Sprawa ukierunkowana na reklamę VKontakte dla fotografa ślubnego. Media społecznościowe i wesela: bądź na czasie

Portret kupującego

Typowy nabywca usług fotografa ślubnego w średniej kategorii cenowej wygląda tak: dziewczyna w wieku 21-28 lat, która ma ślub za 1,5-10 miesięcy. Inny typ nabywców usługi – pan młody, matka panny młodej, dziewczyny 30+ i poniżej 20 lat stanowią mniejszą część klientów.
Interesują nas mieszkańcy Wołgogradu i Wołżskiego.

Wybór publiczności

Oczywista wersja publiczności - dziewczyny o statusie "zaręczonych". Jest ich 4400. Pobieżna analiza profili pokazuje, że status „zaręczyny” nie oznacza, że ​​dziewczyna zamierza w najbliższym czasie wyjść za mąż. Ten status jest wart długiego czasu. Tych, którzy nie ukończyli jeszcze 18 roku życia, jest wielu. Mimo to zabieramy publiczność do pracy.

Kolejną publicznością są członkowie wołgogradzkich grup ślubnych: fotografowie, organizatorzy ślubów, salony sukien ślubnych. Zbieramy grupy regionalne ze słowami „ślub”, „ślub”, „panna młoda”, „ślub” itp.
Używając Cerebro Target, analizujemy odbiorców tych grup z warunkiem „są w 3 grupach”, a następnie „są w 2 grupach”. To odcina przypadkowe osoby.

Poszukujemy grup weselnych bez ograniczeń regionalnych. Zbieramy uczestników pod warunkiem, że „są w 2 grupach”. Usuwamy z listy wcześniej znalezionych członków grup wołgogradzkich. Podczas tworzenia reklam ograniczymy odbiorców do mieszkańców Wołgogradu i Wołgi.

Wybieramy grupy, do których nadal należy grupy docelowej. Usuwamy nieistotne tematy "ślub". Reszta jest podzielona na 3 części:
a) Nakładanie się odbiorców na 40% lub więcej.
b) Skrzyżowanie 13-40%.
c) Skrzyżowanie mniejsze niż 13%.
Trzeciego wyrzucamy, z pierwszych dwóch zbieramy uczestników. Tam, gdzie 13-40%, wybieramy tylko tych, którzy są w co najmniej dwóch grupach.

W rezultacie mamy 6 odbiorców:
1. Dziewczyny ze statusem są zaręczone.
2. Członkowie wołgogradzkich grup weselnych (co najmniej 2).
3. Członkowie wołgogradzkich grup weselnych (co najmniej 3).
4. Członkowie rosyjskich grup weselnych (minimum 2).
5. TA z przecięciem 40% i większym.
6. TA z przecięciem 13-40% (co najmniej 2).

Miasto i wiek są ograniczone na poziomie reklamy.

Lista przystanków

Grupy weselne mają wysoki odsetek fachowców z branży – fotografów, kamerzystów, prezenterów. Poza nimi nie interesują nas te, które są już w związku małżeńskim. Zabierzemy ich.

Zbieramy listę administratorów wybranych przez nas wcześniej grup. Znajdujemy osoby, które zaznaczyły w swoim profilu, że są fotografami. Profesjonaliści z branży ślubnej znają dobrych fotografów i kiedy biorą ślub, nie szukają ich przez Vkontakte czy Yandex.
Z zebranej publiczności wykluczamy dziewczyny o statusie „mężatki”. Możliwy jest tu haczyk - ten, który żyje małżeństwo cywilne czasami stawia też status „zamężna”.
Otrzymany identyfikator dodajemy do jednego pliku i przesyłamy jako grupę retargetingową. Podczas tworzenia reklam używamy go jako bazy wyjątków. W ten sam sposób korzystamy z naszej bazy ofert (użytkowników dołączających do grup za pieniądze).

Tworzenie reklam i uruchamianie kampanii

Tworzymy reklamę, uruchamiamy kampanię reklamową. Okazało się, że więcej osób klika w format „Duży obraz” niż „Obraz i tekst”.
Publiczność „Zaręczonych dziewczyn” trochę klika – CTR 0,28. Zamiast tego gromadzimy nową publiczność – dziewczyny o statusie „zaręczone”, „mające przyjaciela”, „zakochane” oraz będące w grupach weselnych. Reklama dla tej grupy odbiorców miała wysoki współczynnik klikalności wynoszący 0,92%. Ale publiczność jest mała i szybko się wypala.
Pozostałe reklamy utrzymywały CTR w przedziale 0,3% - 0,37%.

Ponieważ publiczność jest niewielka, rozszerzyliśmy przedział wiekowy do 20-30 lat, zamiast 21-29.
Grupa fotografa jest rzadko aktualizowana, więc reklama prowadzi do strony z usługą weselną w serwisie.

wyniki

Kampania reklamowa miała miejsce w maju-czerwcu i trwa nadal. W pierwszym miesiącu przetestowano formaty i odbiorców. Na podstawie uzyskanych wyników nie można stwierdzić, że jedna z zebranych grup odbiorców działa istotnie lepiej/gorzej niż inne. Członkowie grup weselnych w Wołgogradzie klikają trochę lepiej.

Móc:
Zużycie: 798,72 rubli.
Kliknięcia: 119.
CPC: 6,71 USD

Czerwiec:
Zużycie: 464,63 rubla.
Kliknięcia: 112
CPC: 4,12 USD

Po przetestowaniu koszt kliknięcia spadł o 2,6 rubla. Średnio przez 2 miesiące koszt kliknięcia wynosi 5,46 rubla.
90% zamówień na fotografa ślubnego przechodzi przez telefon. Śledzenie połączeń nie jest zainstalowane na stronie, więc nie można zrozumieć, ile aplikacji przyniosła reklama Vkontakte.

Retargetowanie Vkontakte

Na stronie kamyshan.ru zainstalowano kod retargetingu. W kampanii retargetingowej przez 2 niepełne miesiące 21 000 wyświetleń, 17 kliknięć. CTR 0,081%. Średni koszt kliknięcia wynosi 2,28 rubla.

Reklama targetowana — YandexDirect

Porównajmy wyniki targetowania i reklamy kontekstowej dla jednego okresu. Kampania została ustawiona w wyszukiwarce i osobno w Yandex Advertising Network (YAN).

Pamiętaj, że reklamy YAN są wyświetlane na Vkontakte. Ale przez 2 miesiące Metrica odnotowała tylko 5 takich kliknięć.

Więcej kliknięć przynosi reklama w YAN. W najniższej cenie. Nawet biorąc pod uwagę fakt, że w drugim miesiącu udało się osiągnąć redukcję targetowania do 4,12 rubla, jest to rubel droższy niż YAN. W wyszukiwaniu jest mało kliknięć, są droższe, konkurencja duża. Ale użytkownicy są tam „gorący”. Potwierdzają to statystyki wyświetleń i średni czas spędzony na stronie.

Media społecznościowe mocno wkroczył w życie wielu ludzi, zwłaszcza młodych. Na przykład niektórzy kochankowie w przeddzień ich uroczystość ślubu w rozległych sieciach społecznościowych twórz specjalne grupy tematyczne i strony stworzone specjalnie na ich ślub.

Oczywiście takie działanie ma sporo plusów i minusów, spróbujmy je zrozumieć.

Plusy tworzenia grupy o swoim ślubie w sieci wirtualnej:
- główną zaletą tego jest to, że możesz zaprosić wszystkich swoich znajomych do swojej weselnej społeczności, którzy będą mogli śledzić przygotowania do Waszego ślubu online, dowiedzieć się na bieżąco o tym, gdzie będziecie się bawić i, a przede wszystkim przede wszystkim sama uroczystość.

- możesz dodać tematy do dyskusji do grupy i poznać opinie znajomych na temat menu weselnego, tematyki uroczystości. Aktywnie korzystaj ze wsparcia znajomych w wyborze tego lub innego elementu weselnego.

- w grupie można tworzyć albumy i przechowywać w nich zdjęcia z przyjęć przedślubnych i bezpośrednio po samej uroczystości.

Wady tworzenia grupy o swoim ślubie w sieci społecznościowej:
- główną wadą takiego nowoczesnego trendu jest to, że po weselu grupa może po prostu stać się nieistotna, wszyscy twoi goście na weselu opuszczą tę publiczność, a ty sam możesz wkrótce porzucić grupę weselną. Ponieważ nie jest możliwe samodzielne usuwanie grup w sieciach społecznościowych, a pomoc techniczna robi to tylko na żądanie, Twoja społeczność nadal przez długi czas może wisieć jak martwy ciężar w wynikach wyszukiwania.

- na Waszym weselu może być sporo zazdrosnych osób, które mogą zamieszczać na tablicy i pod zdjęciami niemiłe i czasem drażliwe posty, więc będziecie musieli zmierzyć się z twardą moderacją grupy i oczywiście uczynić ją prywatną.

- kolejną wadą tworzenia grupy o swoim weselu jest to, że znajomi i krewni, których z jakiegoś powodu możecie obrazić na nowożeńców, bo nie zostali zaproszeni, ale zaprosili inne osoby po przejrzeniu listy uczestników w Wasza społeczność ślubna.

Życie nowoczesny mężczyzna nie można sobie wyobrazić bez sieci społecznościowych. A jeśli wcześniej były używane tylko do komunikacji, teraz społecznościowe. sieci aktywnie przenikają do innych sfer życia, w szczególności do organizacji i przygotowania wakacji. Tak! Dobrze przeczytałeś – na weselu i w ramach przygotowań do niego możesz z powodzeniem korzystać z portali społecznościowych! A jak to zrobić, podpowie portal wedding.ws.

Społeczny sieci - „asystenci” w przygotowaniach do ślubu

• Poinformuj swoich bliskich, przyjaciół i znajomych o zbliżającej się uroczystości. Jest jednak jedno „ale”: wielu Twoich znajomych może pomyśleć, że zostali w ten sposób zaproszeni na uroczystość, dlatego powinieneś bardziej uważać na treść takich postów.
• Wyślij elektroniczne zaproszenia ślubne.
• Utwórz grupę z pełna informacja o weselu, tym samym mówiąc o tematyce zbliżającego się święta, jego formacie, dress code itp. W ten sposób nie tylko rozgrzejesz zainteresowanie gości, ale także pomożesz im wybrać odpowiedni strój na wakacje. Dodatkowo w grupie możesz poprosić znajomych o radę (organizując ankiety), co pomoże Ci szybciej podjąć decyzję. kwestie sporne. Możesz tam również opublikować wish-listę (listę prezentów, które chciałbyś otrzymać), szczegółową mapę z zaznaczoną trasą (aby goście nie zgubili się w drodze na wakacje) itp. Po ślubu, ta grupa stanie się doskonałą platformą internetową do publikowania zdjęcia ślubne i wideo, ale o tym porozmawiamy później.
• W ten sam sposób możesz stworzyć zamkniętą grupę dla swoich dziewczyn, aby omówić szczegóły wieczoru panieńskiego, okup i inne ważne rzeczy.

Ponadto, bez względu na to, jak banalnie to zabrzmi, w sieciach społecznościowych można znaleźć wiele przydatnych i ciekawych informacji dotyczących organizacji wesela: od pomysłów i trendów po kontakty specjalistów ślubnych i salonów.

Społeczny sieci - główna „sztuczka” ślubu

• Wymyśl spersonalizowany hashtag ślubny (np. #lenakirill2016) i udostępnij go swoim gościom na zaproszenia ślubne lub za pomocą znaku w strefie powitalnej. Niech zrobią sobie wszystkie zdjęcia, które zrobią na weselu i wrzucą na Instagram z tym hashtagiem - w końcu dostaniecie mnóstwo zabawnych i żywych zdjęć ślubnych, które z przyjemnością obejrzycie po uroczystości.
• Wynajmij instabox na swój ślub, dzięki któremu Twoi goście będą mogli natychmiast wydrukować zdjęcia zrobione z Twoim ślubnym hashtagiem. Twoja rodzina i przyjaciele docenią ten pomysł, ponieważ będą pamiętać śmieszne i zabawne zdjęcia!

Społeczny sieci po ślubie: jak korzystać?

• Nie publikuj w mediach społecznościowych. informacje o ślubie w sieci, zanim poinformujesz o nim rodziców i bliskich krewnych, nie będą bardzo zadowoleni, że jako ostatni dowiedzą się o takim wydarzeniu od znajomych.
• Nie używaj do zaproszeń e-mail wysyłanych do sieci społecznościowych. sieci, standardowe pocztówki, lepiej przygotuj kreatywne zdjęcia lub wideo zaproszeń dla gości. Twoi goście docenią Twoją kreatywność! Dla osób starszych warto zrobić wersje papierowe.
• Nie publikuj w mediach społecznościowych. sieci, wszystkie szczegóły ślubu i podpowiedź dla gości o nadchodzących rozrywkach i niespodziankach, w przeciwnym razie twoja rodzina i przyjaciele całkowicie stracą zainteresowanie uroczystością.
• Wymyśl wygodny i niezapomniany hashtag na swój ślub. Pamiętaj, że nie powinno to być zbyt proste (na przykład #nashasvadba), ponieważ może być używany przez inne pary, ale jednocześnie nie może być zbyt skomplikowany, w przeciwnym razie Twoi goście po prostu o nim zapomną.

Szybki rozwój technologii dyktuje przedsiębiorcom własne warunki. Bez strony internetowej lub przynajmniej strony w sieciach społecznościowych trudno będzie osiągnąć sukces. Aby znaleźć potrzebną nam usługę, coraz częściej szukamy pomocy w Internecie.

W tym artykule porozmawiamy o tym, jak stworzyć własną społeczność VKontakte i co zrobić, aby rozwijała się w dość dobrym tempie.

Grupa czy strona?

Pierwszą rzeczą, która zaskakuje wielu, jest pytanie, co stworzyć: grupę czy stronę publiczną (publiczną)? A może stworzyć zwykłą stronę, na której zamiast swojego zdjęcia umieść logo firmy i zacząć zapraszać znajomych?

Wydaje się, że ostatnia opcja jest najłatwiejsza i najwygodniejsza. Ale uwaga nielegalny. Zgodnie z regulaminem VKontakte zabrania się tworzenia stron w celach biznesowych. Tak szybko możesz zostać po prostu usunięty.

Tak więc grupa lub społeczeństwo jest odpowiednie do rozwoju biznesu. Każda opcja ma swoje wady i zalety. I tylko Ty możesz, po ich zważeniu, zdecydować, co jest odpowiednie dla Twojej firmy.

Zebraliśmy tabele, w których wymieniliśmy wszystkie za i przeciw. Można je pobrać w formacie PDF.

Pobierz tabele

Nazwa

Nazwa jest jednym z najważniejszych elementów w tworzeniu społeczności. Dzięki poprawnej nazwie będziesz mógł zająć wiodącą pozycję w wynikach wyszukiwania VKontakte.

Projekt

Bez wątpienia pięknie zaprojektowana grupa lub strona wzbudzi znacznie większe zaufanie. Pojęcie piękna jest subiektywne dla każdego, więc będziesz musiał skupić się tylko na swojej intuicji lub na tych grupach, które uważasz za najlepsze w swojej dziedzinie. Zobacz, jak są zaprojektowane i wykorzystaj pomysły.

Jeśli własnoręcznie wykonujesz detale i dodatki ślubne, logiczne byłoby umieszczenie części swojej pracy na głównym zdjęciu. Na awatarze, jak i na wszystkich zdjęciach w grupie, możesz umieścić znak wodny z logo Twojej firmy lub samym imieniem i nazwiskiem.

Pamiętaj tylko o reguła- im bardziej niepozorny napis, tym fajniejszy fotograf. Dotyczy to wszystkich specjalności. Nie umieszczaj logo o połowę mniejszego niż zdjęcie ani nie umieszczaj nazwy na środku zdjęcia, to denerwujące.

Treść

Najważniejszym sposobem na przyciągnięcie użytkownika są treści, które opublikujesz w grupie lub na stronie. Powinno być ciekawie i różnorodnie.

Jeśli w grupie salonów sukien ślubnych opublikujesz tylko zdjęcia sukienek z katalogu, nie osiągniesz wielkiej popularności. Ale regularne wpisy z poradami dotyczącymi wyboru sukienek, butów, dodatków, drobne artykuły o historii suknia ślubna, kolekcje zdjęć z niezwykłymi wizerunkami panny młodej, zdjęcia prawdziwych panien młodych w sukniach z Twojego salonu - zainteresują czytelników, a Ty z łatwością zdobędziesz nowych subskrybentów.

Nie zapomnij o tak zwanych „postach wirusowych” - to właśnie subskrybenci chętnie polubią i udostępnią znajomym.

Najczęściej efekt wirusowy mają śmieszne zdjęcia lub filmy, koty, sowy i inne urocze stworzenia.

Jeśli chodzi o częstotliwość publikacji w grupie, ważne jest, aby nie przesadzić, ale też nie uruchamiać społeczności. Grupy, które nie są aktualizowane przez kilka dni, przestają być interesujące dla czytelników. Ale też zalewać kanał treściami niezbyt wysokiej jakości, goniąc jedynie za liczbą publikacji – właściwy sposób stracić abonentów.

Optymalna liczba publikacji - od 2-4 dziennie, ale należy dostosować się do odbiorców. Próbować różne opcje. Być może zwiększenie liczby postów do 10 zapewni Ci więcej nowych obserwujących, ale może spowodować, że wielu przestanie Cię obserwować. Śledź równowagę i jakość treści.

Najlepszy czas na publikowanie w dni powszednie:

• 8.00 - 10.00 - wszyscy przyszli do pracy, nalali filiżankę kawy i postanowili trochę posurfować po sieciach społecznościowych przed dniem roboczym.
• 12.00 - 15.00 - obiad i krótki odpoczynek popołudniowy.
• 21.00 - 23.00 - Wieczorne surfowanie przed snem.

W weekendy nie ma wyraźnych szczytów.

Przestudiuj statystyki swojej społeczności (pod awatarem społeczności znajdziesz przycisk „Statystyki strony”) i na ich podstawie wyciągnij wnioski dotyczące najlepszego czasu publikowania, rodzaju treści i częstotliwości publikowania.

Umieść swoje publikacje hashtagi. Zwiększy to również Twoją pozycję w wyszukiwaniu. Hashtagi są często używane przez użytkowników do wyszukiwania potrzebnych informacji. Przykładowe hashtagi: #ślub, #makijaż #zdjęcie #fryzura #panna młoda #suknia ślubna. Hashtag musi być napisany w jednym kawałku, niedozwolone jest używanie symboli, z wyjątkiem znaku #, który umieszcza się na samym początku.

Publiczność

Odpowiadanie na komentarze powinno być dość szybkie, najlepiej w ciągu kilku godzin.

Odpowiadając na pytanie potencjalnego klienta dopiero dzień później, ryzykujesz przekazanie go komuś, kto okazał się szybszy i szybciej nawiązał kontakt.

Organizuj ankiety, konkursy dla swoich subskrybentów (nagrody mogą być symboliczne), dawaj drobne upominki tak po prostu. Posiadając własną stronę lub grupę na portalu społecznościowym, masz możliwość wyrobienia sobie pozytywnej opinii o swojej marce i o sobie osobiście, a to jest bardzo ważne, szczególnie w branży ślubnej.

W grupie VKontakte możesz umieścić album ze swoją pracą (na przykład druk ślubny) i podać linki do stron sklepu, na których możesz kupić określony produkt.

Reklama

Aby przyciągnąć użytkowników, reklama kontekstowa na VKontakte działa bardzo dobrze. Ale zanim to opublikujesz, upewnij się, że Twoja społeczność jest interesująca dla użytkowników. Reklama tylko przyciągnie potencjalnego subskrybenta na Twoją stronę, ale to, czy stanie się on stałym czytelnikiem, zależy od tego, czy podobają mu się Twoje treści.

Niewątpliwie natkniesz się na oferty zakupu kilku tysięcy subskrybentów za rozsądną cenę.

To jest bardzo zła opcja dla awansu. Nawet jeśli sprzedawca nie dostarczy Ci botów, ale w miarę poprawne konta, będą to osoby, które nie są zainteresowane Twoim tematem, nie będą omawiać postów, polubić, udostępniać znajomym. Ważne jest, aby ścigać nie tylko ilość, ale także jakość swoich czytelników.

Jeśli nie możesz się doczekać co najmniej pierwszej setki, poszukaj kont osób, które mogą być zainteresowane Twoim tematem, np.: dziewczyny w wieku od 18 do 30 lat ze statusem „Zaręczone”. I osobiście zaproś ich do swojej społeczności. Ścieżka jest długa, ale dość skuteczna.

Powodzenia w promowaniu swojej firmy i kolejnych wdzięcznych klientów!

Czy Ty i Twoja wybranka zdecydowaliście się pójść w tym samym kierunku i założyć rodzinę? Gratulacje! Teraz zaczyna się zabawa - przygotowania do tak znaczącego i ekscytującego święta! Ale od czego zacząć? Portal Svadbagolik.ru z dumą przedstawia Waszej uwadze artykuły ślubne, z których dowiecie się wszystkiego o weselu i wszystkiego na weselu. Zorganizujmy razem najlepszą uroczystość! Więcej ▾

Wszystko o przygotowaniach do ślubu: moda i trendy 2019

Rozpoczynając organizację ślubu, wszyscy nowożeńcy stają przed głównym pytaniem: gdzie zacząć? I właśnie na tym etapie ważne jest, aby znaleźć miejsce, w którym można dowiedzieć się wszystkiego ze szczegółami. I nie martw się, trafiłeś na właściwą stronę!

Zapraszamy do lektury już teraz:

• O organizacji imprezy. Dowiesz się o pierwszych i obowiązkowych krokach przygotowań przedślubnych; O właściwy wybór kontrahenci ślubni i suknie odświętne;
• O urzędach stanu cywilnego w Moskwie, St. Petersburgu, Mińsku i Kijowie. Dla Twojej wygody podaliśmy adresy, numery telefonów i opis;
• O różnorodności stylów. Barwne uroczystości, w stylu ludów świata czy tandetne wesele – podpowiemy Ci, jak zorganizować wesele na każdą skalę i budżet;
• O tworzeniu wizerunku panny młodej. Nasi profesjonaliści podpowiedzieli Ci już, jak dobrać odpowiednią fryzurę, makijaż, manicure, bukiet i co najważniejsze sukienkę;
• Wszystko o rocznicach ślubu: nazwy, tradycje itp.;

I to nie wszystko! Pomysłów na ślub nie ma końca! I bądź pewien, że z nami sam się przekonasz.

Przy organizacji wesela nie można obejść się bez porad „doświadczonych” narzeczonych i doświadczonych profesjonalistów. Nie wiesz do kogo zwrócić się o pomoc? Nowożeńcy z każdego miasta z pewnością znajdą odpowiedź na nurtujące ich pytania ważne pytania na naszych stronach!

1. Ciekawe i aktualne tradycje i zwyczaje przodków, do których idealnie się wpasuje nowoczesny ślub 2019;
2. Najlepsze miejsca na miesiąc miodowy;
3. Fascynująca i niezwykła rozrywka dla gości.

Pomożemy Ci również przygotować się do pierwszego noc poślubna zdradźmy tajemnice życie rodzinne i odkryj sekrety, jak ocalić miłość i rodzinę. Ciekawy? Przeczytaj nasze artykuły o weselach i nie tylko. I nadal będziemy rozpieszczać naszych czytelników ciekawymi i przydatnymi tekstami!