Cum să devii influent. Lucrul la puterea interioară: cum să fii o femeie puternică

Oamenii numesc personalități puternice și influente în funcții importante, dar asta nu înseamnă că acestea din urmă se comportă indiferent. Pentru a deveni o persoană influentă, trebuie să demonstrați calitățile adecvate și să efectuați acțiuni caracteristice.

Pași

Partea 1

1. Găsiți rolul potrivit. Alegeți un rol confortabil și ușor de înțeles pentru a deveni în mod natural un influencer. Încercați să găsiți o activitate confortabilă, arătați interes pentru ea și începeți călătoria către obiectiv.

   • În special, încearcă să asumi roluri de conducere care să te facă să te simți ca un pește în afara apei, chiar dacă nu au legătură directă cu domeniul în care vrei să excelezi. De exemplu, deveniți liderul unui grup mic de congregație pentru a învăța cum să fii o persoană influentă în birou.
   • Străduiește-te să ocupi o poziție influentă pentru a-ți dezvolta calitățile personale necesare. Mai târziu veți găsi aplicații pentru ei în domeniile lor respective de viață.

2. Reflectați asupra surselor trecute de putere și influență. Cu siguranta in trecut ai trait multe momente de manifestare a fortei si puterii tale, chiar daca au fost percepute ca fiind nesemnificative in comparatie cu nivelul de influenta dorit. Dacă hotărârea ta se estompează în fața ochilor tăi, ar trebui să-ți amintești astfel de momente din trecut și să-ți amintești sentimentele de putere de sine pe care le-au implicat.

   • Astfel de amintiri pot avea legătură cu orice aspect al vieții. De exemplu, alegeți o realizare academică semnificativă, cum ar fi o diplomă cu onoare, sau o realizare personală, cum ar fi o încercare reușită de renunțare. În orice caz, este important să te concentrezi pe simțirea propriei puteri, și nu pe situație.

3. Folosiți posturi de putere. Acest lucru nu este întotdeauna adevărat, dar oamenii puternici tind să folosească un limbaj corporal voluminos care le permite să ocupe mai mult din mediul înconjurător. Acest limbaj al corpului transmite încredere, ceea ce îi poate ajuta pe ceilalți să te perceapă ca pe o persoană mai puternică.

   • Limbajul corpului liber poate include brațele încrucișate sau picioarele încrucișate cu genunchiul proeminent în față, picioarele întinse mult dincolo de scaun, mâinile sprijinite pe șolduri.
   • În schimb, cu posturi constrânse, o persoană își ascunde picioarele sub un scaun, se trântește sau își coboară brațele de-a lungul corpului.

4. Fă lucruri îndrăznețe. Trebuie să dai dovadă de neînfricare și încredere de neclintit în tine. Dacă aștepți până când devii puternic pentru a dovedi validitatea pretențiilor tale, atunci așteptarea poate deveni nesfârșită.

   • Nu vă fie teamă să vă schimbați sau să vă asumați riscuri. Dacă ți-e frică, nu-ți arăta nimănui teama. Influența este un proces ciclic. Dacă oamenii te cred om puternic, atunci atitudinea lor va fi potrivită, chiar dacă nu ați avut anterior o asemenea influență.

5. Rămâneți la propriile opinii. Stabilește un obiectiv și începe să-l faci, chiar dacă alții nu sunt de acord cu tine. În mod similar, nu ar trebui să alegeți un anumit curs de acțiune doar pentru că este larg acceptat.

   • Mișcă-ți pe propriul drum și nu-ți explica acțiunile. Acest comportament poate lua forma încercării de a obține aprobarea, făcându-vă mai puțin puternic decât cei a căror aprobare aveți nevoie.

6. Încalcă niște reguli. Nu vă fie teamă să gândiți în afara cutiei, să încălcați unele reguli sau convenții sociale. Inovația necesită determinare. Mai mult, dacă ignori cu tact unele convenții, asta le va demonstra și altora că ești suficient de puternic pentru a-ți permite un astfel de pas.

   • Principalul lucru este să înțelegeți clar ce reguli pot fi încălcate și care ar trebui să rămână de neclintit. Nu există o modalitate unică de a afla adevărul, deoarece circumstanțele variază întotdeauna, dar de obicei doar regulile care trebuie încălcate pot fi încălcate. Observați aspectele care pot fi îmbunătățite dacă regulile existente devin vagi. Căutați o modalitate de a depăși restricțiile inutile.

7. Asume responsabilitatea.Într-o situație tensionată, nu trebuie să cauți extreme și să te agăți de greșelile pe care le-ai făcut. Dimpotrivă, asumă-ți responsabilitatea și elimină greșelile chiar acum pentru a profita la maximum de o situație proastă.

   • Eșecul este o parte integrantă a vieții fiecăruia și oameni puternici nu le este frică să admită acest fapt. Învață să accepți eșecul și să corectezi în mod activ greșelile. Nu trebuie să cauți pe cineva care să fie de vină mai mult decât alții. Arată-ți puterea și declara: „Mă voi ocupa de această problemă”.

8. Arătați preocupare pentru propria dvs. bunăstare. Acest lucru se aplică fizicului și stare mentala. Este dificil pentru o persoană nesănătoasă sau obosită să arate puternică.

   • Sănătatea fizică este o problemă evidentă. Mâncați corect și faceți exerciții pentru a rămâne în formă, păstrați un program bun de somn.
   • Îngrijirea sănătății mintale și emoționale are mai multe nuanțe, dar, în general, este necesar să găsiți oportunități de relaxare, să vă faceți timp oameni importanți si ocupatii. Nu lăsa căutarea puterii și influenței să te consume complet.

   Partea 2

   Cum să folosiți abilitățile de comunicare influente

   1. Setați repere. Nu așteptați ca alții să decidă, luați singur deciziile. Lăsați îndoielile deoparte, începeți să vă exprimați clar dorințele și cerințele, controlând fiecare interacțiune.

      • Nu cere permisiunea, împărtășește-ți planurile fără permisiunea nimănui. Chiar dacă rezultatul nu depinde de cine face primul pas, așa actiuni active vă va permite să exprimați pretenții cu privire la un rol influent într-un dialog sau situație.

   2. Tratați oamenii cu curtoazie profesională. Arată respect pentru a primi în schimb politețe reciprocă. Arătați întotdeauna că înțelegeți - timpul altor oameni este la fel de important ca și timpul personal.

      • Respectați regula de aur: tratați oamenii așa cum doriți să fiți tratați. Cu siguranță nu vă va plăcea dacă o persoană întârzie la o întâlnire și nici măcar nu vă avertizează despre asta. Este întotdeauna neplăcut când, ca răspuns la un serviciu prestat, o persoană nici măcar nu se obosește să spună „mulțumesc”. Dacă acțiuni similare ale altor persoane îți subminează încrederea în ei, atunci un comportament similar din partea ta va provoca o reacție corespunzătoare.

   3. Nu ține oamenii în întuneric. Competență în comunicare - atribut important persoana influenta. Oamenii nu ar trebui să speculeze sau să-și facă griji cu privire la viitor. Spune-le oamenilor toate detaliile pe care ai vrea să le știi dacă ai fi ei.

      • De exemplu, dacă colectați informații pentru o persoană și ați promis că vă veți oferi răspunsul până marți după-amiaza, atunci contactați persoana respectivă marți după-amiaza sau puțin mai devreme. Chiar dacă răspunsul nu este încă gata, scrie câteva rânduri și arată că nu ai uitat de acordul tău.

   4. Exprimați-vă gândurile în mod clar. Comunicarea corectă nu lasă loc pentru neînțelegeri sau greșeli. Explicațiile tale ar trebui să fie cât mai clare posibil și să nu provoace confuzie și tot Puncte importante ar trebui luate în considerare în prealabil.

      • Comunicarea bună ajută la prevenirea problemelor viitoare. Toată lumea ar trebui să cunoască situația pe deplin. Dacă ceva nu merge bine, strategia aleasă anterior de comunicare extinsă nu va permite altora să transfere vina asupra altora, deoarece nimeni nu va putea spune „Nu știam despre asta”.
      • Într-un mediu de afaceri, informațiile ar trebui să fie întotdeauna raportate în scris pentru ca mai târziu să-ți fie mai ușor să-ți confirmi cuvintele cu documente.

   5. Anticipați nevoile și cerințele.Încercați să finalizați sarcinile și să oferiți servicii înainte de a vi se cere să faceți acest lucru. Dacă înveți să anticipezi nevoile viitoare în avans, îți vei demonstra abilitățile și calificările înalte.

      • Fără îndoială, în unele cazuri este imposibil să acționezi fără permisiunea și instrucțiunile. De exemplu, pe nou loc de muncă va dura timp pentru a aprofunda în toate aspectele și a lua decizii.
      • Principalul lucru este să nu forțezi oamenii să-și repete cererea sau cererea. Indiferent de cât de reușit ai face față sarcinii, persoana care te-a contactat va fi cu siguranță dezamăgită dacă trebuie să-ți reamintești sarcina de mai multe ori.

   6. Interacționează activ cu oamenii. Pretinderea că ești ocupat și alte lucruri nu te fac să arăți atât de influent pe cât crezi, așa că nu te lăsa deturnat în timp ce vorbești. Acordați întotdeauna interlocutorului dumneavoastră atenția deplină și neîmpărțită.

      • De exemplu, nu răspunde la mesaje, apeluri și e-mailuri în timp ce vorbești cu o altă persoană. Tehnologia vă permite să păstrați contactul constant cu ceilalți și acest lucru are avantajele sale, dar nu folosiți tehnologia în detrimentul comunicării live.
      • Este important să te angajezi într-o conversație atât mental, cât și emoțional, iar acest lucru nu se poate face fără atenție și interacțiune deplină.

   7. Învață să lucrezi cu oamenii. Dacă unei persoane îi este frică chiar de gândul de a lucra Cu tine, atunci probabil că nu vrea să lucreze pe tine. Începeți să acceptați ideile altora și să învățați de la alții. Dacă apare un conflict, încercați să găsiți o soluție echitabilă și nu escaladați situația.

      • Există întotdeauna loc pentru iertare și armonie. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor nu vor căuta iertare dacă îți ceri în mod constant scuze și regreti acțiunile tale. Furia nu exclude posibilitatea de a arăta milă, dar nu te lăsa niciodată stăpânit.

   8. Nu vă fie teamă să vă faceți dușmani.Încercați întotdeauna să vă înțelegeți cu fiecare persoană, dar, în același timp, nu puteți mulțumi pe toată lumea. Nu vă fie teamă să înotați împotriva curentului și să exprimați părerea opusă. Oamenii care se potrivesc mereu cu ceilalți nu vor ajunge niciodată în poziții de putere și nici măcar nu se vor ridica pentru ei înșiși.

      • De regulă, sinceritatea și sinceritatea ta vor enerva unii oameni, dar nu lăsa asta să te descurajeze. calea cea buna. Fii plin de tact, deschis la minte și caută să negociezi dacă situația o cere, dar într-un moment critic, nu-ți fie teamă să stai pe poziție pentru a face totul corect.

Autoritatea trebuie câștigată - înșelați-i pe ceilalți prin etalare fraze inteligenteși umflând obrajii la momentul potrivit, nu va funcționa. Dar este posibil și chiar necesar să accelerăm puțin procesul. Stimulăm recunoașterea meritelor pentru a nu petrece ani de zile dovedind evidentul.

Înainte de a începe discuția, trebuie să definim ce înseamnă să-i influențezi pe alții. Și ce înseamnă asta pentru tine.

Să definim acest concept: Influență - capacitatea unei persoane sau obiect de a fi o forță irezistibilă sau de a produce un efect asupra acțiunilor, comportamentului, opiniilor etc. ale altor persoane.

A influența - a forța sau a convinge (pe cineva) să facă ceva. John Maxwell, autorul multor cărți bestseller, spune că „A fi lider înseamnă a influența. Nimic mai mult, nimic mai puțin”.

Dacă conducerea este influență, atunci trebuie să fie și invers. Deci influența este leadershipul. E chiar asa? Aș adăuga că influența se transformă în leadership doar atunci când duce la rezultate pozitive.

După ce au ajuns la un anumit statut în afaceri sau au ocupat o poziție de conducere, mulți oameni încep să pună întrebări de autoritate și. A deveni o autoritate în echipă în unele cazuri este o nevoie forțată.

Nu contează deloc dacă persoana trebuie să gestioneze un departament mare, sau are mai mulți angajați sub supravegherea sa, sau plănuiește să ocupe o poziție de conducere fiind un bun performer. Pentru implementarea cu succes a proiectelor de lucru, fiecare manager, sau doar un angajat care tinde spre leadership, trebuie să cunoască componentele care alcătuiesc conceptul de „autoritate”.

Importanța autorității. De ce este atât de important statutul într-o echipă?

Autoritatea la locul de muncă este recunoașterea de care se bucură un angajat în rândul subordonaților săi, precum și în rândul autorităților superioare. Statutul unei persoane într-o poziție de conducere este adesea împărțit în două categorii:

• Statut oficial. Funcțiile formale ale postului.
• statut subiectiv. Impactul real al personalității liderului asupra muncii echipei.

Când deține un statut real de influență, o persoană este pe deplin consecventă cu poziția sa, are principii morale puternice și este ghidată de acestea în timpul luării deciziilor. Statutul subiectiv al individului este cel care determină adevărata autoritate între colegi.

Cu un șef autoritar, echipa lucrează fără probleme, îndeplinește sarcinile de producție cu succes. De asemenea, nivelul ridicat de autoritate al șefului afectează starea confortabilă a fiecărui angajat în timpul muncii. Pentru că șeful-lider va putea întotdeauna să-și „protejeze” subordonații în fața conducerii superioare, este responsabil pentru procesul de lucru, oferă sfaturi și își stabilește obiective clare. Aceasta este importanța autorității de conducere.

Autoritate și pseudo-autoritate. Diferențe tangibile

Caracteristicile unui lider pseudo-autoritar

• Mândrie excesivă.
  Este generat de aroganța unui șef sau a unui lider informal, de dorința lui de a-și supraestima propriile merite, de o reacție dureroasă la critici. Acest model de comportament generează depresie și teamă în echipă;
• Pedanterie.
  Un astfel de șef nu își poate evalua echipa în mod obiectiv, suferă de propria sa incompetență, încercând să o ascundă în spatele meschinării excesive. De aici și nemulțumirea angajaților, nerealizarea obiectivelor;
• Raţionament.
  Moralizarea îndelungată pe care liderului îi place să o „stropească” îi plictisește rapid pe subalterni și nu este de nici un folos. Nu exista specificatii in sarcini, respectiv creste riscul executarii incorecte a acestora;
• Mituirea dragostei.
  Principiul „tu – la mine, eu – la tine” este bun atunci când încurajăm subalternii, dar dacă toate relațiile interpersonale dintre angajați sunt construite pe el, microclimatul echipei riscă să dea o „crapă serioasă”;
• Bunătate și înțelegere.
  Managerii care sunt prea sensibili la angajați au toate șansele de a estompa granițele relațiilor de afaceri. De aici rezultă absenteismul „din motive întemeiate”, încălcarea subordonării, neîndeplinirea sarcinilor atribuite și prăbușirea completă a autorității.
• Creșterea distanței.
  Când reduce șeful toate relațiile cu echipa la minimum? comunica cu angajatii doar prin comenzi uscate, prin aceste actiuni se priveaza de posibilitatea de a gestiona competent procesul de munca in ansamblu.

Spre deosebire de toate modelele de mai sus care duc la funcționarea ineficientă la locul de muncă, există un model de „om – un lider” care poate câștiga respect datorită calităților sale de afaceri, caracteristicilor personale și abilităților interpersonale.

Metode de influențare a oamenilor dintr-o echipă

Încrederea deplină în sine este factorul care merge mână în mână cu succesul. Cum să te faci respect? Cum să influențezi oamenii din propria ta echipă? Cum să devii o autoritate? Pentru a răspunde la acestea întrebări importanteși au fost create anumite metode de influențare a oamenilor, care sunt folosite de mulți lideri și subordonați autoritari. Să le luăm în considerare mai detaliat.

Metoda ascultătorului activ

Cooperarea reciproc benefică construită pe respect sincer implică faptul că liderul colectiv știe să asculte pe ceilalți oameni, izolând cel mai important lucru de problema lor. Ascultarea activă contribuie la majoritatea proiectelor de succes deoarece Numai ascultând, poți înțelege nevoile interlocutorului. Pauzele, repetările, clarificările, exprimarea atitudinilor față de ceea ce s-a spus sunt garantate să beneficieze tuturor participanților la dialog.

Metoda de înaltă reputație

Sunt calitățile personale conduită moralăși un interes puternic pentru procesul de muncă se adaugă la conceptul de „bună reputație”, în timp ce nu contează cât de înalt este statutul acestei persoane. Un angajat cu o reputație proastă în afaceri nu va putea niciodată să obțină o recunoaștere adecvată nici în rândul colegilor, nici în rândul partenerilor. Menținerea unui statut ridicat se obține prin munca zilnică asupra propriei persoane, abordarea corectă a rezolvării problemelor și încrederea în sine.

Metoda compromisului

Deoarece liderul nu este un robot care dă ordine, ci o persoană care trăiește în interesul echipei sale, statutul său va depinde și de abilitățile sale de comunicare. O căutare eficientă a unui compromis îi va aduce liderului mult mai multe „puncte” decât o confruntare deschisă cu oricine. Capacitatea de a găsi un compromis este o întreagă artă, cum să neglijezi mai puțin de dragul a mai mult, iar un lider competent trebuie să fie capabil să prioritizeze corect.

Metoda consecvenței și onestității

Dacă un lider cu autoritate promite ceva, el se va ține întotdeauna de cuvânt. Cei cărora le place să „mintă pentru cuvântul roșu” ar trebui să scape de acest obicei prost, deoarece oamenii vor înceta în curând să ia în serios ceea ce se spune.

Metoda Calm

Dacă vrei să fii auzit, vorbește mai liniștit. Un adevăr incontestabil urmat de cei mai mulți lideri de succes. Capacitatea de a se controla chiar și în situatii stresante, vocea de control și intonația ajută la influențarea corectă a interlocutorului și menținerea autorității.

Metode manipulative

Liderul la care nu știe să recurgă în anumite momente este rău. Chiar și formele ușoare de manipulare vor ajuta la schimbarea atitudinii interlocutorului față de situație, îl vor înclina către punctul său de vedere. Trebuie să le cunoașteți și să le puteți aplica, însă, pentru a crește statutul în echipă, este mai bine să folosiți modalități civilizate de influențare a interlocutorului. Ele contribuie la dezvoltarea și consolidarea relațiilor de afaceri, valoarea personală a liderului.

Deci, cum este garantat să câștigi respect în echipă?

Este suficient să fii un profesionist în domeniul tău, să ai abilități interpersonale, să radiezi încredere în tine, să dai sfat bunși recomandări, țineți-vă întotdeauna de cuvânt. Un lider bun nu se gândește cum să influențeze oamenii, el este alături de ei interactioneaza. Oamenii cu principii clare și calități dezvoltate de business ocupă de obicei poziții de conducere, iar cei care încă știu să păstreze distanța și să se înțeleagă cu oamenii sunt sortiți succesului.

Cum să influențezi pozitiv viața oamenilor

cuvânt înainte

Când, acum câțiva ani, ne-am cunoscut, am simțit imediat o atracție uriașă unul față de celălalt. Aproape că ne simțeam frați. Erau multe în comun între noi, în ciuda faptului că fiecare era angajat în activități diferite. Jim și-a petrecut ultimii 30 de ani în comunitatea de afaceri învățând oamenii cum să reușească. În acest timp, el a fondat o organizație de renume mondial. John a lucrat pentru o organizație nonprofit în ultimii 28 de ani. Este pastor, director spiritual și vorbitor. În Statele Unite, a fost recunoscut ca unul dintre cei care aduc o contribuție majoră la dezvoltarea principiilor conducerii și creșterii spirituale.

Alăturați-vă nouă și continuați să citiți această carte. Vă vom oferi o mulțime de sfaturi, vom spune povești distractive și educaționale, vă vom împărtăși idei uimitoare care vă vor ajuta să vă schimbați viața, precum și viața tuturor oamenilor pe care îi veți influența.

Mulțumiri

Există oameni speciali în viața noastră al căror ajutor și sprijin au făcut posibilă această carte.

Mulțumiri lui Margaret Maxwell, al cărei sprijin l-a ajutat pe soțul ei să devină un influencer.

Îți mulțumesc Nancy Dornan pentru capacitatea ei incredibilă de a-și influența soțul, familia și sute de mii de oameni din întreaga lume.

Mulțumită Miei Brink, ideile și ajutorul ei au ajutat la dezvoltarea acestui proiect.

Mulțumim lui Stephanie Wetzel pentru editarea și corectarea cărții.

Mulțumim Lindei Eggers pentru cel mai mare ajutor acordat vreodată unui bărbat.

Mulțumim lui Charlie Wetzel, scriitorul nostru, pentru colaborarea la această carte.

Introducere

Ce ai vrut să fii în copilărie? Ai visat să devii un cântăreț sau un actor celebru? Ce zici de a deveni președintele Statelor Unite? Sau poate ai vrut să devii campion olimpic sau cel mai bogat om din lume? Toată lumea are vise. Fără îndoială, unele dintre ele ați reușit să le implementați. Și indiferent ce succes ai obținut, pentru că încă mai ai vise pe care vrei să le realizezi în viață. Și noi, la rândul nostru, vrem să vă ajutăm să vă realizați visele și să vă realizați potențialul.

Să începem prin a face un mic experiment. Uită-te la lista de oameni de mai jos. Listate aici sunt cele mai multe oameni diferiti dar toate au ceva în comun. Încercați să înțelegeți: ce este?

JOHN GRSHUM

GEORGE GALLUP

ROBERT E. LEE

DENNIS RODMAN

JAMES DOBSON

DAN RATER

HIDEO HOMO

JERRY ŞI PATTI BEAUMONT

DEVOS BOGAȚI

MAICA TEREZA

BETH MYERS

PABLO PICASSO

ADOLF GITLER

TIGER WOODS

ANTHONY BONACURSI

ALANIS MORRISETTE

GLENNLETERWOOD

BILL CLINTON

JOHN WESLEY

ARNOLD SCHWARZENEGGER

Capacitatea de a influența nu apare la o persoană imediat.

Se dezvoltă treptat.

Ai reușit să înțelegi ce este comun între toți acești oameni? Bineînțeles, nu profesia lor este cea care îi unește, întrucât pe listă figurează scriitori și oameni de stat, sportivi și artiști, misionari și dictatori, actori și oameni de afaceri. Aceasta include atât bărbați, cât și femei, unii căsătoriți și alții nu, toți diferite vârste. Aici sunt reprezentate diferite grupuri etnice și naționalități. Unii dintre ei sunt celebri și probabil că le cunoașteți numele. Dar suntem siguri că nu ați auzit niciodată de unele dintre ele. Deci, care este soluția? Ce este comun între toți? Și răspunsul este: toți sunt oameni capabili să influențeze oamenii.

Fiecare persoană are capacitatea de a influența

Am compilat această listă la întâmplare, plasând acolo ca oameni faimosiși oamenii pe care îi cunoaștem. La fel de ușor vă puteți face propria listă. Am făcut acest lucru pentru a ilustra următorul punct: fiecare persoană are capacitatea de a influența oamenii. Nu contează cine ești sau ce faci. Un politician, de exemplu, președintele Statelor Unite, are un impact uriaș nu numai asupra vieții a sute de milioane de oameni din țara sa, ci în întreaga lume. Artiști precum Madonna și Arnold Schwarzenegger influențează adesea o întreagă generație într-una sau mai multe țări. Și profesori precum Glenn Leatherwood, care l-a predat pe John și sute de alți băieți scoala de duminica influențează viețile elevilor lor și, indirect, toți oamenii pe care elevii lor îi vor influența atunci când vor crește.

Dar pentru a influența oamenii, nu trebuie să te angajezi în activități publice care necesită constant să fii în ochii publicului. De fapt, dacă în viață ești în vreun fel în contact cu oamenii, atunci îi poți influența. Tot ceea ce faci – acasă, la biserică, la serviciu sau pe terenul de fotbal – impresionează oamenii. Poetul și filozoful american Ralph Waldo Emerson a spus: „Fiecare persoană este eroul și oracolul cuiva, și orice spune el este acceptat ca un adevăr incontestabil”.

Dacă vrei să reușești și să ai un impact pozitiv asupra lumii tale, atunci trebuie să înveți cum să o faci. De exemplu, dacă sunteți manager de vânzări și doriți să vindeți și mai multe produse, atunci trebuie să puteți influența clienții. Dacă ești directorul unei firme, atunci succesul tău depinde de capacitatea ta de a influența angajații. Dacă ești antrenor, atunci vei putea crea o echipă câștigătoare dacă sportivii vă simt influența. Dacă ești pastor, capacitatea ta de a atinge sufletele oamenilor și de a atrage mai mulți oameni în biserica ta depinde de capacitatea ta de a-i influența. Dacă vrei să ai o familie puternică, sănătoasă, atunci trebuie să înveți cum să oferi influență pozitivă asupra copiilor. Indiferent de obiectivele pe care ți le-ai stabilit în viață, le poți atinge mai rapid, mai eficient, iar contribuția ta se va simți mai mult dacă înveți cum să influențezi oamenii.

Dacă în viață ești în vreun fel în contact cu oamenii, atunci îi poți influența.

O poveste amuzantă legată de subiectul acestei cărți a avut loc în timpul administrației președintelui Calvin Coolidge. Președintele Coolidge lua micul dejun într-o dimineață cu un oaspete care sosise la Casa Albă cu o seară înainte. Invitatul a vrut să facă o impresie bună președintelui. A observat că, atunci când lui Coolidge i s-a servit cafea, a luat o ceașcă, a turnat cafea într-o farfurie adâncă și apoi a pus încet o bucată de zahăr în ea.

si a adaugat smantana. Și din moment ce oaspetele nu a vrut să încalce regulile de etichetă, a urmat exemplul șefului statului: a turnat cafea într-o farfurie, apoi a adăugat zahăr și smântână acolo. Apoi a început să aștepte următoarele acțiuni ale președintelui. Imaginează-ți surpriza când președintele și-a sunat pisica și a pus farfuria pe podea! Nu există nicio înregistrare a ceea ce a făcut oaspetele după aceea.

Toți oamenii sunt afectați în moduri diferite.

Este interesant de studiat capacitatea de a influența. Deși o persoană are un impact asupra aproape tuturor celor din jurul său, el îi afectează pe toți la un nivel diferit. Pentru a vă asigura de acest lucru, data viitoare când veți veni să vă vizitați celui mai bun prieten, încearcă să dai comenzi câinelui său.

Poate nu te-ai gândit la asta, dar la nivel instinctiv, cel mai probabil, simți pe cine ai o mare influență și pe cine nu. Ca exemplu, luați 4 - 5 persoane cu care lucrați împreună. Când oferi idee noua sau faceți o sugestie, toți reacționează la fel? Desigur că nu. Unul este inspirat de ideile tale, celălalt este sceptic (fără îndoială că le poți determina singur reacțiile). În același timp, aceeași persoană care nu este entuziasmată de propunerile tale i-ar putea plăcea toate ideile șefului sau ale unuia dintre colegii lui de la serviciu. Arată doar că influența ta asupra acestei persoane nu este la fel de puternică ca asupra altcuiva.

Problema autorității în echipă este aproape cea mai importantă pentru orice persoană. Nu contează cu adevărat la ce grup te referi. Poate fi o echipă de colegi care te înconjoară la serviciu sau doar un grup, totuși, conștient sau nu, fiecare dintre noi visează să „cântărească” în ochii celorlalți cât mai mult posibil.

Cu toții ne dorim ca sfaturile noastre să fie mereu ascultate, opiniile să fie luate în considerare și dorințele să fie îndeplinite. Chiar și cei care susțin contrariul și încearcă să demonstreze că sunt absolut indiferenți față de părerile altora despre ei, de fapt, vor să aibă și ei semnificație.

Regula 1

Această regulă este cunoscută de toată lumea aproape din copilărie. Constă în faptul că la început lucrezi pentru autoritatea ta și abia atunci când o câștigi va începe să funcționeze pentru tine. Aceasta înseamnă că pentru a-ți atinge scopul, va trebui să faci un efort. Chiar și atunci când ți se pare că toate acțiunile tale sunt lipsite de sens - nu renunța. Situația și, odată cu ea, autoritatea ta în echipă, se pot schimba în orice moment.

Regula 2

Începeți să puneți bazele viitoarei voastre autorități din prima zi de intrare echipa noua . Când vă întâlniți cu colegii, încercați să arătați prietenie, prietenie, manifestați interes pentru ei. Dacă primești simpatie pentru persoana ta de la bun început, îți va fi mult mai ușor să devii o autoritate în viitor.

Regula 3

Nu te închide și taci. După ce ați reușit să introduceți frazele necesare în locul care va părea interesant și semnificativ pentru alții, vă veți ridica și nivelul în ochii lor.

Regula 4

Pentru a întâlni rapid oameni noi pentru tine, cel mai bine este să aranjezi o întâlnire cu aceștia într-un cadru informal. Poate fi o excursie comună la un bar, o petrecere de ceai acasă, o excursie în țară la un picnic. Simțiți-vă liber să îl oferiți oamenilor mai întâi, ei îl vor aprecia imediat.

Regula 5

Arătați respect față de toți membrii echipei. Dacă cineva din echipă nu te face să simți simpatie, este mai bine să nu spui nimic despre el. Această recomandare este valabilă pentru acele cazuri în care o persoană neplăcută nu interferează cu toți ceilalți din echipă. Dacă conceptele sale de morală și etică sunt departe de a fi general acceptate, poți încerca să raționezi cu adversarul tău, ceea ce va avea și un efect benefic asupra autorității tale.

Regula 6

Până când vei deveni „iubitul tău” în echipă, pregătește-te pentru faptul că îți vor fi aranjate constante teste de „forță”. Acest lucru nu poate fi evitat, așa că încercați doar să vă pregătiți pentru ei psihologic și să tratați totul cu puțin umor.

Regula 7

Nu refuzați responsabilitatea pentru cuvintele și acțiunile dvs. Nu face promisiuni false, iar când promiți că vei face ceva, trebuie să te ții de cuvânt. Făcând o singură greșeală, poți pierde imediat tot ceea ce ai realizat cu atât de greu și poți uita de visul tău de a deveni o autoritate.

Regula 8

Toată lumea îi plac oamenii care sunt simpatici cu umorul. Prin urmare, pentru ca tu să arăți armonios în ochii celorlalți, va trebui să-ți dezvolți ambele calități - atât inteligența, cât și simțul umorului. Dacă nu faci asta, atunci foarte curând, în loc să te gândești cum să devii o autoritate, vei fi preocupat de cum să îndepărtezi stigmatizarea unui bufon sau invers, a unui biscuit pedant.

Regula 9

Ultima noastră regulă, care este cea mai importantă - nu vă pierdeți naturalețea. Autoritatea reală poate fi obținută doar pentru adevăratele tale calități, și nu pentru rolul pe care încerci să-l joci. Evaluează-te. Dacă ai suspiciuni că nu îndeplinești pe deplin cerințele care se aplică oamenilor cu autoritate, încearcă să lucrezi pe tine, să dezvolți în tine calitățile necesare și abia după aceea începe să-ți construiești autoritatea.