Cum să devii o autoritate în oraș. Lucrul la puterea interioară: cum să fii o femeie puternică

Autoritatea este o chestiune delicată. O persoană care are respect are „beneficii” pentru multe lucruri, de exemplu, pentru greșeli. O persoană care nu are autoritate sau nu o folosește nu are dreptul de a greși. Prin urmare, dacă șeful este o autoritate reală pentru subalternii săi, atunci nu greșește deloc. Acesta este modul în care managementul autoritar percepe subiectiv personalul. Ne întrebăm: ce ar trebui să facem pentru a fi tocmai un astfel de șef?

Autoritate– o proprietate (deprindere) a unei persoane care determină capacitatea acesteia de a influența opiniile, convingerile și comportamentul oamenilor din jurul său. Baza autorității este respectul, venerația și credința în corectitudinea acțiunilor unei persoane cu autoritate. Dacă nivelul de autoritate este ridicat, influența este semnificativă; dacă este scăzută, influența este nesemnificativă.

Supraveghetor- cel care determină munca pentru alți oameni în cadrul autorității și competenței care îi sunt date.

Lider autoritar– este respectat, are posibilitatea de a influența deciziile, convingerile, opiniile celorlalți. Exercită controlul combinând metodele administrative și puterea autorității sale.

După ce sunt date definițiile, este corect să vorbim despre modalități de creștere a autorității.

1. Personal - crearea unei credințe rezonabile în rândul subordonaților în calitățile pozitive și puternice ale personalității liderului. Ca:

Poziție activă de conducere. Eliminați din vocabular cuvintele și expresiile victimei, de exemplu: „Trebuie, sunt forțat, așa s-a întâmplat, nu am reușit...” Victimele circumstanțelor nu au autoritate. Monitorizați-vă discursul, atât scris, cât și vorbit. Iată un exemplu de expresie: „liderul este întotdeauna într-o poziție activă”. Totul e bine? Dacă da, atunci nu ești încă un lider. Vă rugăm să rețineți: „liderul este localizat”. Cheltuieli. Ce, cineva a pus-o acolo? A ascultat cu ascultare? Poate fi formulat mai precis și mai puternic: „conducătorul se pune într-o poziție activă”. Din astfel de fleacuri aparent, o autoritate calitate personala– conducerea managerului.

Încredere. Se dezvoltă și este perceput de alții sub forma de exprimare a gândurilor și de comunicare de afaceri. Reguli pentru comunicare încrezătoare. - Nu mai ierta - începe să oferi acolo unde există o astfel de oportunitate. Puteți întreba când știți dinainte că cealaltă persoană va îndeplini cu plăcere cererea, altfel de ce? Dacă oferi, atunci ar trebui să fie o ofertă care nu poate fi refuzată.
- Înlocuiți cuvântul „nevoie” cu cuvântul „vrei”, uneori este mai corect - „cerere”. Cuvântul „trebuie” este impersonal și nu specific. Comparați: „trebuie să încheiem mai multe contracte” și „Vă cer să încheiați mai multe contracte”. În primul caz, „nevoia” este un semn de incertitudine, cu alte cuvinte: „Îmi pare rău că întreb, este doar necesar”. În al doilea caz - o cerere încrezătoare.
— Înlocuirea unei cereri cu o declarație. Solicitările în comunicarea de afaceri sunt acceptabile, dar o persoană încrezătoare face mai des declarații pentru a simți importanța celor spuse. De exemplu: „ai putea te rog să-mi aduci raportul?” și o altă opțiune: „Am nevoie de raportul tău, te rog să-l aduci.”
- Nu căuta aprobare, evaluează-te. Limitați-vă utilizarea expresiilor de căutare a aprobării. "Ştii ce vreau să spun?" sau „așa este, nu?” - când întrebi așa, de fapt ceri aprobare. Iar un lider autoritar nu are deloc nevoie de asta. Trebuie să ai încredere în ceea ce spui.

Responsabilitate, disciplina si dedicare. Ei spun despre astfel de lideri: „dacă spui ceva, cu siguranță se va întâmpla”. A promis - a făcut-o. A dat o sarcină și a cerut execuția. Mi-am stabilit un obiectiv și am obținut rezultate. Autoritatea crește cu fiecare confirmare a corectitudinii decizie luată, atingerea scopului stabilit.

Stabilitate emoțională. Un lider nu trebuie să fie supus unor emoții incontrolabile; el trebuie să fie capabil să se adapteze la sarcină și să creeze cu ușurință atmosfera necesară pentru lucrul în jurul său. Vă voi oferi situații care sunt familiare tuturor. Sedinta de dimineata. Șeful țipă, fața lui este roșie, distorsionată de mânie dreaptă, cu greu găsește cuvinte care să înlocuiască limba rusă pe care o înțelege toată lumea. Angajații ascultă nu pentru că le place, ci pentru că salariul lor depinde de manager. Dar emoțiile de răspuns se nasc în interior, există cuvinte pe care vocea interioară le pronunță fără nicio cenzură, deoarece nu vor fi rostite cu voce tare. Drept urmare, angajații cu încărcare emoțională negativă merg la clienți și le împrăștie tot conținutul subsolului lor mental sub formă de emoții. Clienții sunt nemulțumiți, sunt revoltați, așa că își transmit emoțional aceluiași șef indignarea lor față de serviciile slabe. Stabilitatea emoțională este calitatea unui lider autorizat.

Atributele externe ale postului(demonstrație de putere).
- Frumos birou.
- Echipament tehnic.
— Disponibilitatea unei mașini de serviciu.
— Limitarea vizitatorilor.
— Premii, diplome, însemne.
— Evaluare materială ridicată a persoanei în această funcție.

Puterile oficiale ale managerului– cuantumul drepturilor care este necesar pentru gestionarea cu succes a subordonaților. Cu cât puterile și capacitatea de a le folosi sunt mai mari, cu atât mai mare este autoritatea funcției și, în consecință, liderul. Aici trebuie menționat că prezența unei poziții „respectate” nu este o condiție suficientă pentru autoritatea unui lider, ci doar una necesară.

Cantitate mare de cunoștințe la toate întrebările apărute în timpul lucrului.

Experienţă– abilități, aptitudini, abilități dobândite. Liderul trebuie să aibă experienta personala rezolvarea problemelor profesionale.

Înțelegerea rapidă a întrebărilor subordonații și capacitatea de a le răspunde corect.

Unul dintre punctele cheie în formarea unei opinii despre lider în rândul subordonaților sunt ordinele și instrucțiunile. Adesea, oamenii își formează opinii la nivel emoțional, așa că managementul eficient nu înseamnă doar transferul de informații de la un manager la un subordonat. Acesta este un sistem de influență emoțională, verbală, motivațională care formează în oameni o credință despre autoritatea șefului și competența acestuia.

Fiecare ordin ar trebui să fie încă un pas către creșterea autorității.

Atragerea atenției unui subordonat. De obicei, în companiile cu o bună cultură corporativă, a fost elaborată o schemă de chemare a unui subordonat unui manager. Acesta poate fi un apel printr-o secretară, asistent, interfon, folosind o rețea locală locală, prin telefon etc. Principalul lucru este că subordonatul are o înțelegere clară că este chemat la conducere la un anumit moment și loc. Aceasta înseamnă că trebuie să luați o pauză de la actualitatea și să vă îndreptați atenția asupra viitoarei comunicări cu managerul dumneavoastră. Cel mai probabil, atragerea atenției ar trebui să fie însoțită de intonații calme, de afaceri, ferme. În unele cazuri, pentru a evidenția semnificația conversației viitoare, emoțiile care transmit seriozitate, urgență și necesitatea unei întâlniri pot fi utile, de exemplu, ușoară îngrijorare pe față, o voce rapidă, fraze scurte. În consecință, aceste emoții pot avea sens doar atunci când un șef se adresează personal unui subordonat. Dacă apelul vine de la o secretară, atunci impactul emoțional direct este imposibil.

Demonstrație de autoritate. Orientează rapid angajatul să respecte subordonarea și alte etichete corporative stabilite în organizație și, pentru orice eventualitate, îi reamintește unde se află și despre responsabilitățile sale. De regulă, biroul managerului și mediul din acesta mărturisesc capacitățile și autoritatea acestuia. O masă mai bună și mai mare, mai multe scaune etc. În plus, autoritatea poate fi demonstrată prin voce și emoții. De exemplu, o instrucțiune prietenoasă: „intră - stai jos” poate fi prietenoasă în formă, dar în conținut este un indiciu al unei demonstrații de autoritate. Cel care dă ordinele are puterea.

Indicarea formei de comportament pe acest moment. De exemplu, „scrie ce voi spune” sau „există o sarcină importantă, o voi formula, iar tu asculți, notează ce nu este clar, apoi pune o întrebare”. Emoții – cooperare în afaceri, grijă, interes.
Formularea generală a problemei. Aceasta este o declarație a oricăror fapte, circumstanțe, evenimente. Poate spune unui angajat informații necunoscute anterior. Problema este prezentată pe un ton de afaceri, calm, dacă nu există sarcini speciale care să exercite o influență emoțională asupra persoanei. Dacă trebuie să influențați în această etapă a darii de ordine, de exemplu, pentru a arăta gravitatea problemei, atunci este posibilă o anumită dramatizare a informațiilor transmise, însoțită de entuziasm, îngrijorare și urgență.

Formularea problemei. Este posibil să rezolvi o problemă, dar este mai bine să rezolvi o problemă, așa că un manager ar trebui să stabilească sarcini, nu probleme, subordonaților săi. Formularea trebuie să fie clară. Ce trebuie să facă angajatul în legătură cu problema prezentată? Este util să vorbim despre sarcină pe un ton ferm, exprimând încredere în posibilitatea rezolvării acesteia.

Specificarea sarcinii pas cu pas. Dacă sarcina este mare, atunci este corect să dați instrucțiuni cu privire la pașii specifici care trebuie luați pentru a o rezolva.

Desemnarea timpului alocat pentru rezolvarea unei probleme. Există oameni care sunt orientați spre timp; înțeleg clar de câte zile, ore, minute vor avea nevoie pentru un anumit loc de muncă. Alți oameni sunt orientați spre proces; vor rezolva o problemă fără a lua în considerare cât timp este nevoie. Se poate dovedi că rezultatul nu va fi necesar, deoarece este prea târziu. Sarcina managerului este să stabilească și să convină asupra unui interval de timp pentru rezolvarea problemei.

Avertisment despre posibile erori. Managerul știe mai multe, așa că este mai bine să preveniți imediat posibilele greșeli evidente pe care le poate face un subordonat în timpul îndeplinirii sarcinii atribuite. Este mai bine să vorbim despre posibile greșeli, arătând grijă, atenție și concentrându-ne nu pe calitățile subordonatului, care pot duce la aceste greșeli, ci pe anumite circumstanțe obiective, fără a ține cont de care sarcina poate deveni mai complicată. Acest lucru este important din două motive: în primul rând, pentru a optimiza munca și în al doilea rând, pentru a motiva angajatul, deoarece vorbind deschis despre posibilele dificultăți, managerul arată, pe de o parte, complexitatea sarcinii, pe de altă parte, încredere. în subordonat care poate face față tuturor dificultăților.

Motivarea prin beneficii și/sau posibile consecințe negative. Cu alte cuvinte, ce va primi angajatul prin respectarea comenzii, sau ce va pierde dacă nu va îndeplini sarcina. Este important să însoțiți motivația pozitivă cu emoții de bucurie, succes, plăcere și Consecințe negative exprima, însoțit de emoții de dezamăgire, regret, tristețe. În funcție de subordonatul specific, te poți limita doar la motivație pozitivă, sau doar negativă, deoarece managerul trebuie să știe ce influențează mai eficient angajatul.

Terminând cu o motivație pozitivă, „primul pas”. Când subordonatul înțelege sarcina, este important să încheiați conversația într-o notă pozitivă. Aceasta ar putea fi recunoștință pentru cooperare, încredere că totul va funcționa în cel mai bun mod posibil. cel mai bun mod, întrucât interpretul este o persoană inteligentă, profesionistă, competentă, promițătoare. Creșterea emoțională, inspirația din comunicare și încrederea în succes vor fi foarte potrivite. În concluzie, este util să întrebați ce va face subordonatul mai întâi pentru a îndeplini sarcina, a aproba această decizie și a încheia conversația cu un cuvânt emoțional de despărțire: „Hai, totul se va rezolva!”

În aplicarea practică, succesiunea de a da ordine efective de către un manager unui subordonat poate fi schimbată în funcție de circumstanțe specifice, de exemplu, dacă subordonatul este foarte motivat, atunci nu este nevoie să cheltuiți mult efort pentru suplimentare. atitudine pozitiva, totul este bine cu moderație.

Mulți lideri au dificultăți în a formula declarații pozitive ( la urma urmei, - aprox. TokaDoka). Se dovedește că negativul se naște de la sine, ușor și simplu, dar reformularea lui în direcția opusă poate fi dificilă. Prin urmare, este util să stăpânești regulile pentru alcătuirea declarațiilor pozitive.

Vorbește în propoziții scurte și energice. Ele sunt mai bine amintite ca sloganuri. Energia le conferă greutate. Emoțiile de încredere, calm, semnificație fac fraza convingătoare.

Vorbiți la timpul prezent și viitor, toate acțiunile din vorbire ar trebui să aibă loc acum, vizând un viitor de succes și atractiv. Timpul trecut îndreaptă atenția asupra a ceea ce a trecut deja. Este mai bine să vorbim despre ce este și ce va fi.

Folosind un limbaj pozitiv. Spuneți ce trebuie făcut, nu ce trebuie evitat. De exemplu, „nu ar trebui să setați obiective nerealiste”, este mai bine să spuneți: „trebuie să vă stabiliți obiective reale”.

Utilizare imagini frumoase , cuvintele ar trebui să fie plăcute. Creați imagini atractive. Ca și în filmul „12 scaune”, Ostap Bender a pictat o imagine a marelui oraș de șah pentru locuitorii din „New Vasyuki”. Dar de ce nu putem vorbi atractiv și despre proiecte reale?

Autoritate lider într-o schimbare rapidă lumea modernă nu poți câștiga bani odată pentru totdeauna. Îl poți folosi pentru o vreme, dar în același timp trebuie să te dezvolți, să înveți și să-ți confirmi în mod constant dreptul de a fi o autoritate în ochii subordonaților tăi.

„Cine nu merge înainte se întoarce: nu există poziție în picioare.” V.G. Belinsky

Pichugin V.G.

Titlu, notă și evidențieri din TokaDoc

S-au dus vremurile în care un tânăr muncitor venea la primul său loc de muncă și făcea o brazdă de la începutul carierei sale de muncă până la amurg în același câmp. Piața muncii a devenit diversă, flexibilă și dinamică. Cel mai probabil, nu vă puteți imagina deceniile de viață între aceiași ziduri sau în aceeași poziție. Dar ieșirea către fiecare nou loc de muncă atrage invariabil situație stresantă, asociat cu alăturarea unei echipe necunoscute și promovarea în cadrul acesteia. Din acest articol vei învăța cum să te faci cunoscut de la început și să devii influent în noul tău (primul) job.

Pregătește-te să cunoști oameni noi

Veți întâlni un număr mare de noi angajați - de la muncitorul obișnuit până la șef. Dacă aveți suficient timp pentru a discuta cu primul, atunci managerii sunt de obicei foarte ocupați și prețuiesc fiecare minut. Prin urmare, pregătiți o auto-introducere de 30 de secunde care vă explică rolul și sarcinile în companie. Asigurați-vă că includeți în discursul dvs. întrebările cheie despre care ar trebui să vă contacteze noile persoane de contact.

Nu neglija acest pas. Într-o zi vei intra într-un lift cu persoana de care poate depinde progresul tău în viață. scara carierei. Este foarte important într-un astfel de moment să vă controlați nervii, să vă depășiți frica și să vă prezentați competent. Este indicat să începeți cu fapt interesant sau statistici impresionante ale succeselor tale pentru a atrage atenția unei persoane și a-l interesa în conversație. Notează-ți discursul pe hârtie și prezintă-l prietenilor și familiei. Crede-mă, vor avea ceva de reproșat și ceva de sugerat. Monitorizați tonul și viteza vorbirii; pentru a face acest lucru, faceți o înregistrare audio a prezentării dvs. Eliminați confuzia, fragmentarea și repetiția din discursul dvs. Adaugă încredere, veselie și logică.

Asigurați-vă că vă prezentați fiecărui angajat pe care nu-l cunoașteți, spunându-i despre abilitățile dumneavoastră și despre ajutorul pe care îl puteți oferi. Această cale consistentă te va face treptat persoana valoroasa, pe care îl puteți contacta pentru probleme din afara fișei postului dvs.

Conectează-te mai strâns cu un influencer

Găsiți pe cineva care are o rețea largă de conexiuni și care este respectat în cadrul echipei. Acesta poate fi un lider de echipă sau un manager de proiect. Întreabă-l despre prânzul împreună. Menționați că părerea lui este foarte importantă pentru dvs. Scopul conversației este de a afla structura organizationala companie și colectează informații despre cele mai semnificative cifre ale acesteia. Cine sunt ei? Cum să te comporți cu ei? Ce întrebări le puteți pune?

Din răspunsurile pe care le primiți, creați o listă de verificare cu nume și planificați să vă întâlniți cu ei în prima lună de muncă.

Du-te într-un tur de întâlniri

Este timpul să vă extindeți rețeaua de influență. Vorbește cu fiecare persoană de pe lista ta. În același timp, asigurați-vă că rețineți că un interlocutor bun, în primul rând, nu știe să vorbească, ci să asculte corect. Ascunde-ți telefonul, închide-ți laptopul și pune-ți actele deoparte. Aceste mișcări simple le vei anunța că ești gata să te cufunzi în conversație. Acordați atenție limbajului corpului. Luați o poziție deschisă confortabilă, îndepărtați-vă brațele încrucișate din piept, scăpați de manifestările externe de nervozitate (smucirea piciorului, lovirea cu pixul).

Expresia facială nu trebuie să conțină emoții puternice - o mască neutră este cea mai bună. Nu este nevoie să introduceți comentariile dvs. în discursul interlocutorului; chiar și cele mai mici întreruperi nu avantajează conversația. Când ați terminat, nu ezitați să puneți întrebări ulterioare, astfel încât să nu aveți lacune în informațiile primite.

Creșteți-vă influența

Dacă ideea de a întâlni o persoană influentă ți-a adus multe beneficii, atunci imaginează-ți cât de mult poți câștiga dintr-o rețea de astfel de contacte. Interesați-vă în mod constant de alți oameni autorizați care lucrează în organizație și fără referire la poziția lor. „Dezvoltarea” ar trebui să includă:

Greii de informare. Acești oameni țin degetul pe pulsul a ceea ce se întâmplă în organizație și în industrie în ansamblu. Pe baza experienței și cunoștințelor lor cu privire la noile tendințe, îți va fi mai ușor să iei decizii strategice de afaceri.

Autoritățile. Acordați atenție colegilor care au o mare influență în echipă, indiferent de poziție. Sprijinul unor astfel de oameni vă va ajuta să vă promovați noile idei. Ei sunt capabili să avanseze lucrurile și să dea impuls proceselor lente.

Nu este suficient să ai o idee strălucitoare. Am văzut multe proiecte conduse de lideri excelenți. Au eșuat doar pentru că au încercat să meargă singuri. Trebuie să ai oamenii potriviți în barcă cu tine.

Sophie Vanderbroeck, Chief Technology Officer, Xerox

Coaliții. Puteți identifica cu ușurință grupuri care lucrează împreună eficient și care partajează liber informații, resurse și oportunități. Analizați ceea ce îi unește. Acest lucru vă va oferi o idee despre cum să colaborați cu grupurile.

Nu-ți petrece prima lună de muncă doar stăpânind sarcinile care ți-au fost atribuite. Acordați-vă timp pentru a vă determina cu exactitate locul în echipă și mecanismul organizațional. Instalează-te, întâlnește-te, ascultă și stabilește-te ca un jucător cheie în noua ta companie.

Ce este puterea? Puterea este potențial, putere, putere, influență. Aceasta este calitatea interioară a unei persoane care este convinsă de corectitudinea drumului său și a scopului ales. De asemenea, visezi să fii puternic și puternic. Să aibă autoritate, respect și un loc în societate. Nu fi un spectator neajutorat în viață, ci controlează evenimentele, influențează alți oameni, fă schimbări și câștigă. Iată câteva calități care te vor face mai puternic și mai puternic.

Cum să devii puternic

1. Puterea cunoașterii

Oamenii moderni uneori subestimează cunoștințele. Dar chiar și în cele mai vechi timpuri, oamenii spuneau că cunoașterea este putere. Prima apariție documentată a acestei declarații datează din secolul al VII-lea. În cartea arabă „Calea Elocvenței” a primului imam al islamului șiit, imamul Ali, se spune: „Cunoașterea este putere și poate comanda. Un om de cunoaștere în timpul vieții îi poate face pe oameni să-l asculte și să-l urmeze și este lăudat și onorat după moartea sa. Amintiți-vă că stăpânirea este cunoașterea, iar bogăția este subiectul ei.”

Cunoașterea este putere. Cunoașterea poate fi o sursă de putere. Deveniți un expert în domeniul dvs. și ocupați poziția dorită. Cunoașterea se referă la toate domeniile vieții și toate aspectele problemelor. Un strat de cunoștințe face o persoană mai pregătită pentru viață. Poți deveni mai puternic în orice domeniu. Începând de la vorbire și terminând cu programare.

2. Puterea carismei

Atrageți atenția, vă rugăm și influențați oamenii cu ajutorul carismei. Mulți oameni visează să dezvolte capacitatea de a fi carismatic.

Mai multă expresie, emoționalitate, încredere, pasiune, prietenie, umor, pozitivitate, activitate, leadership.

Carisma este adesea recunoscută ca abilitatea de a răspunde rapid la o situație. Oamenii care se grăbesc să facă glume și se adaptează la situații sunt considerați mai carismatici.

3. Puterea forței

În orice situație, forța interlocutorului este un factor important. O persoană puternică și atletică este percepută ca fiind mai puternică. În negocierile de la birou și de la poarta de acces pe stradă, o persoană ia în considerare în mod subconștient mai mult cel mai tare care are umerii mai largi și cine este mai puternic.

4. Puterea banilor

Banii rezolvă 90% din problemele care pot apărea. O persoană bogată, cu ajutorul banilor, poate deveni mai puternică și mai dominantă. El poate cumpăra orice și poate fi independent de furtunile financiare. Bogăția dă libertate și încredere. Banii te eliberează de frica pentru viitor și îți permit să trăiești așa cum îți dorești.

5. Puterea caracterului

Unii oameni se ridică după ce au fost doborâți. Ce îi deosebește de cei care, după câteva lovituri de la soartă, se simt neputincioși, renunță și renunță? Caracter și perseverență. Puterea caracterului poate deschide calea. Ridică-te după fiecare înfrângere și treci la treabă cu putere dublată. Fără caracter și ouă nu va exista nimic.

Cum să influențezi pozitiv viața oamenilor

Prefaţă

Când ne-am cunoscut acum câțiva ani, am simțit imediat o mare atracție unul față de celălalt. Ne simțeam aproape ca niște frați. Aveam multe în comun, în ciuda faptului că fiecare dintre noi era angajat în activități diferite. Jim și-a petrecut ultimii 30 de ani în comunitatea de afaceri învățând oamenii cum să reușească. În acest timp, el a fondat o organizație de renume mondial. John a lucrat într-o structură non-profit în ultimii 28 de ani. El este pastor, lider spiritual și vorbitor. În Statele Unite, el este recunoscut ca unul dintre cei care aduc contribuții majore la dezvoltarea principiilor de conducere și creștere spirituală.

Alăturați-vă nouă și continuați să citiți această carte. Vă vom oferi o mulțime de sfaturi, vă vom spune povești distractive și educaționale și vă vom împărtăși idei uimitoare care vă vor ajuta să vă schimbați viața și viața tuturor celor pe care îi influențați.

Mulțumiri

Există oameni speciali în viața noastră al căror ajutor și sprijin ne-au ajutat să scriem această carte.

Mulțumiri lui Margaret Maxwell, al cărei sprijin l-a ajutat pe soțul ei să devină un om de influență.

Îi mulțumim lui Nancy Dornan pentru capacitatea ei incredibilă de a-și influența soțul, familia ei și sute de mii de oameni din întreaga lume.

Mulțumită Miei Brink, ideile și ajutorul ei au ajutat la dezvoltarea acestui proiect.

Mulțumim lui Stephanie Whetzel pentru editarea cărții și citirea dovezilor.

Mulțumim Lindei Eggers pentru cel mai mare ajutor acordat vreodată unei persoane.

Mulțumim lui Charlie Whetzel, scriitorul nostru, pentru colaborarea sa la carte.

Introducere

Ce ai vrut să devii în copilărie? Ai visat să devii un cântăreț sau un actor celebru? Ce zici de a deveni președinte al Statelor Unite? Sau poate ai vrut să devii campion olimpic sau cel mai bogat om din lume? Toată lumea are vise. Nu există nicio îndoială că ai reușit să implementezi unele dintre ele. Și oricât de mult succes ai obținut, mai ai vise pe care vrei să le realizezi în viață. Și noi, la rândul nostru, vrem să vă ajutăm să vă realizați visele și să vă realizați potențialul.

Să începem prin a face un mic experiment. Uită-te la lista de oameni de mai jos. Aici sunt cele mai multe oameni diferiti, dar toate au ceva în comun. Încercați să înțelegeți: ce este asta?

JOHN GRISHAM

GEORGE GALLUP

ROBERT E. LEE

DENNIS RODMAN

JAMES DOBSON

DAN RATER

HIDEO NOMO

JERRY ŞI PATTY BEAUMOND

DEVOS BOGAȚI

MAICA TEREZA

BETH MYERS

PABLO PICASSO

ADOLF GITLER

TIGER WOODS

ANTHONY BONACURSI

ALANIS MORRISETTE

GLENNLETHERWOOD

BILL CLINTON

JOHN WESLEY

ARNOLD SCHWARZENEGGER

Capacitatea de a influența nu apare la o persoană imediat.

Se dezvoltă treptat.

Ai reușit să înțelegi ce au în comun toți acești oameni? Desigur, ceea ce îi unește nu este profesia lor, întrucât pe listă sunt incluși scriitori și oameni de stat, sportivi și artiști, misionari și dictatori, actori și oameni de afaceri. Aceasta include atât bărbați, cât și femei, unii căsătoriți și alții nu, toți de diferite vârste. Există diferite grupuri etnice și naționalități reprezentate aici. Unii dintre ei sunt celebri și probabil le recunoașteți numele. Dar suntem siguri că nu ați auzit niciodată de unele dintre ele. Deci, care este soluția? Ce au toate în comun? Și răspunsul este: toți sunt oameni care pot influența oamenii.

Fiecare persoană are capacitatea de a influența

Am compilat această listă la întâmplare, plasând acolo ca oameni faimosi, și oameni pe care îi cunoaștem. Îți poți face propria listă la fel de ușor. Am făcut acest lucru pentru a ilustra următorul punct: fiecare persoană are capacitatea de a influența oamenii. Nu contează cine ești sau ce faci. O figură politică, de exemplu, președintele Statelor Unite, are o influență enormă nu numai asupra vieții a sute de milioane de oameni din țara sa, ci în întreaga lume. Artiști precum Madonna și Arnold Schwarzenegger influențează adesea o întreagă generație de oameni din una sau mai multe țări. Și profesorii, de exemplu, Glenn Leatherwood, de la care au studiat John și sute de alți băieți scoala de duminica, influențează viața elevilor lor și, indirect, toți oamenii pe care elevii lor îi vor influența pe măsură ce cresc.

Dar pentru a influența oamenii, nu trebuie să te angajezi în activități publice care necesită constant să fii vizibil. De fapt, dacă intri în contact cu oameni în orice fel în viață, atunci îi poți influența. Tot ceea ce faci – acasă, la biserică, la serviciu sau pe terenul de fotbal – face impresie asupra oamenilor. Poetul și filozoful american Ralph Waldo Emerson a spus: „Fiecare om este un erou și un oracol pentru cineva și orice spune el este acceptat ca un adevăr imuabil”.

Dacă vrei să reușești și să ai un impact pozitiv asupra lumii tale, atunci trebuie să înveți cum să o faci. De exemplu, dacă sunteți manager de vânzări și doriți să vindeți și mai multe produse, atunci trebuie să puteți influența clienții. Dacă ești directorul unei companii, atunci succesul tău depinde de capacitatea ta de a influența angajații. Dacă ești antrenor, vei putea crea o echipă câștigătoare dacă sportivii simt influența ta. Dacă ești pastor, capacitatea ta de a atinge sufletele oamenilor și de a atrage mai mulți oameni în biserica ta depinde de capacitatea ta de a-i influența. Dacă vrei să ai o familie puternică și sănătoasă, atunci trebuie să înveți să oferi influență pozitivă pentru copii. Indiferent de obiectivele pe care ți le-ai stabilit în viață, le poți atinge mai rapid, mai eficient, iar impactul tău se va simți mai mult dacă înveți cum să influențezi oamenii.

Dacă intri în contact cu oameni în orice fel în viață, atunci îi poți influența.

O poveste amuzantă legată de tema acestei cărți a avut loc în timpul administrației președintelui Calvin Coolidge. Într-o dimineață, președintele Coolidge lua micul dejun cu un oaspete care sosise la Casa Albă în seara precedentă. Invitatul a vrut să facă o impresie bună președintelui. A observat că atunci când lui Coolidge i s-a servit cafea, a luat ceașca, a turnat cafeaua într-o farfurie adâncă și apoi a pus pe îndelete o bucată de zahăr acolo.

si a adaugat smantana. Și din moment ce oaspetele nu a vrut să încalce regulile de etichetă, a urmat exemplul șefului statului: a turnat cafea într-o farfurie, apoi a adăugat zahăr și smântână. Apoi a așteptat următoarea acțiune a președintelui. Imaginează-ți surpriza când președintele și-a sunat pisica și a pus farfuria pe podea! Nu există nicio înregistrare a ceea ce a făcut oaspetele după aceasta.

Fiecare persoană este afectată diferit

Este interesant de studiat capacitatea de a influența. Deși o persoană influențează aproape pe toți cei din jurul său, el influențează pe toți la un nivel diferit. Pentru a vă asigura de acest lucru, data viitoare când veți veni să vă vizitați celui mai bun prieten, încearcă să dai comenzi câinelui său.

Poate că nu te-ai gândit la asta, dar la nivel instinctiv, probabil știi asupra cui ai multă influență și pe cine nu. De exemplu, luați 4 - 5 persoane cu care lucrați. Când oferi idee noua sau faceți vreo sugestie, toți reacționează la ea în același mod? Desigur că nu. O persoană este inspirată de ideile tale, alta este sceptică (fără îndoială că le poți determina singur reacțiile). În același timp, aceeași persoană care nu este entuziasmată de propunerile tale i-ar putea plăcea toate ideile șefului său sau ale unuia dintre colegii săi de muncă. Arată doar că influența ta asupra acestei persoane nu este la fel de puternică ca asupra altcuiva.

Cum să devii o autoritate la școală

Adolescenții sunt întotdeauna atrași de un lider, așa că deveniți unul.

1. Trebuie să aveți propria poziție de principiu, propria opinie și capacitatea de a lua decizii.
2. Abilitatea de a deține informații care îi interesează pe semeni.
3. Aflați cum să vă alegeți propriul stil de îmbrăcăminte și asigurați-vă că urmați moda.
4. Foarte la modă să conduci imagine sănătoasă viata, poti face orice sport.
5. În fiecare situație, arată atât inteligență, cât și curaj, asumă-ți întotdeauna responsabilitatea pentru cuvintele și acțiunile tale.

Cum să devii o autoritate pentru copiii tăi

Creșterea unui copil este un proces foarte dificil și nervos. Dacă un copil nu te vede ca pe o autoritate, se va răzvrăti împotriva ta. Deci jucăm după reguli:

1. Cel mai important lucru pentru un copil este când este respectat. Încearcă să-ți asculți copilul, chiar și atunci când este dificil. Ascultă-i până la capăt părerea, cântărește totul și gândește-te la decizia ta;
2. Asigurați-vă că vorbiți cu copilul dumneavoastră că îl respectați și că ar trebui să vă răspundă sentimentele;
3. Există reguli pentru toată lumea. Ia-le consiliu de familieși observați cu întreaga familie;
4. Fiecare are îndatoririle lui, pe care le amintim, le onorăm și le îndeplinim;
5. Toate timp liber O petrecem cu familia noastră. Împărtășiți-vă impresiile despre timpul petrecut. Adună oamenii foarte mult;
6. Creștem intelectual în ochii unui copil. Dacă nu știți ceva, trebuie să verificați;
7. Împărtășim cele mai sincere, avem încredere unul în celălalt cu secrete;
8. Cel mai important este să îți ții promisiunile, dacă, desigur, vrei încredere;
9. Lăudăm meritele noastre și meritele copilului. Acest lucru va ajuta la înțelegerea semnificației acțiunilor fiecărui membru al familiei;
10. Încercăm să rezolvăm problemele în mod pașnic, să găsim o cale de mijloc;
11. Respectăm pedeapsa. Acest lucru, desigur, depinde de vârsta copilului, dar dacă acesta este pedepsit, atunci pedeapsa trebuie dusă până la capăt.

Părinții amintesc! Un copil nu ar trebui să te respecte doar pentru că tu l-ai născut; respectul trebuie câștigat. Dacă duceți o viață cinstită, decentă și bogată, atunci copilul va transfera toate cele mai bune lucruri în familia sa. Putem spune că creșterea unui copil depinde de stilul de viață al părinților săi. Traieste genul de viata pe care ti-ai dori sa aiba copilul tau.

Cum să devii o autoritate pentru celălalt semnificativ

• Cel mai important lucru este dragostea și înțelegerea reciprocă. Învățați să vă auziți și să vă înțelegeți, ceea ce înseamnă că puteți rezolva conflictele în mod pașnic. Conflictele există în orice familie, iar viața ta depinde de modul în care înveți să le rezolvi.
• Respectați dreptul la individualitate al soțului/soției, nu încercați să vă schimbați soțul/soția pentru a se potrivi cerințelor dumneavoastră.
• Apreciază regulile și bazele familiei tale.
• Petreceți mult timp împreună.
• Încercați să vă acordați reciproc tot felul de plăceri și mai ales atenție.
• Lăudați unii pe alții pentru bine și nu vă certați pentru rău.
• Nu vă faceți iluzii că altcineva o are mai bine. Acesta poate fi cel mai bun lucru pe care îl doriți.

Ei bine, totul pare a fi clar. Totul este accesibil și clar. Principalul lucru este să nu uiți de lucrurile de bază. Dacă urmați corect aceste reguli, totul va fi întotdeauna bine. Îți doresc să devii o autoritate pentru toată lumea. Fie ca cei din jur să vă iubească și să vă înțeleagă!