Názvy slávnostných udalostí ako pomenovať. Metodické odporúčania "kalendár mien" Názov pre novoročný sviatok v klube

Marina Ivanovna Andreeva

22. apríla v našom MATERSKÁ ŠKOLA prešiel nezvyčajným povýšenie so zaujímavým názvom Darujte svetu úsmev". V tomto zásob sa zúčastnili deti starších skupín. S veľkou radosťou zorganizovali flash mob za sprievodu zápalnej hudby.

V dobrej nálade a v očiach žiariacich šťastím ich žiaci rozdávali vzduchové balóny s peknou úsmev, vyzval ostatných, aby zdieľali dobrá nálada. Všetci okoloidúci odpovedali usmieva sa povedal slová vďačnosti. Na ich tvárach boli naozaj tie najúprimnejšie emócie.

pôvodný účel zásob„Zaplniť aspoň časť nášho mesta úsmevy a šťastie"bolo úplne splnené. V sivých a smutných dňoch z dlhotrvajúcich dažďov a studených vetrov, napr potrebné zdieľať. Tieto malé deti to dokázali. Podporte nás aj vy!

Súvisiace publikácie:

Chceli sme deťom sprostredkovať, odkiaľ prišiel Chlieb na náš stôl a prečo to hovoria: „Chlieb je hlavou všetkého.“ Naučte sa príslovia s deťmi.

V našom okrese Kushchevsky bola akcia "Urobte si užitočnú selfie - dajte deťom" šťastie "! V záujme záchrany vážne chorých detí to bolo nevyhnutné.

Účel: prilákať rodičov, aby sa zapojili do kampane „Daj deťom knihu“ a doplniť predmetné rozvíjajúce prostredie skupiny č.5. Od 12. do 19.

V našej škôlke prebiehala akcia „Daruj dobrá nálada“ Zúčastnili sa ho žiaci stredná skupina(učiteľka Klementyeva Ya. I.,.

Drahí kolegovia! 4. marca v našom meste v predvečer sviatok žien prebehla akcia „Daruj srdce ľuďom.“ Sme s chalanmi.

Mama je najdrahšia a najobľúbenejšia osoba. Bez ohľadu na to, koľko máme rokov, vždy potrebujeme matku, jej starostlivosť, pozornosť, radu. Koncom novembra v našom

Ako často si dávame darčeky? Na akýkoľvek sviatok, narodeniny. Čo ak je to naše vlastné dieťa, potom nepochybne sme.

Po prvé, musí byť vhodné. Čo sa vám napríklad vybaví, keď počujete názov „Nebojte sa podeliť o láskavosť“? S najväčšou pravdepodobnosťou ide o podujatie pre zdravotne postihnutých alebo inú kategóriu občanov, ktorí potrebujú podporu a pozornosť. V skutočnosti je toto meno krajská výstava umeleckých remesiel, ktoré sa konajú na niektorom z území nášho regiónu. Samotný názov je dobrý, ale nehodí sa na výstavu. Vhodnejšie by bolo - "Mesto majstrov", "Zlaté ruky majstrov", " zázraky vytvorené človekom"," zvonkohra talentov. Ak je výstava venovaná určitému druhu umeleckých remesiel, možno to zdôrazniť aj v názve, napríklad „Kovňa šťastia“ (výstava kovaných výrobkov), „Piesne hrnčiarskeho kruhu“ (výstava výrobkov z hliny ), „Báseň o strome“ (umelecká drevorezba), „Biela rozprávka“ (čipka).
Ak sa pripravujeme profesionálna dovolenka, môžete sa uistiť, že povolanie je uhádnuté v názve:

- na deň zdravotnícky pracovník- "Ambulantná kultová pomoc", "Recept na dobrú náladu"
- na Deň staviteľa: "Základ šťastia", "Domy"
- pre Deň motoristov: "Koleso šťastia", "Cesty, ktoré si vyberieme"
- na Deň železničiara: "Lasty ticket", "Friendship train", "All way on the tracks" atď.

Je nesprávne začať pracovať na udalosti s názvom. Najprv sa musíte rozhodnúť pre tému a nápad, potom bude oveľa jednoduchšie prísť s názvom. Uvediem príklad. Pri práci na scenári súťažného herného programu pre zonálne vzdelávacie a praktické podujatie venované organizovaniu letného oddychu detí som sa najskôr zameral na názov. Nič zaujímavé ma nenapadlo. Ale keď prišiel nápad venovať podujatie predstaveniu chalanov do kultúry rozdielne krajiny: s hrami, prísloviami a prísloviami, symbolmi sa celkom jednoducho zrodil názov „Okolo sveta za jedno leto“.

Po druhé, je dobré, ak je názov obrazný. Zvyčajne človek vníma obraz najľahšie, takže sa môžete pokúsiť vytvoriť „obraz“ vo svojej fantázii pomocou slov. Napríklad u nás sa koná festival „Majka“, festival poézie „Harmanček Rus“, súťaž tvorivosti detí a mládeže „Snežienka“.

Po tretie, môžete si vytvoriť symbolický názov: tu vám neoceniteľnú službu poskytne slovník symbolov. Z toho sa napríklad dozvieme, že:

iskra symbolizuje dušu;
labyrint - tajomstvo, tajomstvo;
lúč - tvorivá energia;
žeriav - dlhovekosť, múdrosť, česť;
delfín - spása, rýchlosť, sila mora;
hora - duchovná výška, vzostup, ašpirácia;
most - zväzok;
úsvit - nádej a mladosť;
sviečka - osamelá ľudská duša;
lýra – básnická inšpirácia.

Takže pomocou posledného symbolu si môžete vybrať názov pre básnickú súťaž, napríklad „Zlatá lýra“.

Po štvrté, názov môže byť zaujímavý. V tomto prípade by to malo byť vhodné pre udalosť, ale nie "odhaliť všetky karty." Príkladom je názov programu „Deň otvorených kufrov“, ktorý otvára moskovský festival „Planéta klaunov“. A volá sa tak preto, lebo umelci prinášajú divákom svoje obľúbené čísla, „dostávajú“ ich zo skrytých kútov duše, akoby z kufrov.

Po piate, je dobré, ak názov obsahuje slovnú hračku. Ako príklad uvediem názvy podujatí organizovaných zamestnancami KDU regiónu Rostov:
1. „Horké ovocie sladký život» (tu vidíme kontrast) rozhovor s narkológom, okres Semikarakorsk.
2. Pre deti začína zábava „STAR-START“ (súzvuk), Shakhty.
3. Tematický večer „Vyrastať bez fajčenia“ (rým), Tagan-rog.
Skúste sa pohrať aj so slovíčkami, napríklad prídavné mená nahraďte podstatnými menami. Ak teda hovoríme o výstave čipkárok, nech sa volá nie „Rozprávková čipka“, ale „Rozprávka čipky“; ak o výstave keramiky, tak - nie "Nádherná hlina", ale "Zázraky na hrnčiarskom kruhu"; o výstave remeselníkov-vyšívačiek – nie „Čarovné nite“, ale „Čaro na špičke ihly“.
Dôležité je okrem zaužívaného názvu pokúsiť sa premenovať aj samotnú podobu podujatia, aby vzbudilo aj záujem. Jeho obsah sa navyše nemusí meniť. Pamätajte si, ako vo filme Geralda Bezhanova „Najčarovnejší a najatraktívnejšia“ hlavná postava pečie koláč „Čaj“, ale vymyslí mu romantický názov „Maestro“. Skúste to urobiť aj vy a namiesto nudných „súťažných herných programov“ a „kvízov“ nazvite akcie rozprávkovou plavbou „Lietajúca loď“ alebo hernou cestou „Okolo sveta za jedno leto“. Súhlasíte, znie to zaujímavejšie.

Kde nájdem názov udalosti?

1. Keďže názov pozostáva zo slov, je užitočné hľadať pomoc u majstrov slova – básnikov, spisovateľov, novinárov. Ako názov možno často použiť riadok z básne. Napríklad na sviatok venovaný 8. marcu - "A ľad sa topí a srdce sa topí", na Deň svätého Valentína - "Som porazený, láska, tvojou silou." Ako príklad uvediem úryvok z básne Vsevoloda Roždestvenského „Drevený medveď“:

Kto je tento neznámy rezbár,
Remeselník snov a nôž
Investoval do tichých vecí
Tá radosť, ktorá je večne čerstvá?
Riadok „Remeselník sna a nôž“ môže byť pokojne názov pre výstavu rezbárskych majstrov (ale množné číslo – „remeselníci“ by bolo lepšie). Poetická línia však musí byť zrozumiteľná. Napríklad v reportáži jedného z mobilných klubov v Rostovskej oblasti som natrafil na koncertný program s názvom „Pískajú ako guľky na chrám“. Stále neviem, kto sú títo záhadní píšťalkári. Okrem toho môže byť riadok z piesne, podobne ako názov filmu, vhodným názvom pre vašu udalosť. Napríklad riadok z piesne „Kam ide detstvo“ bude dobrým menom pre absolventov škôl. Názov filmu Marka Zakharova „Obyčajný zázrak“ poslúži na festival kreativity zdravotne postihnutých. Nie je to zázrak, keď nevidiaci kreslí krásne obrázky a hluchý tancuje na hudbu? Názov slávnej série "Streets of Broken Lights" je vhodný pre talk show s tínedžermi.

V próze nájdete veľa nápadov: rozprávky, romány, príbehy. Užitočné je pripomenúť si literárne postavy alebo literárne obrazy, ako napr Scarlet Sails, Modrý vták, Scarlet flower, Flower-Semitsvetik, Lukomorye. Veľký priestor na vyhľadávanie vhodný názov predstavujú mýty: starogrécke, mýty starých Slovanov. Napríklad medzinárodná vokálna súťaž „Golden Or-fey“ dostala svoje meno od hrdinu mýtu Staroveké Grécko. Orfeus bol skvelý spevák, syn riečneho boha Eagra a múza spevov Calliope.

Novinári sú majstri vo vymýšľaní pútavých titulkov. Preto si pri čítaní článkov o rôznych kultúrnych podujatiach všímajte titulky a vypisujte tie najkrajšie a najzaujímavejšie. V budúcnosti môžu byť pre vás užitočné. Uveďme príklady titulkov článkov z rôznych vydaní regionálnych novín „Culture of the Don“: „Pozrite sa na svet srdcom“ (článok o festivale kreativity postihnutých detí), „Pade of Fantasy“ (o výstava umeleckých remesiel), „Nový úsvit starého priateľstva“ (o festivale národných kultúr), „Od srdca k srdcu“ (o medzinárodný festival ľudové umenie) atď.

2. Ďalším zdrojom sú citáty a výroky významných osobností: spisovateľov, politikov, učiteľov, filozofov atď. Citáty sú zvyčajne dlhé, preto si z nich treba vybrať kľúčové slová do názvu. Napríklad z výroku P. Berangera „Srdce matky je nevyčerpateľný zdroj zázrakov“ možno získať názov pre sviatok, venovaný Dňu matka - "Nevyčerpateľný zdroj zázrakov." A z výroku Plínia Staršieho „Domov je tam, kde je tvoje srdce“ – názov podujatia venovaného rodine – „Kde je tvoje srdce“.

3. Pri hľadaní mien môžu pomôcť obyčajné výkladové slovníky. Nie sme schopní udržať si všetky slová v pamäti, mnohé z nich sú zabudnuté kvôli tomu, že sa nepoužívajú často (spoveď, nebo a pod.). Okrem bežného slovníka je pri práci s názvom užitočný aj slovník symbolov, ktorý bol spomenutý vyššie. Dá sa kúpiť v kníhkupectve a nájsť aj na internete na www.mirslovarei.com. Na internete je aj Slovník krásnych ruských slov (www.krasivoe-slovo.ru). Tieto slová môžu byť použité rôznymi spôsobmi - v bežnej reči, v blahoželanie, v názve udalosti. Okrem toho môžete pomocou tohto slovníka skladať básne, pretože všetky slová sú uvedené s vhodnými rýmami.

4. Ak potrebujete súrne vymyslieť meno a máte po ruke iba telefónny zoznam, odporúčam vám použiť pomocné slová. Pôvodný názov z nich, žiaľ, nebude fungovať, ale stále lepšie ako nič. Takže jedným zo slov nižšie jednoducho nahradíte hrdinu, predmet alebo nejaký koncept (z vašej udalosti).

 Návšteva (hrdinu nahrádzame v závislosti od témy udalosti - „Návšteva Santa Clausa“, Lesovichka, Popoluška atď.)
 Dovolenka (ruská šatka, detstvo, slnko, priatelia, knihy).
 Dobrodružstvo (slnečné lúče, snehuliak atď.)
 V ríši (flóra a fauna, fantázia, jar, láska)
 ABC (zdravie, vojak, rodičia)
 Cestovanie (na kobercovom lietadle, do krajiny detstva a pod.)
 Golden (th, oe) („Zlatá niť“ - súťaž módnych návrhárov, „Zlaté pero“ - básnici, spisovatelia, novinári)
 Hudba, melódia (leto, láska, duša, srdce, príroda)
 Rozprávka(y) (lesy, moria, zimná rozprávka)

5. Ak máte veľa času, skúste použiť asociačnú metódu.
Názvy vymýšľate napríklad pre sviatok 8. marca. S čím to spájate? Zapíšte si všetko, čo vás napadne.

teplá kytica krása starostlivosť o srdce hudba

dokonalosť cítenia nežnosti

Keď je fantázia vyčerpaná, skúste si zo zaznamenaných slov vytvoriť meno.

Napríklad:

1. Kytica najnežnejších citov
2. Ak v srdci žije jar
3. Ach, ženy, vaše meno je dokonalosť!

Čím viac asociatívnych reťazcov vytvoríte, tým väčší bude výber slov pre meno. Počas tejto práce môžete klásť rôzne otázky: „Čo majú ženy radi“, „Aké sú ich hlavné vlastnosti“ atď. Odpovede si zapíšte.

Užitočné rady

1. Vyhnite sa nadmerne používaným titulom ako
o „Mami, oci, som športová rodina“
o "Chlieb je hlavou všetkého"
o „Pre kozácku rodinu neexistuje preklad“
o „Moje roky sú moje bohatstvo“
o „Láska sa podriaďuje všetkým vekovým kategóriám“
o "Povedz nie drogám"
o „V zdravom tele zdravý duch“ atď.
Samy o sebe sú tieto názvy dobré, no používajú sa tak často, že stratili svoju originalitu.

2. Je lepšie, ak sa názov nezačína na predložky. V našom regióne sa napríklad konali koncertné programy: „Je len jedno víťazstvo pre všetkých“, „A dobrá nálada“, „A prečo počítať roky“.

3. Názov by mal byť krátky. Nemali by ste si vymýšľať príliš dlho, napríklad večerné ocenenie učiteľov, ktoré sa konalo v jednom z okresov nášho kraja, sa volalo takto – „Učiteľ, pred vaším menom dovoľte mi pokorne kľaknúť“.

4. Názov by mal obsahovať nejakú myšlienku, vyhnite sa nič nehovoriacim menám, napríklad „U môjho Ruska“ (Deň ústavy). To vyvoláva otázku: "Čo presne má moje Rusko?"

5. V nadpisoch nezabudnite použiť čiarky. Toto je nešťastie mnohých klubových špecialistov: "Choď, kozák", "Ahoj, drahá farmárka."

6. Nepoužívajte známe pravdy „Šport je zdravie“, „Opilstvo je jed!“.

7. Nezameriavajte sa na negatívne slovo v názve, napríklad „omamná droga“. V názve by dobro malo zvíťaziť nad zlom – „Vyberám si život“.

8. Mnoho klubových špecialistov s cieľom prispôsobiť sa mladšej generácii používa v názve podujatia anglické slová. Takže v jednom z miest nášho regiónu sa koná tanečná súťaž pre účastníkov letných rekreačných oblastí s názvom "STAR TEEN" (v preklade z angličtiny - Star Teenager (vo všeobecnosti slovo "teen" znamená vek od 13 do 19 rokov). ). Jedna z prioritných oblastí našej práce - vlastenecká. Prečo by sme sa teda mali obracať na slová inej krajiny? V čom sa potom líšime od tínedžerov v ich obdive ku všetkému západnému? Viete si predstaviť, že v Amerike existuje tanečná súťaž s ruským menom? Sotva. Buďte chytrí – dobré moderné meno vymyslíte pomocou skvelého ruského mocného jazyka. Napríklad „Hviezdna mládež“, „Nové tisícročie“, „Tancujúce leto“, „Tanečný Olymp“ “, „Hviezda tanečného parketu“, „Dance Express“, „Tanečný ohňostroj“ atď.

Príklady úspešných a neúspešných mien

1. Príklady úspešných, zaujímavých mien

"Ôsmy div sveta" - slávnostný program venovaný 8. marcu;
"Jesenný valčík" - súťaž hudobnej a výtvarnej tvorivosti;
"Talizman šťastia" - súťaž detskej a mládežníckej tvorivosti;
„Krajina spievajúceho slávika“ – regionálny festival detská kreativita;
"Všetci pochádzame z detstva" - sviatok venovaný medzinárodný deň ochrana detí;
"Slnečný klaun" - večer humoru.

Medzi podujatiami, ktoré organizovali kluboví špecialisti regiónu Rostov, som narazil na tieto dobré mená:
"Toughie" - súťažný program pre chlapcov (PKU 2 Remontnensky okres);
"Mačací dom" - protipožiarna akcia (PKU 2 Remontnenský okr.);
"Crystal Slipper" - regionálna prehľadová súťaž choreografických skupín (okres Zimovnikovsky);
« Malý princ““, súťaže detskej tvorivosti „Vták šťastia“ (Taganrog);
Festival talentov "Star Rain" (Millerovský okres).

2. Príklady neúspešných mien
(podľa správ GDK, RDK regiónu Rostov)

Nebudem uvádzať, ktoré územie k tomu patrí
alebo nejaké iné nešťastné meno, jeho predstavitelia sa spoznajú a dúfam, že svoju chybu napravia.

"Pivo alebo Pepsi" - tematická diskotéka. Aby som bol úprimný, oboje je nezdravé (spomínam si na vtip v ruskom rádiu „Rusko si z dvoch zla vyberá oboje“).

„Lekcia s krátkou témou – život“ – stretnutie generácií. Ľudský život nemôže byť krátkou témou.

"Vpred, ihla" - stretnutie doma. Predstavivosť mestského obyvateľa kreslí brloh narkomanov.

"Hraj sám" zábavu. Znie to nepriateľsky s podtextom "Pusť" ...

Zobraziť program "Život prešiel." Komentáre sú zbytočné.

Večery-stretnutia veteránov v klube "Ešte nie je večer". Dlho som premýšľal, možno je tu nejaký skrytý význam: večer s názvom „Ešte nie je večer“ ...

"Odhoď cigaretu!" Znie to ako príkaz a spôsobuje negatívne emócie.

"Sviatok drobných špinavostí" - divadelné hodiny výchovy. Forma je zaujímavá, ale fráza "malé špinavé triky" spôsobuje nechuť.

„V mojom osude ste sa stali hlavným“ - okamžite sa objaví obraz milovaného, ale v skutočnosti je to názov scenára slávnostného otvorenia cesty.
„Všetky rekordy sú však prekonané“ zdravotnou lekciou s názvom „Girls’ Smoke Break“ ...

Metoda Krajského domu
ľudové umenie
M. Yu Gichenko

Zobrazenia príspevku: 103 171

Ahoj! V tomto článku budeme hovoriť o propagačných akciách na prilákanie zákazníkov.

Dnes sa dozviete:

Ako vykonávať propagačné akcie;
Aké typy akcií existujú a ako prísť s podielom;
Ako vypočítať výkonnosť akcií.

Čo sú akcie a prečo sú potrebné?

Počas vrcholiacej hospodárskej krízy v krajine čelí otázke prilákania nových zákazníkov takmer každý podnik. Situáciu zhoršuje vysoká úroveň takmer vo všetkých oblastiach podnikania.

V takýchto drsných podmienkach sú podnikatelia nútení siahnuť po najprísnejších opatreniach, aby prilákali zákazníkov. Jedným z takýchto opatrení je podpora predaja.

Podpora predaja - propagačný nástroj zameraný na krátkodobé zvýšenie dopytu pomocou rôznych akcií stimulujúcich nákup.

Propagácie vám umožnia dosiahnuť nasledujúce ciele:

Krátkodobé zvýšenie objemu predaja;
Zachytenie podielu na trhu z dlhodobého hľadiska;
Prilákanie nových spotrebiteľov:
odlákať spotrebiteľov od konkurentov;
Stimulácia veľkých objemov nákupov;
Udržanie verných zákazníkov.

Výhody:

Upútanie pozornosti na spoločnosť, značku a produkt;
Poskytovanie informácií o produkte a spoločnosti potenciálnym spotrebiteľom;
Výrazný nárast predaja počas obdobia propagácie;
Rýchla reakcia spotrebiteľa na stimulačný účinok;
Zameranie predaja.

nedostatky:

Krátkodobá expozícia má tendenciu zvyšovať predaj iba počas trvania propagácie;
Často majú negatívny vplyv na imidž organizácie. V prípade, že spoločnosť na vysokej úrovni začne predávať tovar so zľavou vyššou ako 70 %, stráca bohatých kupujúcich a priťahuje tých, ktorí sú pripravení nakupovať produkty iba so zľavou;
Výrazne znižuje zisk spoločnosti. Dokonca aj 5% zľava má bolestivý vplyv na zisky spoločnosti, o čom si povieme trochu neskôr.

Ak vás tieto nedostatky nevystrašia, poďme ďalej.

Proces tvorby stratégie vlastného imania

Akákoľvek aktivita na prilákanie návštevníkov by mala začať vypracovaním stratégie. Výnimkou nie sú ani akcie.

Proces vývoja stratégie podpory predaja zahŕňa nasledujúce kroky:

Tvorba cieľov podpory predaja;
Určenie vhodných zásob, o ktorých si povieme trochu neskôr;
Vypracovanie motivačného programu: určenie načasovania akcie, určenie veľkosti stimulu (rozpočtu), stanovenie podmienok účasti na akcii, metódy propagácie a distribúcie stimulačného balíka, vypracovanie mechanizmu reakcie na akcia, predbežné testovanie;
Praktická implementácia motivačného programu pomocou rôznych propagačných akcií;
Vyhodnotenie výsledkov.

Typy propagačných akcií na prilákanie zákazníkov

Zapnuté tento moment existuje veľmi veľké množstvo rôzne možnosti akcií.

Výber jedného alebo druhého prostriedku podpory predaja závisí od nasledujúcich faktorov:

Špecifiká činnosti.
Typ produktu. Napríklad predávate Svadobné šaty. Bolo by zvláštne pri kúpe jedného dať druhý;
Formát a umiestnenie predajne. Vlastníme napríklad stánok s predajom koláčov na stanici. Vedľa nás sú ďalšie tri rovnaké stánky. Aby sme prilákali spotrebiteľov, rozhodli sme sa usporiadať propagačnú akciu. Ako darček náhodnému šťastlivcovi poskytujeme kupón na jeden koláč zadarmo denne na mesiac. 90 % našich spotrebiteľov však prechádza týmto miestom a táto akcia ich nebude zaujímať a nepomôže nám vyriešiť problém s konkurenciou;
aktivity konkurentov v tejto oblasti;
Finančné možnosti spoločnosti;
Účely akcie.

Určite si každú z týchto možností. Odhodlaný? Potom prejdeme k typom akcií.

zľavy

Zľavy sú najobľúbenejším a najjednoduchším spôsobom. Kupujúci s radosťou nakupujú tovar s červenými cenovkami. Čím viac znížite cenu, tým viac nákupov získate. Ale buď opatrný. Každé percento z ceny poškodzuje maržu vašich produktov.

Počas mesiaca zliav sa predaj zvýšil o 20% a dosiahol 148 koláčov alebo 2 664 rubľov. Marža koláča na obdobie propagácie bola: 18-17,3 = 0,7 rubľov.

Vypočítajme zisk získaný za mesiac propagácie: 0,7 * 148 = 103,6 rubľov. Vďaka zľavám sme tak prišli o 209,4 rubľov zisku s nárastom nákupov o 20%.

Stanovte si pravidlo vykonávať takéto výpočty pred zavedením systému zliav.

Psychológia človeka je usporiadaná tak, že prakticky nepostrehne zníženie ceny o menej ako 15%. Preto zľava 5 alebo 10 % nepovedie k výraznému zvýšeniu dopytu.

Formuláre zliav:

Sezónny predaj;
Zľavy pri nákupe veľkého množstva;
Zľavy na počesť špeciálna príležitosť(deň narodenia kupujúceho, dátum otvorenia predajne atď.);
Zľavy na nákup určitej kategórie produktov.
Zľava na chybný tovar;
Zľava na „produkt dňa“;
Zľava pri nákupe na;
Odporučte priateľovi zľavu.

Upozorňujeme, že zavedenie akejkoľvek zľavy musí byť nevyhnutne viazané na akúkoľvek príležitosť. Ak jednoducho znížite ceny, spotrebiteľ sa zamyslí nad kvalitou vášho produktu. Práve zľavy majú tendenciu negatívne ovplyvňovať imidž organizácie, keď sú nesprávne aplikované.

Darčeky k nákupu

Tiež veľmi obľúbený typ akcie. Za nákup môžete darovať svoje produkty aj tovar svojich partnerov. V prvom prípade budete musieť opäť počítať so zmenou tržieb a ziskov, aby ste sa nedostali do mínusu. Ale druhá možnosť je veľmi lákavá.

Nájdite partnerskú spoločnosť, ktorá potrebuje propagovať svoj produkt alebo značku a ponúknite spoluprácu.

Príklad. Keďže myšlienka zliav v našom stánku s koláčmi zlyhala, rozhodli sme sa dať darčeky za nákup. Za týmto účelom sme sa dohodli s obchodom oproti, že našich zákazníkov prilákame do ich predajne tým, že im vystavíme kupón na čaj zadarmo. Obchod súhlasí, pretože pravdepodobnosť, že si návštevník od neho kúpi akýkoľvek produkt tým, že pôjde na bezplatný čaj, je veľmi vysoká.

Typy propagácie „darček k nákupu“:

Druhý produkt za najnižšiu cenu je zadarmo;
Bonus od partnerov;
lotéria;
Zľavová karta na nákup.

Vernostné karty

Takmer každý má v peňaženke niekoľko kariet zo svojich obľúbených obchodov. Umožňujú kupujúcemu profitovať z nakupovania v tomto obchode.

Prideľte nasledujúce formuláre zľavové karty:

Zľavové karty- poskytnúť klientovi pevnú zľavu. Počas používania tejto karty sa nemení. Zamerané na udržanie návštevníkov, ich viazanie na predajňu;
Sporiace karty- výška prospechu často závisí od celkového množstva nakúpeného tovaru v peňažnom vyjadrení. Čím viac nakúpite počas celej doby používania karty, tým väčšia bude vaša zľava. Zamerané na zvýšenie počtu nákupov a udržanie zákazníkov;
klubová karta- poskytované špeciálnym zákazníkom, napríklad pri veľkom objeme nákupu. Prináša určité privilégiá, medzi ktoré patria: možnosť zúčastniť sa na akciách, trvalá zľava, darčeky.

Nedá sa len tak vydávať karty, načasovať ich darovanie na nejakú akciu či určovať podmienky.

Tu je niekoľko možností pre vás:

narodeniny obchodu;
Veľký objem nákupu;
Vydávanie zľavových kariet prvým návštevníkom;
Vydávanie kariet na účasť v súťaži;
Predaj kariet.

Súťaže a stávky

Tento typ akcií aktívne naberá na sile. Vylosujte ceny, vymyslite súťaž, ktorej výhercovia dostanú vaše produkty ako darček. To vám umožní zvýšiť povedomie o spoločnosti a lojalitu spotrebiteľov.

Súťaže sú dvoch typov:

Spoločnosti súvisiace s produktom. V tomto prípade musí kupujúci, aby dostal prekvapenie, kúpiť určité množstvo tovaru. Kúpte si napríklad 10 fliaš sódy, zbierajte z nich vrchnáky a získajte cenu. Zamerané na zvýšenie dopytu a upriamenie pozornosti na spoločnosť;
Produkt nesúvisiaci. Spotrebiteľ vykonáva nejakú úlohu, pričom nepotrebuje kupovať produkt spoločnosti. Napríklad spotrebiteľ musí napísať príbeh o svojom dni v škole, aby dostal bezplatnú sadu školských pomôcok.

Ochutnávka

Spravidla sa vykonáva vo veľkých supermarketoch. Tento typ akcie zároveň nie je zameraný ani tak na zvýšenie objemu predaja ochutnávaného produktu, ale skôr na zvýšenie objemu predaja supermarketu ako celku. Podľa štatistík spotrebitelia, ktorí produkt vyskúšali, kúpia v danom obchode o 25 % viac, ako plánovali.

O výpočte účinnosti tohto typu akcie si povieme trochu neskôr.

Ako vymyslieť propagáciu na prilákanie zákazníkov

Ak chcete prísť s propagáciou na prilákanie zákazníkov, musíte prejsť nasledujúcimi krokmi:

Stanovte si ciele reklamnej kampane. čo chceš dosiahnuť? Zvýšenie predaja, zvýšenie lojality zákazníkov, prilákanie nových zákazníkov alebo udržanie existujúcich. Zapíšte si všetky svoje ciele;
Určite účastníkov marketingovej kampane. Koho konkrétne chcete ovplyvniť, kto bude ovplyvňovať, kto bude kontrolovať jeho realizáciu. Zľavy môžu odradiť bohatých zákazníkov vašej spoločnosti a prilákať spotrebiteľov v segmente strednej a nízkej ceny. Klubová karta môže mať opačný efekt. Promotéri, predajcovia, account manažéri môžu ovplyvniť spotrebiteľov. Riaditeľ alebo správca bude kontrolovať celý proces. Všetci pracovníci zapojení do akcie musia byť pripravení: oboznámení s podmienkami, poučení.
Určite motívy každého účastníka. Spotrebiteľ má záujem o ďalšie výhody, predajca má záujem o prémiu alebo bonusy za dobré výsledky, správca - realizácia plánu, zvýšenie tržieb. Správna definícia motívov každého z účastníkov vám umožní efektívne riadiť proces.
Pracujte na identifikácii potrieb svojich zákazníkov. Čo konkrétne by ich mohlo zaujímať?
Zamyslite sa nad tým, kedy bude vaša propagácia najrelevantnejšia. Napríklad zmrzlina v zime nespôsobí medzi spotrebiteľmi taký rozruch ako perníčky a horúca čokoláda.
Rozhodnite sa o type akcie. Priamo to závisí od toho, pre koho akciu spúšťate. Je tiež dôležité určiť hodnotu daru. Pamätajte, že veľké množstvo malých bonusov priťahuje spotrebiteľov viac ako niekoľko drahých darčekov.
Jasne a stručne uveďte podmienky účasti na propagácii, inak bude mať klient podozrenie z podvodu alebo si jednoducho nepreštuduje vašu ponuku. Nemalo by byť príliš veľa podmienok.
Komunikujte so svojím spotrebiteľom odpovedzte na jeho otázky, hrajte sa s ním. Takto získate vzácnu dôveru.

Analýza efektívnosti kampane

Ako vyhodnocovať efektívnosť zliav sme už diskutovali, rovnakým spôsobom prebieha aj hodnotenie efektívnosti zavedenia vernostných kariet, darčekov a súťaží.

Pamätajte, že zvýšenie predaja nezaručuje zvýšenie zisku, pretože na zľave alebo darčeku strácate. V tomto prípade je potrebné darček považovať za zľavu pri výpočte efektívnosti (hodnota daru = veľkosť zľavy).

Príklad. Za nákup 5 pirohov naraz dávame žuvačky. Akcia potrvá jeden týždeň. Cena gumy je 2 ruble. Budeme predpokladať, že piaty koláč si kúpia len tí, ktorí si ich pôvodne chceli kúpiť, a takých ľudí máme týždenne 10 z 50. Objem predaja sa tak vďaka akcii zvýši o 200 rubľov alebo o 10 koláčov. Naša marža pred propagáciou bola 2,7 rubľov. Objem predaja pred akciou bol 90 koláčov. Zisk týždeň pred propagáciou považujeme za 90 * 2,7 = 2 43 rubľov.

Vypočítajme, koľko získame dodatočný zisk v dôsledku akcie: 2,7 * 10 = 27 rubľov. A stratíme: 2 * 10 \u003d 20 rubľov. Akcia nám teda umožní zvýšiť zisk iba o 7 rubľov.

Teraz sa naučíme, ako vypočítať účinnosť ochutnávok.

Povedzme, že usporiadame ochutnávku našich koláčov. Akcia bude prebiehať 2 dni po 3 hodiny denne. Cena nášho produktu je 20 rubľov. Nákladová cena je 17,3 rubľov.

Plánujeme pokryť publikum 20 ľudí. Počet požadovaných koláčov je 20 kusov. Okrem toho potrebujeme podnos v hodnote 200 rubľov a balenie obrúskov v hodnote 30 rubľov.

Náklady na akciu teda budú 576 rubľov.

Vypočítajme podľa vzorca: Bod zvratu = súčet nákladov/marža = 576/2,7 = 213 koláčov. Takýto počet pirohov budeme musieť podľa výsledkov degustácie predať.

Podľa pravidla šírenia informácií každý degustačný koláč povie o produkte trom jeho priateľom a každý z týchto troch povie ďalším trom.

Maximálny počet kupujúcich, ktorí prídu do stánku na základe výsledkov degustácie, bude teda 180 ľudí. Nevieme, koľko placiek si kúpia, ale podľa pesimistických prepočtov (každý si kúpi len jeden koláč) tento počet kupujúcich nestačí. Projekt je riskantný.

Príklady najlepších akcií

Akcia na letisku.

Pred pár rokmi usporiadala americká letecká spoločnosť žrebovanie zájazdov. Podmienky boli nasledovné: človek čakajúci na let dostal ponuku stlačiť tlačidlo, po ktorom počítač náhodne určil krajinu, do ktorej šťastlivec pôjde. Všetky cestovné náklady hradila letecká spoločnosť.

Obed zadarmo.

Jedna z čínskych lokalít usporiadala zaujímavú akciu. Mesiac sa každú hodinu na 1,5 sekundy objavilo na stránke zdroja tlačidlo, na ktoré šťastný človek dostal obed zadarmo. Mimochodom, počet návštevníkov stránky za tento mesiac vzrástol 4-krát.

Príklad z Ruska.

Moskovská kaviareň Geocafe má každý deň akciu. Jej podmienky sú nasledovné: o 18:00 moskovského času sa medzi návštevníkmi kaviarne uskutočnilo žrebovanie bezplatnej večere. Víťaz bol určený náhodne. Určené boli aj druhé a tretie miesta, ktoré získali fľašu vína a 50% zľavu na svoju objednávku, resp.

Propagácia v obchode.

V jednom z obchodov s džínsovinami vo Vilniuse došlo k takejto akcii: všetci zákazníci, ktorí prišli bez nohavíc, dostali zadarmo džínsy podľa vlastného výberu. Výsledkom bolo, že v deň akcie sa v obchode postavil rad milovníkov pozornosti. Pri takýchto akciách však buďte opatrní, inak môžete čeliť právnym následkom.

Tuleň