बार्नम जानता था कि लोग अपना आखिरी पैसा देने के लिए क्या तैयार थे। आपको - मैं दोहराता हूं, - हमेशा लोगों को एक महान और प्रगतिशील शो पेश करना चाहिए, जो शुद्ध, ईमानदार, नैतिक और शिक्षाप्रद होना चाहिए। कभी भी नीच से अपील मत करो

बिल का भुगतान कैसे करें एक बार जब आप अपने वेटर का ध्यान आकर्षित कर लें, तो उसे अपने हाथ पर लिखने का नाटक करके एक छोटा सा संकेत दें। यह आपके विचार को पूरे हॉल में वेटर तक पहुँचा देगा। यदि आपको संदेह है कि बिल का भुगतान कौन करेगा यह निर्णय ले सकता है

अध्याय 1

आपको कितना भुगतान करने की आवश्यकता है यदि किसी कर्मचारी को एक छोटा वेतन मिलता है, तो यह बुरा नहीं है - बशर्ते कि अन्य प्लसस हों: स्थिरता, विकास की संभावना, कार्यालय से घर की निकटता, आदि। व्यक्ति खुद से कहेगा: “हाँ, तनख्वाह कम है, पर लोग अच्छे हैं, कंपनी मस्त है,

सोने की खान खोजने का पहला तरीका। एक ऐसा क्षेत्र खोजें जिसमें लोग पहले से ही भुगतान करने के आदी हैं - और बहुत अधिक भुगतान करते हैं। गतिविधि के ऐसे क्षेत्र हैं जहां लोग डिफ़ॉल्ट रूप से बहुत पैसा देते हैं। यदि आप इसमें काम करते हैं, तो आपको एक बड़ा फायदा है: आपको मनाने के लिए ऊर्जा बर्बाद करने की जरूरत नहीं है

भुगतान करने से मना करना मैं हमेशा अपने ग्राहकों को ऊपर वर्णित स्थितियों में सलाह देता हूं कि वे मकान मालिक के किसी प्रभारी को कॉल करें और कहें: "हम कमरे के लिए भुगतान नहीं करेंगे जब तक कि आप तुरंत एयर कंडीशनिंग और तापमान चालू नहीं करते

पैसा लोगों के बीच आदान-प्रदान का माध्यम है, एक तरह का ऊर्जा प्रवाह है। भुगतान के इस साधन को एक-दूसरे को पास करके लोग एक-दूसरे के साथ विभिन्न ऊर्जाओं को साझा करते हैं। किस चीज के लिए एक व्यक्ति बहुत सारा पैसा देने को तैयार है, आप देख कर समझ सकते हैं, उदाहरण के लिए, आपके दोस्त।

सबसे पहले तो लोग अपनी मेहनत की कमाई को अपनी समस्याओं के समाधान के लिए देने से नहीं हिचकिचाते। हालांकि, वास्तव में, उनमें से ज्यादातर मौजूद नहीं हैं, एक व्यक्ति को केवल यह कहने के लिए उपयोग किया जाता है कि उसे क्या पसंद नहीं है, उदाहरण के लिए, भाग्य द्वारा उसके लिए तैयार की गई घटनाओं का कोई भी विकास। तो यह पता चला है कि दूर की समस्याओं के लिए लोग बड़े पैसे के साथ भाग लेते हैं।

पैसे के लिए, विशेषज्ञों के अनुभव और उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं को अक्सर व्यक्तिगत समय बचाने के लिए खरीदा जाता है। लोग अपने सिर पर छत, सभी सुविधाओं के साथ अचल संपत्ति और फर्नीचर की खरीद में शानदार पैसा लगाते हैं।

वे अक्सर इधर-उधर जाने और उस पर अपना पैसा खर्च करने में व्यस्त रहते हैं।

बिजनेस में पैसा पानी की तरह बहता है, प्रमोशन के लिए काफी फंड की जरूरत होती है।

बिंदु - A से बिंदु - B तक शरीर के परिवहन के लिए। इस परिवहन के साधन एक हवाई जहाज, एक कार, कार्गो परिवहन हो सकते हैं, फिर भी, यह सब भुगतान किया जाता है और किसी के व्यक्तिगत समय को बचाने के लिए खरीदा जाता है।

क्या सब कुछ खरीदा जा सकता है?

लोग मनोरंजन और भावनाओं के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। लेकिन, सबसे अजीब बात क्या है, शराब के साथ-साथ मनोरंजन का भुगतान किया जाता है, जो मानव स्वास्थ्य को बर्बाद कर देता है। उसके बाद, इसके जीर्णोद्धार में बड़ी रकम का निवेश किया जाता है।

यह एक इलाज हो सकता है मनोवैज्ञानिक मदद, रोकथाम, विटामिन, जिम, उचित पोषण।

साथ ही लोग अपनी शिक्षा के लिए भुगतान करते हैं, जो अब एक आवश्यकता है। किसी भी विशेषता और पेशे के लिए बहुत सारे संस्थान हैं जैसे स्कूल, संस्थान, विश्वविद्यालय, प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, और ये सभी जीवन की गुणवत्ता में सुधार के लिए खोले गए हैं।

अपनी गाढ़ी कमाई देने की आवश्यकता जीवन को सुविधाजनक और आरामदायक बनाने की इच्छा से उत्पन्न होती है। इसके लिए लोग उपकरण और इलेक्ट्रॉनिक्स खरीदते हैं।

बहुत बार, कुछ पुरुष और महिलाएं कलात्मक आनंद के लिए भुगतान करते हैं, जैसे कि कला। वे पेंटिंग खरीदते हैं, थिएटर और सिनेमा देखने जाते हैं, संगीत सुनते या लिखते हैं।

सुंदरता के बारे में क्या? आखिरकार, एक महिला जीवन भर इसके लिए प्रयास करती रहती है! ब्यूटी सैलून, फिटनेस क्लब, योग, खरीदारी और शरीर को सजाने के लिए जाना महंगी धातु, पत्थर।

आज, लोग एक चीज़ के लिए भुगतान करते हैं - वांछित स्थिति को प्राप्त करने के अवसर के लिए! यह मत भूलो कि खुशी धन में बिल्कुल नहीं है, क्योंकि पैसे से न तो समय खरीदा जा सकता है और न ही प्यार।

हममें से कौन, कम से कम गहराई में, अमीर नहीं बनना चाहता? पैसा, बेशक, हमें अपने आप में खुश नहीं करेगा, लेकिन एक तर्कसंगत व्यक्ति के हाथों में यह नए अवसर खोल सकता है, अधिक स्वतंत्रता प्रदान कर सकता है और यहां तक ​​कि दुनिया को बेहतर के लिए बदल सकता है। हम में से प्रत्येक के पास शायद विचार, सपने, इच्छाएं हैं... लेकिन उन्हें लागू करने के लिए आपको बहुत पैसा बनाने की जरूरत है।

अनुदेश

जरूरी नहीं कि अमीर लोग लग्जरी कार चलाने वाले ही हों। एक अमीर व्यक्ति को विलासिता पर खर्च नहीं करने की क्षमता की विशेषता होती है, बल्कि धन बनाने के लिए संचय करने की क्षमता होती है। एक अमीर, अमीर व्यक्ति सोचने का एक तरीका है। कोई भी डॉलर लॉटरी जीत सकता है, लक्जरी अचल संपत्ति और एक कार खरीद सकता है, लेकिन अमीर नहीं बन सकता है, या जल्द ही इस संपत्ति के साथ भाग भी सकता है। अमीर व्यक्ति की मानसिकता रखने वाला कोई भी व्यक्ति खर्च करने के बारे में नहीं, बल्कि बचत के बारे में सोचता है, यानी। पैसे से अधिक पैसा कैसे कमाया जाए, इसे कैसे काम में लाया जाए, इसके बारे में।

सबसे अच्छा तरीकाअपने सोचने के तरीके को बदलने के लिए, हमेशा की तरह, यह पढ़ना बाकी है। हर किताबों की दुकान में एक व्यवसाय खंड होता है जो ऐसी किताबें बेचता है जो वित्तीय स्वतंत्रता और साथ रहना सिखाती हैं। बाद में कमाने के लिए, आपको अभी निवेश करने की आवश्यकता है, इसलिए इन पुस्तकों पर कंजूसी न करें। उत्कृष्ट लेखक जो स्पष्ट रूप से पैसे के बारे में लिखते हैं, खाली वादों के बिना, प्रेरक रूप से, उदाहरण के लिए, जर्मन अर्थशास्त्री बोडो शेफर या रूसी फाइनेंसर हेनरिक एर्डमैन हैं।

किताब पढ़ना आसान है, काम करना उससे भी कठिन, उसकी सलाह मानना, उसे अपने जीवन में लागू करने का प्रयास करना। इसके लिए इच्छाशक्ति और प्रेरणा की जरूरत है। यह आपके सपनों और इच्छाओं को याद करने का समय है। क्या आप अपनी नौकरी चाहते हैं? लंबे समय से मैं ऑर्डर प्रोसेसिंग को उबाऊ नहीं करना चाहता था, लेकिन, उदाहरण के लिए, डिजाइन रचनात्मक उपहार? ठीक है, आपके पास पहले से ही एक तैयार व्यवसाय विचार है, और इसके लिए केवल धन की आवश्यकता है। केवल अपने लिए एक रफ बिजनेस प्लान लिखें, गणना करें कि आपको वह करने के लिए कितना पैसा चाहिए जो आपको पसंद है। उसके बाद, यह आपके लिए स्पष्ट हो जाएगा कि अपनी आय का प्रबंधन कैसे करना है, अस्थायी रूप से क्या छोड़ना चाहिए, और इसके विपरीत, आवश्यक धन प्राप्त करने के लिए क्या ध्यान देना चाहिए। एक अच्छी तरह से प्रेरित व्यक्ति अरुचिकर मामलों के साथ भी एक उत्कृष्ट काम करता है, इसलिए यह संभव है कि आपको अपने करियर में अपनी मुख्य नौकरी में पदोन्नति मिल जाएगी - अंत में।

यदि आप सही ढंग से व्यापार करते हैं तो आप लगभग किसी भी उद्योग में बहुत पैसा कमा सकते हैं। एक उद्यमी बनना, शुरुआती जीत हासिल करना शुरू करना और अपनी गलतियों का विश्लेषण करना, आपकी मानसिकता को हमेशा के लिए बदल देगा क्योंकि आप सीखते हैं कि पैसा कैसे काम करता है। कई लोगों के लिए, यह वही है जो धन की कमी है - सरल वित्तीय कानूनों की समझ, क्योंकि अक्सर हम यह भी नहीं सोचते कि जिस कंपनी में हम काम करते हैं, उसकी आय, टर्नओवर क्या है।

आप बिना बिजनेस शुरू किए पैसा कमा सकते हैं। "पीआईएफ", "", "" और रूस में इसी तरह के शब्द अभी भी अविश्वास के साथ माने जाते हैं - हर कोई 90 के दशक को याद करता है। लेकिन उसी 90 के दशक में, इन शब्दों ने लोगों के सबसे छोटे दायरे को अर्जित करने में मदद की। 1998 में, होनहार कंपनियों के शेयरों को बिना कुछ लिए खरीदा जा सकता था ... और जब तक वे कीमत में वृद्धि नहीं करते, तब तक प्रतीक्षा करें। आप अभी भी निवेश कर सकते हैं, लेकिन इसके लिए आपको अपनी वित्तीय शिक्षा पर ध्यान देने की आवश्यकता है। एमएफएलए से स्नातक होना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है, लेकिन यह प्रतिभूतियों, स्टॉक एक्सचेंज और संगठनों के बारे में किताबें पढ़ने लायक है। रूस में, काफी है एक बड़ी संख्या कीअपेक्षाकृत स्थिर निवेश कोष, बड़े और छोटे दोनों निवेशों के साथ काम करना।

कोई व्यवसाय आयोजित करता है, कोई प्रतिभूतियों या अचल संपत्ति में निवेश करता है, कोई बस बनाता है अच्छा करियर. बड़ा पैसा बनाने के कई तरीके हैं, लेकिन वित्तीय कल्याण की दिशा में पहला कदम उठाने के लिए, आपको अपने आप को उचित रूप से प्रेरित करने और कार्य करना शुरू करने की आवश्यकता है। और हमारे सपने और इच्छाएँ, जिन्हें हम पहले अवास्तविक मानते थे, हमारी मदद करेंगे।

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एक कार की उपस्थिति पहले से ही कार्गो परिवहन के लिए सेवाएं प्रदान करना संभव बनाती है। लेकिन अच्छा कमाने के लिए धन, आपको हर संभव प्रयास करने और इस क्षेत्र को एक गंभीर व्यवसाय के रूप में लेने की आवश्यकता है।

आपको चाहिये होगा

• कारें, साइट।

अनुदेश

अपनी पारदर्शी ग्राहक संबंध प्रणाली विकसित करें। बाजार में बड़ी संख्या में कंपनियां हैं, लेकिन कुछ ही वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करती हैं। अक्सर, काम पूरा होने के बाद, ग्राहक डिस्पैचर द्वारा फोन पर घोषित कीमत से कई गुना अधिक कीमत सुनता है। आपको दूसरों की जरूरतों को पूरा करने पर ध्यान देना चाहिए, न कि कमाने की इच्छा पर।

आधिकारिक तौर पर अपनी कंपनी को पंजीकृत करें ताकि आप कानूनी रूप से अनुबंधों में प्रवेश कर सकें। यह आपकी कंपनी में उन ग्राहकों के भरोसे की डिग्री को बढ़ाएगा जो न केवल आपसे फिर से संपर्क करेंगे, बल्कि अपने दोस्तों और परिचितों को भी आपकी सलाह देंगे। स्वाभाविक रूप से, आपके लिए संविदात्मक संबंध की आवश्यकताओं और शर्तों को पूरी तरह से पूरा करने के लिए, आपके पास गुणवत्तापूर्ण सेवा होनी चाहिए। इसके अलावा, यह क्षण आपको उन ग्राहकों से बचाएगा जो प्रदान की गई सेवा के लिए भुगतान नहीं कर सकते हैं।

एक स्वतंत्र वकील के साथ एक अनुबंध किराए पर लें या समाप्त करें जो न केवल आपके लिए एक मानक समझौता तैयार करेगा, बल्कि प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में दस्तावेज तैयार करेगा। कई ग्राहक कभी-कभी दस्तावेज़ों में समायोजन करना चाहते हैं।

जिम्मेदार और विश्वसनीय कर्मचारियों की एक टीम बनाने का कार्य स्वयं निर्धारित करें। आखिरकार, आपकी कंपनी के बारे में राय उनके काम की गुणवत्ता पर निर्भर करेगी। फोन पर ग्राहकों के साथ संवाद करते समय डिस्पैचर को हमेशा विनम्र होना चाहिए, और लोडर को कार्गो के साथ ऐसा व्यवहार करना चाहिए जैसे कि यह उनकी अपनी संपत्ति हो।

रूसी मशीनों पर काम करने से बचें। इस तथ्य के बावजूद कि विदेशी कारों की लागत अधिक है, वे आपको पूरे बेड़े की मरम्मत और रखरखाव पर पैसा बचाएंगे।

याद रखें कि स्थानांतरण एक बार की सेवा नहीं है और आपको इसकी फिर से आवश्यकता हो सकती है। हर बार आपको ग्राहक के साथ भाग लेने की आवश्यकता होती है ताकि वह फिर से आपकी ओर मुड़ना चाहे। ध्यान और भागीदारी दिखाएं, अपने ग्राहकों की इच्छाओं का जवाब दें और कभी भी टिप्पणियों को अनदेखा न करें।

स्रोत:

• ट्रकिंग पर पैसा कैसे कमाया जाए
• आप ट्रकिंग से कितना कमाते हैं

यदि आपके पास एक मुफ्त रहने की जगह है और इसे किराए पर देना चाहते हैं, लेकिन आपने ऐसा पहले कभी नहीं किया है, तो आपको रियल एस्टेट विशेषज्ञों की बुनियादी सिफारिशों का उपयोग करना चाहिए। इससे आपको बचने में मदद मिलेगी सामान्य गलतियांइस मामले में, जल्दी से किरायेदारों को ढूंढें और कीमत में कमी न करें।

कीमत

सबसे पहले, लागत पर निर्णय लें। बाजार की स्थिति और उसमें इसके प्रस्ताव का पर्याप्त रूप से आकलन करना आवश्यक है। यदि आप आवास को कम आंकते हैं, तो आपको कम मिलेगा। यदि आप बहुत अधिक शुल्क मांगते हैं, तो आप किरायेदारों की तलाश में बहुत समय व्यतीत करेंगे जब तक कि आप अंततः कीमत कम नहीं कर देते।

यह समझने के लिए कि रहने की जगह किस मूल्य श्रेणी में है, अपने विकल्प के करीब विशेषताओं वाले विज्ञापन देखें। क्या मायने रखता है कमरों की संख्या, अपार्टमेंट की मरम्मत, क्षेत्र, परिवहन लिंक, बगीचों, स्कूलों और दुकानों की उपस्थिति।

मरम्मत

एक अपार्टमेंट जिसे पुनर्निर्मित किया गया है, अधिक मांग में होगा। "मारे गए" अपार्टमेंट आमतौर पर सस्ते में किराए पर लिए जाते हैं। इसलिए, यह अच्छा है अगर आवास होगा " साफ देखो"। लेकिन यहां यह याद रखने योग्य है कि मरम्मत की गुणवत्ता इसके मूल्य क्षेत्र के अनुरूप होनी चाहिए।

एक पुराने पैनल हाउस में आपको महंगी मरम्मत नहीं करनी चाहिए। जो लोग उच्च श्रेणी के आवास के लिए बहुत पैसा देने को तैयार हैं, वे पार्किंग, स्वच्छ प्रवेश द्वार आदि के साथ नए घर चुनते हैं। इसलिए, मध्य मूल्य श्रेणी और अर्थव्यवस्था वर्ग श्रेणी में कॉस्मेटिक मरम्मत पर्याप्त है।

ग्राहक ढूँढना

यदि आप बिल्कुल एक अपार्टमेंट किराए पर नहीं लेना चाहते हैं अनजाना अनजानीफिर अपने दोस्तों और परिचितों को अपने इरादे के बारे में बताएं। आप ऐसे "मुंह के शब्द" में मदद कर सकते हैं।

यदि कारक "परिचित" नहीं खेलता है महत्वपूर्ण भूमिकाआपके लिए, फिर रियाल्टार से संपर्क करें या इंटरनेट संसाधनों और प्रिंट प्रकाशनों के पृष्ठों पर विज्ञापन दें। Realtors की सेवाओं का भुगतान किरायेदार द्वारा किया जाता है, इसलिए यह आपको कुछ भी खर्च नहीं करेगा।

संधि

अपने मन की शांति और अपने रहने की जगह की सुरक्षा के लिए, एक अनुबंध तैयार करें। मुख्य बिंदुओं में आमतौर पर शामिल हैं:

• मासिक किराया राशि और भुगतान की तारीख
• कौन किसके लिए भुगतान करता है। ज्यादातर मामलों में, रहने की जगह के मालिक उपयोगिता बिलों का भुगतान करते हैं, सिवाय उनके जो मीटर द्वारा भुगतान किए जाते हैं। बिजली, पानी, अगर मीटर लगाया गया है, और सब्सक्रिप्शन शुल्क से अधिक टेलीफोन बिल का भुगतान किरायेदार द्वारा किया जाता है।
• अनुबंध के पाठ में रहने वाले सभी पंजीकृत हैं। यदि किरायेदार के पास जानवर हैं, तो इस पर पहले से चर्चा की जाती है।
• अपार्टमेंट में मौजूद संपत्ति की स्वीकृति और हस्तांतरण का एक अधिनियम तैयार किया गया है। यह भी ध्यान दिया जाता है कि अनुबंध की समाप्ति पर आपसी दावों से बचने के लिए डिलीवरी के समय क्या कमियां मौजूद हैं।

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रूसी संघ के राज्य ड्यूमा ने "रक्त और उसके घटकों के दान पर" कानून में संशोधन को अपनाया। अब रूसी दानदाताओं को भुगतान नहीं किया जाएगा मोद्रिक मुआवज़ाजो पहले प्रदान किए गए थे।

जो धन और उसके घटकों के साथ प्राप्त किया गया था वह रक्त के लिए भुगतान नहीं था, बल्कि राज्य द्वारा भुगतान की गई मौद्रिक क्षतिपूर्ति थी। यह मान लिया गया था कि यह पैसा शरीर के लिए आवश्यक पोषण बढ़ाने पर खर्च किया जा सकता है।

तथ्य यह है कि स्थापित परिवर्तन (400 मिलीलीटर) के लिए मानव शरीरबहुत तनाव है। जल्दी से ठीक होने के लिए व्यक्ति के लिए सही भोजन करना महत्वपूर्ण है। भुगतान किए गए मौद्रिक मुआवजे ने हर किसी के लिए स्वतंत्र रूप से अपने लिए अनुशंसित खाद्य पदार्थों को खरीदना संभव बना दिया।

विभिन्न क्षेत्रों में मौद्रिक मुआवजे की राशि काफी भिन्न होती है। औसतन, यह राशि लगभग 580 रूबल है। इस तथ्य के बावजूद कि यह धन विशेष रूप से भोजन के लिए दिया गया था, तथ्य यह है कि ऐसे भुगतान मौजूद हैं कब कादाता आंदोलन में कार्यकर्ताओं के बीच गरमागरम बहस का विषय बना रहा। कई दाताओं ने परिवर्तनों का समर्थन किया और स्वीकार किया कि भुगतान की गई राशि का उन पर कभी कोई प्रभाव नहीं पड़ा। काफी महत्व कीऔर स्वयंसेवक और रक्त बनने के निर्णय को प्रभावित नहीं किया।

अब यह पैसा रक्तदाताओं को नहीं दिया जाएगा, उनकी जगह स्वयंसेवकों को रेडीमेड फूड किट या लंच कूपन दिया जाएगा. हालांकि, प्रत्येक विषय के क्षेत्रीय अधिकारियों के लिए रूसी संघविकल्प बरकरार रखा जाता है - पहले की तरह, दाताओं को नकद मुआवजे का भुगतान करने या उन्हें संगठित मुफ्त भोजन के साथ बदलने के लिए।

बिल में पेश किया गया दूसरा महत्वपूर्ण बदलाव निजी चिंता का विषय है चिकित्सा संस्थान. अब ये संगठन दाताओं की सेवाओं का उपयोग नहीं कर पाएंगे: उन्हें रक्त और उसके घटकों को इकट्ठा करने, तैयार करने और परिवहन करने की मनाही है। अनिवार्य चिकित्सा बीमा की प्रणाली में काम करने वाले निजी चिकित्सा संगठनों के लिए नया अपवाद नहीं है।

2013 की शुरुआत में अस्थायी रूप से संशोधनों को अपनाने के छह महीने बाद परिवर्तन लागू होने की उम्मीद है।

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श्रम बाजार एक जटिल प्रणाली है जिसमें विक्रेता, खरीदार, प्रतियोगी, मध्यस्थ और सेवा विकल्प शामिल हैं। मानव श्रम के विकल्प के रूप में स्वचालित प्रणालीऔर रोबोट। किसी व्यक्ति का बाजार मूल्य उस राशि के बराबर होता है जो उसे भुगतान करने के लिए तैयार है समय दिया गयाउसके काम के परिणामों के लिए।

संभावित बाजार का अनुवाद करने के लिए भुगतान करना कीमतअसली में। एक बार जब आप खुद को मना लेते हैं, तो भविष्य के नियोक्ता भी आप पर विश्वास करेंगे। तो आपका बाजार कीमतवास्तव में उच्च।

लोग किसके लिए पैसे देने को तैयार हैं? हां, किसके लिए बहुत कुछ: आपके आराम के लिए, सुविधा के लिए, आनंद के लिए, गति के लिए, स्वास्थ्य के लिए, सनबर्न के लिए। यही कारण है कि व्यवसाय बहुत व्यापक रूप से विकसित हो रहा है और स्थिर नहीं है। लेकिन ऐसे व्यावसायिक विचार भी हैं जिन्हें असामान्य कहा जा सकता है।

1. स्त्री स्पर्श। कंपनी निर्माण कार्यों में लगी हुई है: पेंटिंग, बढ़ईगीरी, प्लंबिंग, पलस्तर। लेकिन पूरी बात यह है कि केवल महिलाएं ही काम करती हैं। इसीलिए क्लाइंट के पास किए गए कार्य की सटीकता और शुद्धता के बारे में कोई प्रश्न नहीं है।

2. मोबाइल जिम। यह व्यवसाय एक विशिष्ट स्थान की यात्रा के साथ व्यक्तिगत प्रशिक्षण सेवाओं के प्रावधान पर आधारित है जहाँ ग्राहक के लिए काम करना सुविधाजनक है। प्रशिक्षक, अपने उपकरणों के साथ, ग्राहक के घर आता है, और वहां सुविधाजनक और आरामदायक परिस्थितियों में प्रशिक्षण दिया जाता है।

3. इंटरनेट डॉक्टर। यह सेवा उन लोगों के लिए है जो इलाज पर बचत करना चाहते हैं। विशेषज्ञ स्वास्थ्य के बारे में प्रश्न पूछने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए इंटरनेट पर सलाह लेता है। एक चिकित्सा संस्थान में ऐसी सेवा की लागत की तुलना में एक विशेषज्ञ निगरानी सेवा की लागत बहुत कम है।

4. फोन पर फेंग शुई। एक विशेष वेबसाइट पर आप फेंगशुई के बारे में सब कुछ जान सकते हैं। आप किसी फेंगशुई विशेषज्ञ से फोन पर सलाह ले सकते हैं।

6. अपार्टमेंट की चाबी। अमेरिका में ऐसी कंपनियां हैं जो अपार्टमेंट और ऑफिस की चाबियां रखती हैं। यदि चाबियां खो जाती हैं, तो स्थान की परवाह किए बिना, एनालॉग एक घंटे के भीतर मालिक को वितरित कर दिया जाएगा। कंपनी को बाजार में बड़ी सफलता मिली है, जिसका अर्थ है कि चाबियां अक्सर खो जाती हैं।

7. "जीवन अच्छा है।" विक्रेता इस लोगो के साथ सीधे सड़कों पर कपड़े बेचने लगे। सकारात्मक कपड़े लोगों को बहुत आकर्षित करते हैं, जल्द ही इस ब्रांड के बुटीक दुनिया भर में खुल गए।

8. रेड राइडर लेग लैंप। के रूप में दीये बेचने का यह व्यवसाय है महिला पैरपुरुष इसे बहुत पसंद करते हैं। विशेष रूप से ऐसी स्मारिका उन पुरुषों के लिए प्रासंगिक है जो कर्मचारियों और दोस्तों के लिए उपहार की तलाश में हैं।

9. असामान्य भ्रमण। उन जगहों की यात्रा की पेशकश की जाती है जहां प्रसिद्ध टीवी शो फिल्माए गए थे। टूर का नेतृत्व हॉलीवुड सितारों द्वारा किया जाता है।

10. पोर्टेबल होटल। एक पर्यटक जहां चाहे वहां रात भर ठहरने की व्यवस्था कर सकता है। कुछ स्थान अत्यधिक चरम हैं, लेकिन वे उन पर्यटकों को आकर्षित करते हैं जो रोमांच के लिए आते हैं। दलदलों और पर्वत चोटियों को छोड़कर आप आराम से लगभग हर जगह रात बिता सकते हैं।

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अविश्वसनीय तथ्य

कुछ चीजों के लिए भुगतान करना आपके दिमाग में कभी नहीं आ सकता है।

हालांकि, हमेशा कोई न कोई तैयार रहता है यदि मांग हो और उनके लिए भुगतान करने की इच्छा हो तो अपनी सेवाएं प्रदान करें.

यहां कुछ सबसे असामान्य सेवाएं दी गई हैं, जो एक निश्चित राशि के लिए आपके लिए वह करेगी जो आप नहीं करना चाहते हैं।

1 जापानी माफी सेवा

जापान में कई कंपनियाँ आपकी ओर से क्षमा माँगने की पेशकश करती हैं। यदि यह ईमेल या फोन द्वारा भेजी गई क्षमायाचना है, तो सेवा की कीमत आपको $96 से लेकर $240 तक हो सकती है, यदि आपको व्यक्तिगत रूप से माफी माँगने की आवश्यकता है।

यदि अधिक अनुनय के लिए आंसू बहाना आवश्यक होगा, तो आपको अतिरिक्त सेवा के लिए भी भुगतान करना होगा।

2. लास वेगास हैंगओवर बस

यदि आप लास वेगास में एक जंगली रात बिताने के बाद बहुत अधिक पी रहे हैं, तो आप हैंगओवर बस में आराम कर सकते हैं और रिचार्ज कर सकते हैं।

वहां आपको अंतःशिरा पुनर्जलीकरण, मतली के लिए विभिन्न प्रकार की दवाएं और सूजन-रोधी दवाएं दी जाएंगी। हालाँकि, यह सब आपको एक अच्छा पैसा खर्च करेगा।

3. आयरिश भूमि की बिक्री

इस सेवा का उपयोग दुनिया भर के आयरिश लोग गृहप्रवेश, शादियों और यहां तक ​​कि अंत्येष्टि के लिए भी करते हैं। सरल विचारभूमि निर्यात से स्वदेशइसके निर्माता, पैट बर्क को समृद्ध किया।

सशुल्क सेवाएं

4 जापानी कान की सफाई सैलून

यह सेवा जापानी पुरुषों के बीच लोकप्रिय है जो आराम करने के लिए सैलून जाते हैं जबकि उनके कान साफ ​​किए जा रहे हैं। जाहिर तौर पर यह उन्हें बचपन की याद दिलाता है, जब यह प्रक्रिया आमतौर पर उनकी मां द्वारा की जाती थी।

5. किराए का बौना

यदि आप यूके, यूएसए या कनाडा में हैं, तो आप "ड्वार्फ टॉसिंग" जैसी विभिन्न सेवाओं के लिए बौने को किराए पर ले सकते हैं। यह एक लोकप्रिय बार गेम है जहां लोग ताकत में प्रतिस्पर्धा करते हैं, यह मापा जाता है कि हवा में कितनी दूर एक बौना फेंका जाता है।

6. एक घंटे के लिए न्यडिस्ट

एक दक्षिण अफ़्रीकी प्राकृतिक सफाई कंपनी नग्न अवस्था में विभिन्न प्रकार की प्रति घंटा सेवाएं प्रदान करती है। आप नग्न सफाईकर्मी, वकील, लेखाकार, कंप्यूटर वैज्ञानिक और सहायक रख सकते हैं। एकमात्र ऐसी सेवा जिसे कंपनी स्वीकार नहीं करती है वह वेश्यावृत्ति है।

7. चीन में आधा किराया

सेवा "किराए पर लड़का या लड़की" चीन में उन लोगों को प्रदान की जाती है जिन्हें लगातार माता-पिता और परिचितों के सवालों का जवाब देना पड़ता है: "क्या आप किसी के साथ डेटिंग कर रहे हैं?"। इसी तरह की सेवाएं जापान में मौजूद हैं।

8. सुनहरी मछलीकिराए के लिए

यदि आप एक होटल में हैं और आप अकेले हैं, तो आप...सुनहरी मछली को साथ ले जाने के लिए कह सकते हैं। यह छोटी सी सेवा आपको होटल में पेश करने के लिए तैयार है हैप्पी गेस्ट होटल लॉजयूके में £ 5 के लिए।

9. नागिन की मालिश

इज़राइली स्पा मालिक इदा बराक(इडा बराक) अपने ग्राहकों को अपने शरीर को रेंगने वाले सांपों से ढककर आराम करने और जोड़ों के दर्द को कम करने के लिए आमंत्रित करती हैं। यदि आप उन 56 प्रतिशत लोगों में से हैं जो साँपों से डरते हैं, तो यह सेवा आपको खुश करने की संभावना नहीं है।

नई सेवाएं

10. किराए के लिए नानी

अगर आपको अचानक होममेड कुकीज बेक करने की जरूरत है, तो आप एक ऑस्ट्रेलियाई कंपनी से संपर्क कर सकते हैं, जो विभिन्न कौशल वाली दादी-नानी के लिए प्रति घंटा सेवाएं प्रदान करती है।

11. व्यक्तिगत पपराज़ी

यदि आप प्रसिद्ध महसूस करना चाहते हैं, तो आप पर जासूसी करने और छिपे हुए कैमरे की तस्वीरें लेने के लिए एक अज्ञात अजनबी को किराए पर ले सकते हैं। यह सेवा न्यूयॉर्क, लॉस एंजिल्स और सैन फ्रांसिस्को में कई कंपनियों द्वारा प्रदान की जाती है।

12. साइकिल टैक्सिडेरमी

यदि आपके पास एक पुरानी पसंदीदा बाइक है जिसका उपयोग आपने शहर, पहाड़ों या उपनगरों में किया था और आप अपनी यादों और बाइक के रोमांच को कैद करना चाहते हैं, तो आप बाइक टैक्सिडेरमी का सहारा ले सकते हैं। ब्रिटिश कलाकार रेगन एपलटन (रेगन एपलटन ) यूरोपीय ओक के तख्तों पर स्थापित करके इस विषय की पुरानी यादों को कायम रखता है।

13. अनाम नाक बाल रिपोर्ट

जापानी फर्म होली,जो इंटरनेट की बदौलत पूरी दुनिया में लोकप्रिय हो गया है, आपको आमंत्रित करता है कि किसी व्यक्ति को नाक के बालों के बारे में नाजुक ढंग से जानकारी देकर अशुद्धि से बचें। आप प्राप्तकर्ता की संपर्क जानकारी देते हैं और फर्म उन्हें एक संदेश भेजती है कि उन्हें अपने नाक के बालों को ट्रिम करने की आवश्यकता है।

14. राख को चित्रों में बदलना

अटल वर्जीनिया के श्मशान समाधानउन प्रियजनों के चित्र बनाकर एक असामान्य सेवा प्रदान करता है जो अपनी राख से अपने जीवन से गुजर चुके हैं। सेवा की लागत $ 127 है .

15. कैक्टस की मालिश

यह सेवा मेक्सिको के समुद्र तटों पर प्राप्त की जा सकती है, जहां आपको कैक्टस प्लेटों के साथ एक विदेशी मालिश प्राप्त होगी, जिसमें से सुइयों को हटा दिया गया है। ऐसा माना जाता है कि कैक्टस के तेल का कायाकल्प प्रभाव होता है।

व्यक्तिगत सेवाएँ

16. चिकन टेस्ट

ऑस्ट्रेलियाई फर्म रेंटाचुकखरीदारों को पोल्ट्री के साथ खेलने का अवसर देकर यह तय करने में मदद करता है कि क्या वे खेत में चिकन रखना चाहते हैं। फर्म के अनुसार: "यदि आप पक्षी लौटाते हैं, तो आपने इसे किराए पर लिया है। यदि आप इसे छोड़ देते हैं, तो आपने इसे खरीद लिया है।"

17. अंतिम भोजन का वितरण

टोरंटो में, एक फर्म मौत की सजा पाने वाले कैदी द्वारा ऑर्डर किए गए आखिरी भोजन को डिलीवर करती है। भोजन एक डीवीडी के साथ आता है और कागज का मुखौटाउस कैदी की छवि के साथ ऑर्डर करने के लिए जिसके लिए आपने रात का खाना ऑर्डर किया था।

18. अपने पालतू जानवरों के मल को इकट्ठा करना

यदि आप अपने पालतू जानवर के बाद सफाई करने के लिए बहुत आलसी हैं, तो आप ऐसे लोगों की ओर मुड़ सकते हैं जो इसे पेशेवर रूप से करेंगे। उदाहरण के लिए, एक अमेरिकी फर्म डूडी कॉल्स 2000 से ऐसा कर रहा है।

19. किराए का दोस्त

2009 के बाद से कंपनी रेंटअफ्रेंडकिसी भी उद्देश्य के लिए दुनिया भर के लोगों को एक दोस्त किराए पर लेने की अनुमति देने के लिए प्रतिबद्ध है। कीमतें $ 10 प्रति घंटे से शुरू होती हैं।

लोग एक लाख से अधिक का सामान खरीद सकते हैं विभिन्न कारणों से, लेकिन वे हमेशा उन मूल्यों के लिए भुगतान करते हैं जिन्हें चार प्रकारों में बांटा गया है।

जबकि व्यवसाय बढ़ रहा है, कोई भी यह नहीं सोचता कि ग्राहक उत्पाद क्यों चुनता है। कई स्टीरियोटाइप हैं: अच्छी कीमतेंबड़ी छूट के लिए उच्च गुणवत्ताऔर उत्कृष्ट सेवा, क्योंकि विक्रेता के पास एक पेशेवर टीम है (वह 20 वर्षों से बाजार में है, वह एक बिक्री नेता है), आदि। हालांकि, ये सभी उत्तर व्यवसाय के मालिकों और शीर्ष प्रबंधकों को संतुष्ट करने के लिए बंद हो जाते हैं जब बाजार स्थिर होने लगता है। और राजस्व घटता है। इस मामले में, अन्य प्रश्न उठते हैं: खरीदारों ने मेरे उत्पाद के लिए भुगतान करना क्यों बंद कर दिया? उन्होंने पहले भुगतान क्यों किया? और वैसे भी लोग किसके लिए भुगतान कर रहे हैं?

मार्केटिंग के मेरे 20 सालों में से पिछले 10 सालों से यह आखिरी सवाल मुझे परेशान करता रहा है। क्रेता व्यक्तित्व तकनीक का उपयोग करके 512 गहन साक्षात्कार आयोजित करने के बाद उत्तर अप्रत्याशित रूप से आया, जो आपको वास्तविक खरीदारों से बात करने में मदद करता है, उनके खरीद इतिहास का पता लगाता है, और फिर प्राप्त डेटा का विश्लेषण करता है और इसे एक बनाने के लिए लागू डेटा के रूप में प्रस्तुत करता है। विपणन रणनीति।

सब कुछ इतना सरल हो गया कि कोई भी उद्यमी या शीर्ष प्रबंधक इसका उपयोग कर सकता है और फिर कभी खुद से उन मूल्यों के बारे में एक अलंकारिक प्रश्न नहीं पूछ सकता है जिनके लिए लोग भुगतान करते हैं।

इसलिए, लोग एक लाख अलग-अलग कारणों से सामान खरीद सकते हैं, लेकिन वे हमेशा उन मूल्यों के लिए भुगतान करते हैं जो चार प्रकारों में विभाजित होते हैं: योग्यता, अनुभव, अधिकार, निर्णय।

दक्षताओं

चाहे आप दाई को काम पर रख रहे हों, प्लम्बर को बुला रहे हों, या टैक्सी ले रहे हों, आप अपना समय अधिक उत्पादक रूप से व्यतीत करने और वह करने के लिए दक्षताओं को आउटसोर्स कर रहे हैं जो आप सबसे अच्छा करते हैं। दक्षताओं के लिए भुगतान है सामान्य तरीकाकीमती सामान के लिए पैसे का आदान-प्रदान करना जो आप हर दिन इस्तेमाल करते हैं। और किसी भी उत्पाद में दक्षताएं होती हैं जिनमें इसके निर्माण के लिए ज्ञान, कौशल, उपकरण और सामग्री शामिल होती है: एक सीमस्ट्रेस के लिए - सिलाई करने की क्षमता और सिलाई मशीन, iPhone के लिए - Apple इंजीनियरिंग और फॉक्सकॉन उत्पादन सुविधाएं, जिस पर स्टीव जॉब्स के दिमाग की उपज के समाधान अमल में लाते हैं।

अधिकांश कंपनियाँ अपनी दक्षताएँ बेचती हैं, और यह मूल्य का सबसे बुनियादी स्तर है जिसका मुद्रीकरण करना मुश्किल है, क्योंकि प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, और दक्षताओं के बीच का अंतर बहुत कम है, जो मूल्य प्रतिस्पर्धा, मार्जिन न्यूनीकरण और अन्य अप्रिय की ओर जाता है। व्यापार के लिए परिणाम।

विपणन के दृष्टिकोण से, अपनी दक्षताओं की पेशकश करने वाली कंपनियाँ भी हारने की स्थिति में हैं। उदाहरण के लिए, तोशिबा (लीडिंग इनोवेशन) और निसान (इनोवेशन जो उत्साहित करता है) के विज्ञापन स्लोगन लगभग समान हैं और इस बारे में बात करते हैं कि कैसे इनोवेशन उनके उत्पाद को प्रतिस्पर्धा से बेहतर बनाता है। खरीदार के लिए किसी भी लाभ की बात नहीं है। एक मानक और बहुत ही सामान्य योग्यता प्रस्ताव का एक अन्य उदाहरण यांडेक्स का नारा है: "रूस में #1 खोजें"।

इस तरह की मार्केटिंग शीर्ष प्रबंधकों के साथ बहुत लोकप्रिय है, क्योंकि यह उत्पाद और कंपनी की क्षमताओं को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करती है, लेकिन लगभग हमेशा लक्ष्य समूह को परेशान करती है, और इसलिए बड़ी विज्ञापन लागतों की आवश्यकता होती है। अपरिहार्य मूल्य युद्ध में, सबसे बड़े और सबसे प्रतिष्ठित खिलाड़ी बच जाते हैं।

अनुभव

क्या आपने कभी सोचा है कि एक सुपरमार्केट और एक अच्छे रेस्तरां में शराब की एक ही बोतल की कीमत में काफी अंतर क्यों हो सकता है और लोग इस अंतर का भुगतान क्यों करते हैं?

क्योंकि सेवा, आप उत्तर देते हैं। लेकिन अकेले सेवा किसी उत्पाद की लागत को तिगुना नहीं कर सकती। एक रेस्तरां का मूल्य यह है कि आप सुखद माहौल में सही लोगों के साथ एक अविस्मरणीय अनुभव प्राप्त कर सकते हैं और गंभीर रूप से व्यापार के लिए, आप इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं। एक योग्यता व्यवसाय के विपरीत, बिक्री के अनुभव ग्राहक, उनकी इच्छा और जरूरतों के आसपास निर्मित होते हैं। और ग्राहक अनुभवों का मुद्रीकरण केवल दक्षताओं को बेचने की तुलना में कहीं अधिक लाभदायक व्यवसाय है, क्योंकि प्रत्येक अनुभव अद्वितीय है और इसमें निवेश किए गए संसाधनों, ज्ञान और उपकरणों की लागत से कहीं अधिक मूल्यवान हो सकता है।

इसीलिए अनुभव विपणन का कार्य खरीदार के प्रस्तावित अनुभव को और अधिक मूल्यवान बनाना है। उदाहरण के लिए, डॉल्बी एटमॉस अपने स्लोगन फील एवरी डायमेंशन ("फील एवरी डायमेंशन") के माध्यम से यह बताता है वास्तविक जीवनध्वनि हमें चारों ओर से घेर लेती है और ऐसी ध्वनि के साथ सुनाई जाने वाली कहानियाँ अधिक यथार्थवादी होती हैं और एक फिल्म देखने से नई संवेदनाओं का अनुभव करने का अवसर प्रदान करती हैं। और वैसे, एटमॉस वाले सिनेमा नियमित लोगों की तुलना में औसतन 15% अधिक महंगे हैं।

अमेज़ॅन, अपने प्रसिद्ध नारे के साथ और आपने किया ("और वह यह है"), दिखाता है कि कैसे ऑनलाइन खुदरा विक्रेता किसी भी उत्पाद को खरीदना आसान बनाता है। आपके घर के आराम से कुछ क्लिक और बस हो गया...

अनुभव विपणन, व्यवसाय की तरह ही, होने का लाभ है मुख्य चरित्रसंचार - खरीदार, उत्पाद नहीं। इसलिए, इसे पागल विज्ञापन लागतों की आवश्यकता नहीं है, और दक्षताओं के मामले में मूल्य प्रतिस्पर्धा बहुत कम है।

अधिकार

तीसरे प्रकार का मूल्य जिसे पैसे से खरीदा जा सकता है, वह अधिकार है। उदाहरण के लिए, आप अपने लिए एक महंगी घड़ी या एक प्रतिष्ठित जर्मन सेडान खरीदते हैं - सामान जिसका मूल्य उनके व्यावहारिक मूल्य से कहीं अधिक है। आप समाज में अपना अधिकार बढ़ाने या बनाए रखने के लिए ऐसा करते हैं।

किसी व्यक्ति की इस संपत्ति का सार थोरस्टीन वेब्लेन ने अपनी पुस्तक द थ्योरी ऑफ द लीजर क्लास में विस्तार से वर्णित किया था। इसमें उन्होंने यह साबित कर दिया कि लोगों के पास सिर्फ पैसा और ताकत होना ही काफी नहीं है - वे इसे प्रदर्शित करना चाहते हैं। 19 वीं शताब्दी के प्रसिद्ध अमेरिकी समाजशास्त्री के इस कथन की पूरी तरह से विलासिता, प्रीमियम, दिखावटी नॉक-नैक: बैग, पेन, घड़ियाँ, आदि की खपत के आंकड़ों से पूरी तरह से पुष्टि होती है, जिनकी बिक्री पिछले 20 वर्षों में तीन गुना से अधिक हो गई है। .

प्राधिकरण विपणन के विशिष्ट उदाहरण पटेक फिलिप का दावा है कि आप वास्तव में कभी भी इस ब्रांड की घड़ी के मालिक नहीं हैं, लेकिन इसे केवल भविष्य की पीढ़ियों या मर्सिडीज-बेंज के लिए रखते हैं, जो अपने नारे के साथ सबसे अच्छा या कुछ नहीं ("सर्वश्रेष्ठ या कुछ भी नहीं")। , उसी तर्क से, खरीदार को पृष्ठभूमि में धकेलता है, ब्रांड पर स्पॉटलाइट्स को निर्देशित करता है।

जिस तरह दक्षताओं के मामले में, प्राधिकरण विपणन का ध्यान हमेशा उत्पाद और ब्रांड पर होता है, और खरीदार वह व्यक्ति होता है जिसे किसी महान और सुंदर चीज़ के संपर्क से सम्मान महसूस करना चाहिए।

समाधान

और हमारे मूल्यों के पिरामिड के शीर्ष पर एक समाधान है। एक समाधान तब होता है जब किसी विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए कई दक्षताओं का संयोजन होता है। उदाहरण के लिए, ग्राहक संबंध प्रबंधन के लिए CRM - सॉफ्टवेयर है। इसका उपयोग किसी भी व्यवसाय के लिए किया जा सकता है, लेकिन प्रत्येक मामले में इसे किसी विशेष कंपनी की आवश्यकताओं के अनुरूप बनाने की आवश्यकता होती है। और कार सेवाओं के लिए सीआरएम है - सीआरएम विकास दक्षताओं के संयोजन और कार सेवा के काम में व्यावसायिक प्रक्रियाओं के कार्यान्वयन का परिणाम। क्या सीआरएम अधिक महंगा बेचा जा सकता है? प्रश्न अलंकारिक है। समाधान हमेशा किसी भी अन्य प्रकार के उत्पाद की तुलना में बेहतर कमाई करते हैं, क्योंकि वे अक्सर पैसे के लिए कुछ पाने का अवसर प्रदान करते हैं जो पहले खरीदना असंभव था (यह संभावना नहीं है कि आपको कई कार सेवाएं मिलेंगी जो गैर-कस्टमाइज्ड सीआरएम खरीद लेंगी)। हालाँकि, समाधानों का जीवनकाल, विशेष रूप से सफल समाधान बहुत कम होते हैं, क्योंकि वे कॉपी होने लगते हैं और निर्णयों से वे उत्पाद के उत्पादन के लिए दक्षताओं में बदल जाते हैं - बिंदु 1 देखें।

GoPro का इतिहास एक बेहतरीन उदाहरण है, जो समाधानों के सर्वोत्तम मुद्रीकरण और उनके छोटे जीवन चक्र की पुष्टि करता है।

2002 में, निक वुडमैन, एक कैलिफोर्निया सर्फर, जिसके पास कोई विशिष्ट कौशल नहीं था, जिसने अपने पिता से $200,000, अपनी माँ से $35,000 प्राप्त किए, और अपनी कड़ी मेहनत से $30,000 का निवेश किया, आठ वर्षों में एक कंपनी बनाने में सक्षम था जो 2010 में छह गुना अधिक बिकी। जापानी तकनीक की दिग्गज कंपनी सोनी की तुलना में एक्शन कैमरे!

आप कहेंगे कि आदमी भाग्यशाली था और वह सामान्य रूप से कैमरों की श्रेणी में बढ़ती रुचि की प्रवृत्ति में गिर गया, अर्थात, लोगों ने GoPro सहित सिद्धांत रूप में अधिक कैमरे खरीदना शुरू कर दिया। हालांकि, वास्तव में, सब कुछ ठीक विपरीत है: यह 2010 से था कि कैमरों की बिक्री घटने लगी और कैमरा बाजार विफल होने लगा।

और अब आइए 2010 से 2014 की इसी अवधि के लिए GoPro की बिक्री देखें।

यह पता चला है कि समाधान रुझानों और बहुत बड़े और अधिक प्रतिष्ठित प्रतिस्पर्धियों दोनों के खिलाफ जीतता है। दरअसल, 2010 से 2014 तक, निक वुडमैन ने सोनी एक्शनकैम की तुलना में छह गुना अधिक और औसतन 14% अधिक महंगे कैमरे बेचे।

लेकिन, जैसा कि मैंने कहा, समाधान का जीवनकाल छोटा है, और जैसे ही चीनी एक्शन कैमरे बाजार में दो गुना कम कीमत पर दिखाई दिए, GoPro तुरंत कद्दू में बदल गया, और कैमरा उत्पादन और चरम खेल दक्षताओं का संयोजन एक से भयंकर मूल्य प्रतियोगिता के साथ नई क्षमता में समाधान।

समाधान विपणन के लिए लगभग किसी प्रयास की आवश्यकता नहीं होती है। आपके क्रांतिकारी निर्णय के बारे में लिखने के लिए सबसे आधिकारिक मीडिया के लिए कुछ प्रेस विज्ञप्तियां पर्याप्त हैं। एक विशिष्ट उदाहरण शाज़म ऐप है, जिसमें नारा नहीं है, एक अच्छी वेबसाइट और एक मार्केटिंग बजट नहीं है, फिर भी ऐप्पल ने इसे $400 मिलियन में अधिग्रहित किया, 2016 में $50 मिलियन का लाभ कमाया।

मैं संख्या में अनुमान नहीं देने जा रहा हूं, क्योंकि किसी ने इस विषय पर शोध नहीं किया है, लेकिन एक भावना है कि समाधानों का बाजार हिस्सा बढ़ रहा है। सभी स्टार्टअप, एक नियम के रूप में, कई दक्षताओं का एक संयोजन हैं, और समाधान की पूरी शाखाएँ हैं: फिन टेक, एड टेक, मेड टेक, आदि।

प्रणाली

व्यवस्थितकरण के परिणामस्वरूप, एक खरीदार का मूल्य पिरामिड क्रिस्टलीकृत हो गया है, जिसमें प्रत्येक अनुवर्ती कदम विमुद्रीकरण के बेहतर अवसर प्रदान करता है।

निष्कर्ष

और अब सबसे दिलचस्प।

हर उत्पाद में ये सभी सामग्रियां होती हैं! और खरीदार पिरामिड से मूल्यों पर ध्यान केंद्रित करते हुए एक उत्पाद चुनता है। उदाहरण के लिए, आइए एक प्रतिष्ठित एसयूवी, जैसे रेंज रोवर के लिए चयन मानदंड देखें।

दक्षताओं

अंग्रेजी इंजीनियरिंग और सामग्री का चयन।

अनुभव

आंतरिक और बाहरी आंख को भाते हैं, लेकिन कष्टप्रद होते हैं, जो अक्सर टूट जाते हैं।

इंग्लैंड की महारानी के साथ दर्शकों के सामने आना भी शर्मनाक नहीं है।

समाधान

एक एसयूवी और एक एस-क्लास सेडान के गुणों को जोड़ती है।

बच्चों और एक कुत्ते के साथ शहर से बाहर ड्राइविंग के लिए उपयुक्त, कर्ब और स्नोड्रिफ्ट पर पार्क। आप अपने दम पर या ड्राइवर के साथ सवारी कर सकते हैं।

तो, अब आप जानते हैं कि खरीदार किसके लिए भुगतान करते हैं और किन मूल्यों का मुद्रीकरण करना बेहतर होता है। आप इस जानकारी का उपयोग अपने उत्पाद को विकसित करने, अपनी दक्षताओं के उपयोगकर्ता अनुभव को बेहतर बनाने या उनकी विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए कर सकते हैं, और संभवतः उन्हें अपने संभावित ग्राहकों की दक्षताओं के साथ जोड़कर उन्हें एक ऐसा समाधान पेश कर सकते हैं जो अभी बाजार में नहीं है।