - aceasta este ceea ce abonații vor aprecia și vor împărtăși cu prietenii de bună voie.

Cel mai adesea, imaginile sau videoclipurile amuzante, pisicile, bufnițele și alte creaturi drăguțe au un efect viral.

În ceea ce privește frecvența publicărilor în grup, este important să nu exagerezi, dar și să nu lansezi comunitatea. Grupurile care nu sunt actualizate timp de câteva zile încetează să mai fie de interes pentru cititori. Dar și pentru a inunda feedul cu conținut nu foarte de calitate, urmărind doar numărul de publicații - calea cea buna pierde abonați.

Număr optim de publicații - de la 2-4 pe zi, dar ar trebui să te adaptezi publicului tău. Încerca diverse opțiuni. Poate că creșterea numărului de postări la 10 vă va aduce mai mulți adepți noi, dar poate determina ca mulți să nu mai urmărească. Urmăriți echilibrul și calitatea conținutului.

Cel mai bun moment pentru a posta în zilele lucrătoare:

• 8.00 - 10.00 - toți au venit la muncă, au turnat o ceașcă de cafea și au decis să navigheze pe rețelele de socializare cu puțin înainte de ziua de lucru.
• 12.00 - 15.00 - prânz și o scurtă odihnă după-amiaza.
• 21.00 - 23.00 - Surfing seara înainte de culcare.

Nu există vârfuri pronunțate în weekend.

Studiați statisticile comunității dvs. (veți găsi butonul „Statistici de pagină” sub avatarul comunității) și, pe baza acestuia, trageți concluzii despre cel mai bun timp de postare, tipul de conținut și frecvența postării.

Pune în publicațiile tale hashtag-uri. De asemenea, vă va crește poziția în căutare. Hashtag-urile sunt adesea folosite de utilizatori pentru a căuta informațiile de care au nevoie. Exemple de hashtag-uri: #nunta, #machiaj #foto #coafura #mireasa #rochie de mireasa. Hashtagul trebuie scris dintr-o bucată, utilizarea simbolurilor nu este permisă, cu excepția simbolului #, care este plasat chiar la început.

Public

Răspunsul la comentarii ar trebui să fie destul de rapid, de preferință în câteva ore.

Răspunzând la întrebarea unui potențial client doar o zi mai târziu, riști să o dai cuiva care s-a dovedit a fi mai rapid și a luat contactul mai rapid.

Aranjați sondaje, concursuri pentru abonații dvs. (premiile pot fi simbolice), oferiți mici cadouri exact așa. Având propria pagină sau grup pe o rețea de socializare, ai ocazia să-ți faci o părere pozitivă despre brandul tău și despre tine personal, iar acest lucru este foarte important, mai ales în industria nunților.

În grupul VKontakte, puteți plasa un album cu munca dvs. (de exemplu, tipărirea nunții) și puteți oferi link-uri către paginile magazinului de unde puteți achiziționa un anumit produs.

Publicitate

Pentru a atrage utilizatori, publicitatea contextuală pe VKontakte funcționează foarte bine. Dar înainte de a-l posta, asigurați-vă că comunitatea dvs. este interesantă pentru utilizatori. Publicitatea va aduce doar un potențial abonat pe pagina ta, dar dacă acesta devine un cititor obișnuit depinde dacă îi place conținutul tău.

Fără îndoială, veți întâlni oferte pentru achiziționarea de câteva mii de abonați la un preț rezonabil.

Aceasta este foarte varianta proasta pentru avansare. Chiar dacă vânzătorul nu îți pune la dispoziție boți, ci conturi destul de valide, aceștia vor fi oameni care nu sunt interesați de subiectul tău, nu vor discuta postări, like, share cu prietenii. Este important să urmăriți nu numai cantitatea, ci și calitatea cititorilor dvs.

Dacă abia așteptați să obțineți măcar prima sută, căutați conturile persoanelor care ar putea fi interesate de subiectul dvs., de exemplu: fete cu vârsta cuprinsă între 18 și 30 de ani cu statutul „Logonic”. Și invită-i personal în comunitatea ta. Drumul este lung, dar destul de eficient.

Succes în promovarea afacerii dvs. și clienți mai recunoscători!

Voi și alesul dvs. ați decis să mergeți în aceeași direcție și să întemeiați o familie? Felicitări! Acum începe distracția - pregătirea pentru o vacanță atât de importantă și interesantă! Dar de unde să încep? Portalul Svadbagolik.ru vă prezintă cu mândrie atenției articole de nuntă din care veți afla totul despre nuntă și totul pentru nuntă. Să organizăm împreună cea mai bună sărbătoare! Mai multe ▾

Totul despre pregătirea pentru nuntă: modă și tendințe 2019

Începând să organizeze o nuntă, toți tinerii căsătoriți se confruntă cu întrebarea principală: unde sa încep? Și tocmai în această etapă este important să găsești un loc unde poți învăța totul în detaliu. Și fii sigur că ai ajuns pe pagina potrivită!

Vă invităm să o citiți chiar acum:

• Despre organizarea unui eveniment. Veți afla despre primii și obligatorii pași ai pregătirii înainte de nuntă; O alegerea potrivita Contractori de mireasă și rochii de sărbători;
• Despre oficiile de registratură din Moscova, St. Petersburg, Minsk și Kiev. Am furnizat adrese, numere de telefon și o descriere pentru confortul dumneavoastră;
• Despre varietatea stilurilor. Sărbători colorate, în stilul popoarelor lumii sau o nuntă de gunoi - vă vom spune cum să organizați o nuntă la orice scară și buget;
• Despre crearea imaginii miresei. Profesioniștii noștri ți-au spus deja cum să alegi coafura, machiajul, manichiura, buchetul și, cel mai important, o rochie potrivite;
• Totul despre aniversările de nuntă: nume, tradiții etc.;

Și asta nu este tot! Ideile de nuntă sunt nesfârșite! Și, fii sigur, cu noi vei vedea singur.

În organizarea unei nunți nu se poate face fără sfaturile mireselor „cu experiență” și ale profesioniștilor cu experiență. Nu știi la cine să apelezi pentru ajutor? Proaspetii casatoriti din orice oras vor gasi cu siguranta raspunsuri la întrebări importante pe paginile noastre!

1. Tradiții și obiceiuri interesante și relevante ale strămoșilor, care se vor integra perfect nunta modernă 2019;
2. Cele mai bune destinații pentru luna de miere;
3. Divertisment fascinant și neobișnuit pentru oaspeți.

De asemenea, vă vom ajuta să vă pregătiți pentru primul noaptea nunții hai să dezvăluim secretele viață de familieși descoperă secretele cum să salvezi dragostea și familia. Interesant? Citiți articolele noastre despre nunți și multe altele. Și vom continua să ne răsfățăm cititorii cu texte interesante și utile!