Pisanie biznesplanu krok po kroku tydzień 1. Naucz się samodzielnie pisać biznesplan: przykład optymalnej struktury

Niepowodzenia początkujących przedsiębiorców opierają się najczęściej na typowych błędach. Badanie niepowodzeń biznesowych na starcie oraz analiza przyczyn tego zjawiska wykazała, że ​​w większości przypadków popełniane są rażące gafy. Można ich uniknąć. Zwracamy uwagę na TOP najczęstszych błędów początkujących przedsiębiorców.

Próg rentowności nie został określony

Zdziwisz się, jak wiele osób rozpoczyna działalność gospodarczą bez wykonywania podstawowych obliczeń i określania, ile produktów lub usług musisz sprzedać, aby wyjść na zero. Jest to jednak jeden z najważniejszych wskaźników i wskaźników rentowności biznesu.

Próg rentowności wyznaczany jest na podstawie elementarnych obliczeń. Dodaj wszystkie bieżące wydatki za dany miesiąc. Próg rentowności zostanie osiągnięty, jeśli Twoje zyski pokryją wszystkie wydatki. To jest minimum, które musisz zarobić. Jeśli według kilkumiesięcznych prognoz osiągnięcie takiego poziomu dochodów jest nierealne, lepiej porzucić ten biznes.

Wniosek: Nie możesz zainwestować pieniędzy (pożyczki lub oszczędności) w pomysł na biznes, jeśli nie masz pełnej i jasnej analizy finansowej.

Złudzenia co do idealnego początku

Wiele start-upów polega na firmie referencyjnej – kupują sprzęt high-tech, wynajmują eleganckie biuro w centralnej dzielnicy, organizują elitarną restaurację itp. Dążenie do ideału samo w sobie jest godne pochwały, ale w praktyce notujemy masowe przykłady bankructw ambitnych projektów. Po przeanalizowaniu przyczyn pojawiają się dwa główne błędy:

• Usługa lub produkt nie był poszukiwany. Jeśli w danym regionie lub mieście nie ma popytu, eleganckie biuro nie pomoże.
• Niewłaściwa dystrybucja kapitału. Przykład. Młoda firma zainwestowała lwią część Początkowy kapitał w nabywaniu sprzętu high-tech, bez pozostawiania zapasów niezbędnych na zakup surowców i inne wydatki bieżące. Pierwsze miesiące pracy nie przyniosły oczekiwanych zysków. W rezultacie - aby spłacić długi musiał sprzedać sprzęt.

Wniosek: Upewnij się, że Twoje produkty lub usługi będą poszukiwane. Nie spiesz się, aby inwestować duże kwoty, stwórz małą firmę minimalna inwestycja i przetestuj wykonalność swojego pomysłu w praktyce.

Brak profesjonalizmu i miłości do swojej pracy

Czy uśmiechasz się sceptycznie? Na próżno. Poznaj historie sukcesu w Rosji i na całym świecie. Nie znajdziesz ani jednego przykładu dochodowego biznesu, którego właściciel nie rozumie istoty swojej dziedziny lub nie jest zakochany w swoim biznesie. Najwięcej pokazują regularne raporty o rozwoju gospodarczym opłacalne destynacje. Nie wierz w znaczenie miłości do wybranej dziedziny i pasji do swojej pracy, wybierz najbardziej obiecujący obszar i zacznij. przekonasz się własne doświadczenieże to droga donikąd. Ale widzimy wiele przykładów, kiedy zakochani w swoim produkcie lub usłudze biznesmeni osiągali wybitne wyniki, pomimo pesymistycznych prognoz ekspertów i niezrozumienia innych.

Wniosek: Musisz kochać swoją pracę i być w niej najlepszym specjalistą. To jest główny składnik sukcesu.

„Plan organizacji biznesu krok po kroku”

Dość często można zaobserwować chaotyczne ruchy początkujących biznesmenów i całkowity brak planowania działań. Ale plan stworzenia jest niezwykle ważny. Jeżeli nie posiadasz wiedzy w tym zakresie i nie wiesz z jakich etapów składa się założenie firmy, proponujemy Ci plan odpowiedni dla każdego obszaru.

Scena 1. Szukamy pomysłu

To jest pierwsza rzecz, od której należy zacząć. Jeśli nie możesz wpaść na pomysł, nie powinieneś być przedsiębiorczy. Ale najpierw warto zapoznać się z terminologią i upewnić się, że tak samo rozumiemy znaczenie wyrażenia „pomysł na biznes”. Nie mówimy o genialnym i innowacyjnym pomyśle, który może zrewolucjonizować całą branżę. Mówimy o pomysłach, które już działają, ale widać, że można to zrobić lepiej i zapewnić konsumentom lepszą obsługę. Nie mówimy o projektach na dużą skalę, możesz założyć firmę przy niewielkiej inwestycji lub bez inwestycji.

Prawdziwy przedsiębiorca widzi szansę w wyzwaniach, przed którymi staje na co dzień.

Prosty przykład. Jak wygląda wywóz śmieci w Twoim mieście? Tak, to bardzo poważny problem, ale dla Ciebie jest to okazja do zorganizowania się biznes przynoszący zyski do usuwania i przetwarzania odpadów. Teraz jest to jeden z najbardziej obiecujących obszarów.

Zajmujesz się robótkami ręcznymi? Sprzedawaj swoje przedmioty online, za rzeczy wykonane samodzielnie teraz jest ogromny popyt. Masz do dyspozycji domek letniskowy lub niewielką działkę? Uprawiaj i sprzedawaj warzywa lub warzywa - jest to bardzo pożądane. Ciekawe pomysły tuż przed twoimi oczami, wybierz to, na co masz ochotę.

Etap 2. Analizujemy rynek

Powinieneś mieć w rezerwie kilka preferowanych pomysłów. Teraz musisz ocenić każdy z nich pod kątem trafności. Przeprowadź ankietę, obserwuj sytuację w swoim mieście lub regionie, zapoznaj się z analizami. Jeśli Twój pomysł jest poszukiwany, oceń najbliższych konkurentów. Obiektywnie oceń wady i zalety swojej pracy, zastanów się, co możesz zrobić lepiej. Porównaj wszystko: jakość i obsługę, asortyment, ceny. Trzeźwo oceń swoje możliwości i jak najdokładniej opracuj swoje zalety.

Jeśli doszedłeś do wniosku, że Twój produkt lub usługa jest naprawdę potrzebna, że ​​możesz konkurować z istniejącymi firmami, przejdź do kolejnego kroku.

Etap 3. Planowanie

Do przygotowania biznesplanu należy podejść z najwyższą powagą. Większość pomija ten etap i zleca napisanie biznesplanu specjalistom tylko wtedy, gdy jest to konieczne do przyciągnięcia inwestycji. Ale to duży błąd. Jasny i realistyczny plan jest tym, czego potrzebujesz przede wszystkim. Nie kupuj gotowe biznesplany- są bezużyteczne.

Zapisz wszystko, czego potrzebujesz do udanego startu i zaplanuj bieżące wydatki na najbliższe pół roku. W przyszłości staraj się trzymać zaplanowanych wydatków, ale na wszelki wypadek stwórz fundusz rezerwowy. Na podstawie kosztów będziesz w stanie określić próg rentowności i rozpocząć wycenę. W procesie organizowania i rozwijania biznesu staraj się jak najczęściej sprawdzać plan i analizować przyczyny ewentualnych odchyleń.

Etap 4. Poszukujemy kapitału na start

Istnieją opcje, w których firma jest tworzona bez pieniędzy lub przy minimalnej inwestycji. Ale z reguły na początek potrzebna jest pewna kwota. Pisząc biznesplan, już ustaliłeś, ile pieniędzy potrzebujesz. Dodaj natychmiast co najmniej 20% do tej kwoty. Otrzymasz więc mniej więcej rzeczywistą wielkość wymaganego kapitału początkowego. Rozpocznij wyszukiwanie.

Świetnie, jeśli masz wymaganą kwotę. Zdecydowanie odradza się zaczynanie od kredytu. Poszukaj opcji z franczyzą i programami pomocy dla małych firm, przyciągnij partnerów pieniędzmi lub inwestorami, spróbuj znaleźć Dodatkowy dochód ale nie bierz kredytu

Etap 5 Rejestracja firmy

Nawet nie miej nadziei, że będziesz mógł pracować bez rejestracji. Jeśli nie rozumiesz zawiłości rejestracji i masz problem z wyborem formy rejestracji, zatrudnij doświadczonego prawnika. Zapłata za jego usługi zwróci się z nawiązką.

Etap 6 Raportowanie i płacenie podatków

Podczas procesu rejestracji określisz najkorzystniejszy dla siebie system rozliczeń podatkowych. Wybór w dużej mierze zależy od zakresu i skali prowadzonej działalności. Zatrudnij doświadczoną i wykwalifikowaną księgową - to niezwykle ważne. Ale ty sam musisz mieć przynajmniej minimalną wiedzę z zakresu finansów. Czytaj artykuły, studiuj, bez tego sukces w biznesie jest niemożliwy.

Etap 7. Szybkie testowanie pomysłów

Ten etap można ukończyć przed rejestracją, choć tutaj wiele zależy od wybranej dziedziny. W ostateczności spróbuj przeprowadzić szybki test przed poważną inwestycją duże pieniądze. Jak przebiega testowanie? Na własny koszt przeprowadź minimalną promocję, stwórz małą partię produktu lub zaoferuj usługę i spróbuj ją sprzedać. Badanie popytu w praktyce jest niezwykle ważne.

zapamiętaj jeden z typowe błędy? Nie spiesz się z inwestowaniem dużych kwot i nie buduj od razu idealnego biznesu. Stwórz coś minimalistycznego i przekonaj się, jak to działa. Jeśli oczekiwany rezultat nie zostanie osiągnięty, nie spiesz się, aby porzucić swój pomysł. Być może przyczyna tkwiła w złym planowaniu, cenie, złym oszacowaniu grupa docelowa. Podczas testu przeprowadź ankietę wśród konsumentów, dowiedz się, dlaczego nie kupują Twojego produktu lub odmawiają usług.

Na podstawie wyników szybkich testów będziesz mógł zobaczyć swoje błędy i wprowadzić poprawki do planu. Nie wyklucza się możliwości odrzucenia atrakcyjnego pomysłu i poszukiwania nowego. To jest bardzo kamień milowy, pozwala zaoszczędzić pieniądze, wysiłek i czas na realizacji błędnego planu lub nieodebranego pomysłu.

Etap 8. Rozwój

Przeprowadziłeś testy, dostosowałeś plan na podstawie jego wyników i zacząłeś otrzymywać pierwsze zyski. Musisz od razu zacząć się rozwijać. Podziel dochód w następujący sposób:

Pokryj bieżące wydatki.
Odłóż pewien procent na ewentualne okoliczności siły wyższej.
Reszta jest inwestowana w rozwój.
Na tej liście nie zauważyłeś kosztów zaspokojenia osobistych potrzeb. Nie ma tu błędu. Planując założenie firmy trzeba było znaleźć źródło, które zaspokoiłoby potrzeby rodziny na wypadek niepowodzenia. Trzymaj się tego planu i nie marnuj zysków z nowego biznesu, warto inwestować w rozwój. Tylko nieliczni przestrzegają tej zasady, jest to jedna z najbardziej najczęstsze przyczyny awarie po mniej lub bardziej udanym starcie.

Etap 9 Aktywna promocja

Ten część rozwoju, ale jest zbyt ważny i wymaga osobnego omówienia. Każdy rozumie rozwój jako zwiększenie mocy produkcyjnych, poszerzenie kadry oraz zakresu lub zasięgu usług. To prawda, ale wielu przedsiębiorców w Rosji nie docenia znaczenia reklamy i znajdowania nowych rynków.

Nie wystarczy powiększać kadr i zdolności, całej tej gospodarce trzeba zapewnić pracę. Nie polegaj na przekazie ustnym i kiepskich, standardowych technikach marketingowych. Stosuj agresywną reklamę, aktywnie poszukuj nowych klientów dowolnymi dostępnymi i możliwymi na ten moment sposoby. Używaj wszystkiego, ale pamiętaj o analizie wyników i wyeliminowaniu tego, co nie jest skuteczne. Odejdź i rozwijaj metody reklamowe, które przynoszą wymierne efekty przy minimalnych kosztach budżetowych.

10 etap. Rozszerz swoją geografię

Osiągnąłeś poziom, na którym firma działa z godnością w tym samym mieście. Nie zatrzymuj się i idź na rynek sąsiednich osad lub regionów. Brak chęci lub możliwości poszerzenia geografii? Eksploruj opcje wraz z rozwojem powiązanego kierunku, eksploruj innowacyjne obszary. Nie zatrzymuj się, w przeciwnym razie zaczniesz stopniowo wycofywać się i czekać, aż pojawi się bardziej przedsiębiorczy i zwinny konkurent, który zaoferuje Twoim klientom korzystniejsze warunki.

„Ważne kryteria oceny wyników biznesowych”

Istnieją bardzo wyraźne wyznaczniki, dzięki którym można określić sukces przedsiębiorstwa i znaleźć niebezpieczne błędy już na samym starcie. Należy je traktować z najwyższą powagą.

• Po kilku miesiącach pracy przeprowadź audyt. Jeśli po jego wynikach widzisz, że biznes nie przynosi nawet minimalnych dochodów, a wręcz działa na minusie, to jest nieopłacalny. Inwestycje i pożyczki nie uratują sytuacji, a jedynie ją pogorszą.
• Jeśli rzeczywista sprzedaż jest znacznie niższa niż planowana, natychmiast zmień styl pracy lub plan.
• Budowanie biznesu to wyzwanie. Będziesz odczuwać stres - to normalne tylko do pewnego stopnia. Jeśli działalność przedsiębiorcza sprawia ci oczywisty i uporczywy dyskomfort, albo opuść firmę, albo zmień podejście.

Biznesplan to dokument, który zawiera szczegółowe uzasadnienie przedsięwzięcia oraz możliwość kompleksowej oceny jego efektywności podjęte decyzje, zaplanowanych działań, odpowiedzą na pytanie, czy warto inwestować w ten projekt.

Biznesplan powinien:

• pokazać, że produkt lub usługa znajdzie swojego konsumenta, określić pojemność rynku zbytu i perspektywy jego rozwoju;
• oszacować koszty niezbędne do wytworzenia i sprzedaży produktów, wykonania robót budowlanych lub usług na rynku;
• określić opłacalność przyszłej produkcji i wykazać jej efektywność dla przedsiębiorstwa (inwestora), dla budżetu lokalnego, regionalnego i państwa.

Główne funkcje biznesplanu:

• jest narzędziem, za pomocą którego przedsiębiorca może ocenić rzeczywiste wyniki działań za określony okres;
• może posłużyć do opracowania koncepcji prowadzenia biznesu w przyszłości;
• działa jako narzędzie przyciągania nowych inwestycji;
• jest narzędziem realizacji strategii firmy.

Jednym z najważniejszych etapów procesu planowania jest przygotowanie biznesplanu, który jest niezbędny zarówno do planowania wewnątrzzakładowego, jak i do uzasadnienia uzyskania Pieniądze ze źródła zewnętrznego, tj. otrzymanie pieniędzy na konkretny projekt w postaci kredytów bankowych, dotacji budżetowych, udziału kapitałowego innych przedsiębiorstw w realizacji projektu.

1. Podsumowanie biznesplanu ( krótka adnotacja)
2. Cele i założenia projektu
3. Opis Firmy
4. Analiza branży i trendów jej rozwoju
5. Rynek docelowy
6. Konkurs
7. Pozycja strategiczna i ocena ryzyka
8. Plan marketingowy i strategia sprzedaży
9. Działalność operacyjna
10. Plan technologiczny
11. plan organizacyjny
12. Plan personalny
13. Plan finansowy
14. Odpowiedzialność społeczna i środowiskowa
15. Warunki wyjścia z biznesu

Jak napisać biznesplan

Każdy formularz lub przykładowy biznesplan oferowany w Internecie zawiera jedynie ogólne pojęcie. Każda firma ma swoje własne cechy, dlatego nie może istnieć pewien „standardowy” algorytm pisania, który byłby odpowiedni we wszystkich przypadkach. Istnieje tylko jedna sprawdzona zasada każdego biznesplanu: ZAWSZE POWINIEN BYĆ KRÓTKI.

Zacznij od właściwych komunikatów. Choć brzmi to paradoksalnie, dla większości przedsiębiorców biznesplan jako dokument jest jednym z najmniej ważnych czynników pozyskiwania kapitału.

• Jeśli inwestor jest skłonny do pozytywnej decyzji, to dobry biznesplan stanie się dodatkowym argumentem za; ale nie sam plan jest powodem tej decyzji.
• Jeśli inwestor jest skłonny do decyzji negatywnej, jest mało prawdopodobne, że biznesplan będzie w stanie go przekonać. W takim przypadku inwestor najprawdopodobniej nawet nie przeczyta tego planu do końca.

Niestety, naiwni przedsiębiorcy wierzą, że biznesplan może wywołać u inwestora zachwyt i podziw natychmiastową prośbą: „ Proszę mi powiedzieć, gdzie mam przelać pieniądze».

Cóż, nie zaszkodzi pomarzyć. Prawidłowa i realistyczna motywacja do napisania planu powinna być następująca: którą zbagatelizowałeś w pierwszej euforii – na przykład polityka obsługi klienta.

Wreszcie plan ujawnia luki w zespole założycielskim. Jeśli po rozejrzeniu się po biurze okaże się, że nie ma nikogo, kto mógłby zrealizować jakiś kluczowy element planu, to kogoś brakuje w zespole.

Wszystkie nocne, romantyczne, abstrakcyjne marzenia o zmianie świata stają się dość materialne i kontrowersyjne, wystarczy je tylko przelać na papier. Tym samym dokument ten nie jest tak ważny jak proces prowadzący do jego powstania. Nawet jeśli nie dążysz do celu pozyskania kapitału, to i tak warto napisać biznesplan.

INSTRUKCJA WYPEŁNIANIA

Strona tytułowa i treść. Zacznij od tego, co najważniejsze: nazwa firmy, adres, numer telefonu i dane kontaktowe wszystkich założycieli, a także spis treści w całym dokumencie.

Wstęp. Na nie więcej niż dwóch stronach wypisz wszystkie najważniejsze rzeczy. Najpierw powiedz nam, jaka jest wartość projektu: co będzie robić Twoja firma, jaki będzie miała zysk i dlaczego ludzie będą chcieli płacić za Twój produkt lub usługę. Jeśli wysyłasz plan do inwestorów, określ kapitał, którego będziesz potrzebować i jak planujesz go wykorzystać. Aby podkreślić istotę, musisz wyobrazić sobie duży obraz, więc lepiej rozpocząć tę część po zakończeniu całego planu.

Możliwości rynkowe. Wyjaśnij, komu będziesz sprzedawać swój produkt lub usługę i dlaczego ta grupa konsumentów jest dla Ciebie atrakcyjna. Należy odpowiedzieć na kilka kluczowych pytań. Jak duży jest rynek? Jak szybko rośnie? Jakie są szanse rozwoju i potencjalne zagrożenia? Jak sobie z nimi poradzisz? Większość tych informacji można znaleźć w branżowych witrynach i mediach, oficjalnych statystykach, raportach analityków, a nawet innych ludzi biznesu. Pamiętaj o wskazaniu źródła informacji.

Przegląd rynku. Nie popełnij błędu, Twoja firma nie jest wyjątkowa. Staraj się patrzeć trzeźwo i oceniać przeciwników. Kim oni są? Co oni sprzedają? Jaką część rynku zajmują? Dlaczego klienci wolą Twój produkt lub usługę od swoich? Jakie przeszkody mogą pojawić się przy wejściu na ten rynek? Nie zapomnij o konkurentach pośrednich, którzy obecnie działają w innym segmencie, ale mają podobne możliwości i mogą z Tobą konkurować później.

Promocja towaru na rynku. Opisz, w jaki sposób będziesz promować swoje produkty lub usługi wśród konsumentów. Warunki i organizacja sprzedaży produktu. Z jakich kanałów promocji skorzystasz? W tej sekcji opisz problemy z cenami.

Struktura firmy. Kontrola. Personel. Wykonanie jest prawie tak samo ważne jak sam pomysł. Dlatego inwestorzy są zainteresowani tym, kto jest w twoim zespole. Dołącz życiorysy wszystkich założycieli, partnerów i liderów: jakie są ich umiejętności i osiągnięcia. Powinno to obejmować również informacje o formie prawnej przedsiębiorstwa oraz jego wewnętrznym charakterze struktura organizacyjna, stan przedsiębiorstwa.

Model biznesowy. Ta sekcja zawiera szczegółowy opis wszystkie źródła przychodów (sprzedaż produktów, usługi) oraz strukturę kosztów firmy (fundusz płac, czynsze, koszty operacyjne). Opisz pomieszczenia, sprzęt, technologie, schematy przepływów produkcji. Upewnij się, że wymieniłeś i uzasadniłeś wszystkie możliwe dochody i wydatki. Ponadto należy podać nazwy głównych dostawców i nabywców. W rzeczywistości ta sekcja to plan produkcyjny przyszłej firmy.

Wskaźniki i prognozy finansowe. Sporządź prognozę zysków, strat i przepływów pieniężnych (rachunków-wydatków) na co najmniej trzy lata do przodu (najlepiej podzielić pierwszy rok na kwartały, a nawet miesiące). Dostarcz również analizę, która pokazuje, jak szybko początkowa inwestycja się zwróci.

Ryzyka. Nie czekaj na kłopoty, aby dowiedzieć się, jak poradzi sobie z nimi Twoja firma. Opracuj możliwe scenariusze: najgorszy, najlepszy i średni, a także co zrobisz, aby zmniejszyć negatywny wpływ zagrożeń lub nawet im zapobiec. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby przetrwać każdą burzę. Jeśli ubezpieczasz ryzyko, zapisz kwoty, które będziesz ubezpieczał, oraz rodzaje polis ubezpieczeniowych.

Źródła funduszy i ich wykorzystanie. Jeśli próbujesz zebrać pieniądze od inwestorów, będą chcieli wiedzieć, jak planujesz wydać swój kapitał. W tej sekcji należy wskazać szacunkowe koszty uruchomienia: lokal, zakup nowego sprzętu, projekt logo firmy itp. Większość przedsiębiorców nie docenia kosztów rozpoczęcia nowej działalności. Dlatego przeprowadź badania z wyprzedzeniem, zanim skontaktujesz się z inwestorami.

Aplikacje. Może to obejmować CV, informacje kredytowe, przegląd rynku, diagramy, plan promocji, kopie umów, w tym dzierżawy, listy gwarancyjne od przyszłych klientów, świadectwa rejestracji patentów i znaków towarowych, umowy partnerskie, świadectwa rejestracji firmy.

10 błędów podczas pisania biznesplanu

Według profesjonalnych kierowników projektów jest 10 rzeczy, których nie należy zapisywać w biznesplanie.

1. "Martwe dusze". Częstym błędem popełnianym przez przedsiębiorców podczas przygotowywania biznesplanu jest umieszczanie w nim informacji o niektórych członkach zarządu, którzy w rzeczywistości nie mają nic wspólnego z zespołem. Informacje o konsultantach powinny być podawane w sposób rzetelny, ponieważ inwestor może chcieć komunikować się z nimi osobiście.
2. "Praca domowa". Nie trzeba być gorliwym, oddając się mylącym opisom całej gamy produktów i usług. To tylko przeciąży twój plan. duży rozmiar, co zupełnie Ci nie odpowiada, bo inwestor musi dotrzeć do sedna od pierwszych stron, inaczej dalsza lektura nie będzie miała dla niego sensu.
3. „Wymyślone postacie”. Wszystkie biografie członków zarządu, założycieli muszą być niezwykle szczere i nie upiększane.
4. „Kto, kiedy i jak”. W plany marketingowe konieczne jest poleganie tylko na propozycjach, które faktycznie istnieją.
5. "Rok po roku". Nie można składać planów finansowych w biznesplanie w rozbiciu wyłącznie na lata. Jak wspomniano powyżej, prognoza na pierwszy rok powinna być sporządzona w ujęciu miesięcznym i pokazywać finansowanie zalążkowe, a następnie podział kwartalny na kolejny okres. Inwestor musi zobaczyć, kiedy nastąpi pełny zwrot z inwestycji i czy inwestycja się zwróci.
6. "Monopol". Zawsze jest konkurencja i podobne produkty lub usługi, rynek konsumencki nie jest tak duży, a wdrożenie biznesplanu wymaga dużego nakładu pracy. Dlatego w tekście należy zrezygnować ze sformułowań o braku konkurencji, ogromnym rynku, który nie ma analogów, produktów ani usług oraz prostej realizacji projektu.
7. "Kij hokejowy". Wskaźniki finansowe kategorycznie nie mogą, patrząc graficznie, być krzywą w kształcie kija hokejowego, czyli zyskiem spadającym od samego początku i bezgranicznie dążącym w górę w przyszłości. Najbardziej pomysłowy pomysł, z jego zwrotem, spowoduje konkurencję, więc dochody nie mogą rosnąć w nieskończoność.
8. „Brak wskaźników zliczania”. Rynek powinien być przez Ciebie oceniany pod różnymi kątami w ujęciu ilościowym: perspektywa, udział w rynku, klienci. Inaczej jesteś niekompetentny.
9. „Obietnice”. Nie jest konieczne określanie w biznesplanie ewentualnych zastrzyków finansowych, które są na niezakończonym etapie. Albo masz fundusze albo nie.
10. "Coś w tym stylu." Twój biznesplan musi operować dokładnymi liczbami. Musisz jasno zrozumieć zakres kosztów stałych, zmiennych, bezpośrednich, pośrednich i outsourcingu.

Wydrukuj swój biznesplan. Odłóż wszystkie strony, zaczynając od trzeciej. Przeczytaj ponownie dwie pierwsze strony — czy zachęcają cię do przeczytania reszty dokumentu? Zwięzłość, prostota, przejrzystość - wykreśl wszystko, co zbędne.

Dopracowawszy swój plan do połysku, nie wysyłaj go, aby gromadził kurz w odległej szufladzie. „Biznesplan to dopiero początek procesu. Planowanie działalności przedsiębiorstwa jest jak nawigacja statkiem na morzu: trzeba stale korygować kurs. Sam plan jest niewiele wart. Ważne jest, aby do tego wrócić i zobaczyć, gdzie się myliłeś i ile cię to kosztowało.

Życzymy sukcesów! Wszystko w twoich rękach!

Posiadanie firmy to świetny sposób na rozpoczęcie samodzielnego zarabiania pieniędzy, ale nie można jej otworzyć bez uprzedniego opracowania specjalnego projektu. W tej publikacji znajdziesz odpowiedź na pytania: czym jest biznesplan, jak sporządzić ten dokument, czy są jakieś niuanse projektowe.

Co to jest projekt biznesowy?

Projekt biznesowy opisuje wszystkie funkcje przyszłą organizację. To analizowało możliwe problemy, określane są opcje ich rozwiązania i przewidywany jest wynik. Jak poprawnie sporządzić biznes plan - to pytanie zadają osoby, które zamierzają przyciągnąć inwestorów. Kompetentna kompilacja dokument zagwarantuje pomyślną przyszłość Twojego przedsiębiorstwa.

Opracowanie poprawnego projektu biznesowego nie jest łatwe nawet dla doświadczonego przedsiębiorcy, dlatego wskazane jest powierzenie tej pracy zespołowi kompetentnych ekonomistów. Plan musi zawierać, niezależnie od rodzaju działalności:

1. Uzasadnienie ekonomicznej wykonalności.
2. Stan otoczenia gospodarczego, w którym planowane jest otwarcie firmy.
3. Wyniki finansowe (wielkość sprzedaży, przychody i zysk).
4. Źródła finansowania.
5. Harmonogram realizacji zadań.
6. Wyznaczenie osób odpowiedzialnych za realizację biznesu.
7. Zdefiniuj wskaźniki, które pozwolą Ci monitorować wyniki pośrednie.

Rozpoczynając jakąkolwiek działalność, ważne jest, aby mieć wizualną wizję tego, od czego zacząć i dokąd się udać.

Bez jasnego planowania trudno, a czasem wręcz niemożliwe jest konsekwentne dążenie do zamierzonego rezultatu.

Cele i zadania biznesplanu

Biznesplan jest integralną częścią każdego przedsięwzięcia nastawionego na sukces. Wynik przyszłej firmy zależy od jakości jej kompilacji. Planowanie biznesowe jest ważnym etapem rozwoju przyszłego przedsiębiorstwa i zawiera określone cele i cele.

Cele:

• określić, czy projekt jest wart finansowania;
• dostarczać pełna informacja o projekcie inwestorowi lub bankowi.

Zadania:

1. Nakreśl cele przyszłej firmy, opracuj strategię i taktykę.
2. Wybierz branżę.
3. Przeanalizuj wszystkie koszty.
4. Zaplanuj niezbędne działania marketingowe.
5. Rozważ możliwe ryzyko.
6. Sporządzić budżet w odniesieniu do aktualnej sytuacji finansowej.

Zasady kompilacji

Biznesplan to dokument, który daje szczegółowy obraz projektu i pozwala odpowiedzieć na pytanie, czy warto go finansować. Projekt może być finansowany przez pożyczkodawcę lub inwestora. Ponieważ cele tych osób są różne, różne są również metody oceny projektu biznesowego. Dlatego przed opracowaniem projektu należy od razu zdecydować, komu zostanie on przekazany.

W każdym przypadku biznesplan powinien być dobrze zaprojektowany i łatwy do odczytania. Średni rozmiar dokumentu to 40 stron. Przy większej treści optymalnie jest umieścić część dokumentów w załącznikach, przy mniejszej treści będzie można sądzić, że projekt został sporządzony niewłaściwie.

Jeżeli w opisie organizacji używane są terminy złożone, to na końcu dokumentu należy sporządzić glosariusz terminów.

Ważne przy opracowywaniu projektu biznesowego jest orientacja na rynek docelowy i zaspokojenie potrzeb konsumentów. Jednocześnie należy zwrócić uwagę, jaką korzyść odniesie konsument korzystając z produktu lub usługi tego przedsiębiorstwa w porównaniu z konkurencyjnym.

Warto podkreślić wyjątkowość swojego przedsiębiorstwa: posiadanie określonych patentów, obecność ludzi w stanie rzadkich zawodów, korzystną lokalizację itp.

Przygotowany projekt powinien odzwierciedlać rzeczywisty obraz, który pokazywałby, co organizacja może osiągnąć przy odpowiednim finansowaniu. Pożyczkodawca musi mieć pewność co do spłaty pożyczki, a inwestor - do uzyskania wysokich zysków.

Jak samodzielnie napisać biznesplan?

Jeśli planujesz samodzielnie sporządzić biznesplan, do tej kwestii należy podejść z całą powagą. Tylko dokładnie przemyślany projekt może pomóc w osiągnięciu celu – wypracowaniu zysku. Oczywiście, aby uruchomić ogromną firmę z wielomilionowymi inwestycjami, jest mało prawdopodobne, aby można było to zrobić samodzielnie. Ale wystarczy założyć małą firmę. Ten film dotyczy samodzielnego opracowania biznesplanu:

Proces zaczyna się od pomysłu na biznes. Pomysł to tylko symboliczny pomysł na to, co chcesz zrobić. Ale pomysł musi być realistyczny, aby można go było wdrożyć.

Decydując się na kierunek, przystępujemy do planowania na papierze. Najczęściej przygotowanie tego dokumentu jest niezbędne do przyciągnięcia inwestycji. Z takim harmonogramem Specjalna uwaga poświęcić sekcję z Planowanie finansowe i gwarancje zwrotu z inwestycji.

Zwracamy uwagę na wszystkie czynniki, które mogą mieć wpływ na realizację pomysłu. Wskazujemy wszystkie powody, które Twoim zdaniem przyczynią się do sukcesu Twojego przedsięwzięcia.

Sporządzamy szczegółowy plan finansowy, w którym wskazujemy niezbędne finansowanie, jego źródła oraz ewentualne koszty. Nie zapomnij zanotować kwoty swoich inwestycji - to ważne dla potencjalnego inwestora.

W strategia marketingowa wskazać sposoby sprzedaży i promocji produktów. Lepiej jest podać kilka opcji. Wskazujemy również osoby odpowiedzialne za te zdarzenia.

Nie zapominamy o możliwych zagrożeniach. Ważne na etap początkowy być w stanie przewidzieć potencjał Negatywne konsekwencje i jak nimi zarządzać. Może to bezpośrednio wpłynąć na długowieczność Twojej firmy.

Standardowa struktura

Oczywiście każdy biznesplan może mieć indywidualną strukturę w zależności od kierunku przedsiębiorstwa i planowanych wyników. Jednak sercem każdego projektu jest zawsze typowa struktura.

Diagram pokazuje możliwe opcje za pomocą biznesplanu

Standardowa struktura w skróconej formie zawiera następujące sekcje:

• streszczenie;
• charakterystyka firmy;
• opis produktów i usług;
• plan marketingowy;
• Plan produkcji;
• plan organizacyjny;
• plan finansowy;
• ocena ryzyka;
• Aplikacje.

Jakie informacje powinny znaleźć się w sekcjach

Streszczenie

Część wprowadzająca zawierająca krótkie informacje o charakterze projektu. Od jej treści zależy, czy czytelnik będzie zainteresowany projektem, czy też nie.

Profil firmy

Zawiera informacje o samej firmie, o etapie jej rozwoju, o profilu działalności, o jej konkurencyjności, o planach rozwojowych na przyszłość itp.

Jeżeli firma nie jest wznawiana, to w tej sekcji należy wskazać wskaźniki rozwoju techniczno-ekonomicznego za kilka ostatnich lat.

Opis produktów i usług

Ta sekcja powinna zawierać szczegółowe informacje o towarach produkowanych przez przedsiębiorstwo lub świadczonych usługach. Tutaj powinieneś szczegółowo porozmawiać o funkcjach produktu, możliwościach jego zastosowania itp.

Jeśli wskazana zostanie lista ekspertów lub konsumentów, którzy są już zaznajomieni z tym produktem / usługą i gotowi do wyrażenia pozytywnej opinii, będzie to dodatkowy plus.

Plan marketingowy

Plan marketingowy służy do szczegółowej analizy rynku i opracowania strategii marketingowej, która obejmuje:

1. Metody wyceny.
2. Plan pokrycia rynku.
3. Rozwój nowych towarów/usług.
4. Metoda marketingu produktów.
5. Strategia reklamowa.
6. Strategia rozwoju przedsiębiorstwa na przyszłe okresy.

Plan produkcji

Ten plan zawiera wszystkie niuanse procesu produkcyjnego:

• wymagane surowce, materiały i warunki ich dostawy;
• stosowane technologie produkcji;
• sprzęt i jego pojemność;
• zapotrzebowanie na zasoby siły roboczej;
• plan odnowienia produktu;
• plan rozwoju produkcji;
• plan pracy.

plan organizacyjny

Ta sekcja powinna pokazywać, w jaki sposób planuje się wdrożyć cały projekt biznesowy. Obejmuje to strategię realizacji nakreślonych głównych planów, a także kontrolę nad ich realizacją. Można również zauważyć motywację do terminowej realizacji planów.

W przypadku zmian w otoczeniu wewnętrznym lub zewnętrznym organizacji konieczne jest wskazanie, w jaki sposób planowane jest uregulowanie procesów realizacji głównych planów.

Plan finansowy

Ten rodzaj planu powinien odzwierciedlać wszystkie części dokumentu. Ta sekcja zawiera wyrażenie wartości wszystkich komponentów rozwoju firmy:

• prognoza wielkości produkcji;
• prognoza planowanych kosztów;
• bilans dochodów i wydatków;
• budżet firmy;
• Zarządzanie ryzykiem;
• główne wskaźniki wydajności przedsiębiorstwa.

Ocena ryzyka

Tutaj analizowane są wszystkie możliwe ryzyka i sposoby zabezpieczenia się przed nimi. Planowane są działania zapobiegawcze w celu przeciwdziałania potencjalnym zagrożeniom, jak również działania, które należy podjąć w przypadku wystąpienia nieplanowanych zagrożeń.

Aplikacje

Dokumenty uzupełniające lub potwierdzające informacje zawarte w dokumencie znajdują się w załączeniu.

Najważniejszą częścią projektu biznesowego jest część finansowa, która zawiera szczegółową analizę wszystkich przepływów pieniężnych powstających w przedsiębiorstwie.

Jak korzystać z biznesplanu

Aby planowanie biznesowe nie stało się zwykłą formalnością na papierze, powinno być regularnie przeglądane, analizowane i korygowane. Aby czerpać z niego jak najwięcej, ważne jest, aby uczynić z niego główne narzędzie do zarządzania firmą. Optymalnie odzwierciedli w nim wszystkie aktualne uwarunkowania i nowe informacje zebrane w określonym przedziale czasu.

Wszystkie zmiany zachodzące w obszarze działalności Twojej firmy i wnioski z nich wyciągnięte powinny znaleźć odzwierciedlenie w biznesplanie. Pozwoli to zaplanować strategię rozwoju firmy na przyszłość.

Konieczne jest regularne nakreślanie głównych etapów, które planujesz wdrożyć w nadchodzącym miesiącu. Informacje te należy udostępnić członkom zespołu wraz z harmonogramem wdrożenia.

Na koniec każdego okresu ważne jest porównanie dotychczasowych wyników z planowanymi planami. Wyciągaj odpowiednie wnioski i wprowadzaj korekty w oparciu o rzeczywiste wyniki. Na podstawie uzyskanych wyników sporządzane są prognozy i opracowywane są nowe plany.

Przy regularnym korzystaniu z biznesplanu proces planowania nie zajmie dużo czasu. Ale pozytywne efekty na pewno przyjdą.

Rozpoczynając działalność, nie bądź zbyt leniwy, aby sumiennie ją zaplanować. Jeśli nie masz pewności, czy poradzisz sobie z tym samodzielnie, możesz skorzystać z pomocy specjalistów. Oczywiście będzie to wymagało dodatkowych nakładów finansowych, ale uchroni Cię to przed stratami finansowymi w przyszłości.

Na początek krótko opowiem o moich wynikach w biznesie. W tej chwili jestem właścicielem kilku dużych projektów internetowych, których całkowity koszt to ponad kilka milionów rubli, w tym strona portalu. Z tego powodu mogę otwarcie wyrażać swoją opinię na temat planowania biznesowego i różnych procesów biznesowych. Wiedzę i umiejętności, które posiadam, nabyłem nie na uczelni iw podręczniku, ale w warunkach rynkowej konkurencji poprzez dziesiątki eksperymentów.

Pisać czy nie pisać biznesplanu?

Otwórzmy dowolny uniwersytecki podręcznik biznesowy, aw każdym z nich będzie napisane, że biznes zaczyna się od biznesplanu. I niech brodatym profesorom w okularach nie podoba się to, co mam dalej do powiedzenia, ale budujmy na tym, co ci profesorowie osiągnęli w biznesie. Z reguły są to teoretycy, którzy nigdy nie kierowali dużymi firmami. Ale wszyscy powtarzają, że dobrze napisany biznesplan to 50% sukcesu twojej przyszłej firmy.

Szczerze mówiąc, nawet mnie to śmieszy w takich momentach. Możesz nawet planować cały rok, zrób plan na 100 arkuszy A4, a wtedy Twoja firma upadnie.
Wiesz dlaczego? Tak, ponieważ to jest rynek! Rynek nieustannie się zmienia, przekształca i jest okrutny, zwłaszcza dla nowicjuszy. Nigdy nie możesz przewidzieć wszystkiego, co może przydarzyć się Tobie lub Twojemu pomysłowi na biznes. Dlatego moja osobista opinia sprowadza się do tego, że długi biznesplan to strata czasu.

Chociaż istnieje kilka sytuacji, w których biznesplan może się przydać.

Kiedy naprawdę potrzebny jest biznesplan?

W naszych czasach biurokracji biznesplan jest po prostu niezbędny w dwóch głównych przypadkach:

- Chcesz otrzymać od państwa dotację lub dotację na rozwój biznesu.
Niestety system wspierania przedsiębiorczości w Federacji Rosyjskiej jest taki, że nawet bez biznesplanu nie zostaniesz przyjęty. Głównym powodem jest to, że większość urzędników w centrach wspierania biznesu nie ma pojęcia, czym jest biznes, ponieważ. nigdy z tym nie mieli do czynienia i są przyzwyczajeni do postępowania zgodnie z podręcznikami i przepisami. Działająca tutaj zasada brzmi: więcej papieru z biznesowego punktu widzenia, tym lepiej. W oczach urzędników taki biznesplan będzie wyglądał, jakby wykonano nad nim poważną pracę.

— Przygotowujesz biznesplan dla inwestora.

Ważne jest, aby jasno zrozumieć, że inwestorowi daleko do bycia urzędnikiem! Z reguły jest to już doświadczony biznesmen, który nie będzie grzebał w paczce papierów, które mu przyniosłeś. Dla niego najwyższa wartość mieć dwie rzeczy:
1) Pomysł, na który wpadłeś. Musi go „zarażać”, musi chcieć robić ten interes.
2) Jak dobrze rozumiesz temat. Przygotuj się na dziesiątki pytań. I będziesz musiał odpowiedzieć na wszystkie te pytania.

Być może są to dwie główne sytuacje, w których naprawdę potrzebujesz biznesplanu.

Kiedy nie robić biznesplanu!

Pamiętam, że kiedy miałem 22 lata, kupiłem sobie nawet mądrą książkę zatytułowaną „Opracowywanie biznesplanu”. W tamtym czasie miałem na ogół mgliste pojęcie o biznesie. Teraz mogę już powiedzieć, że był to jeden z moich najgłupszych nabytków. Chciałem napisać biznesplan DLA SIEBIE! Nigdy nie pisz biznesplanów dla siebie! Lepiej poświęć ten czas na badanie rynku, przestudiuj go od podszewki iw końcu załóż swój biznes. Maksymalny czas jaki możesz przeznaczyć na stworzenie biznesplanu to 1-2 godziny czasu pracy! Wystarczy wziąć kartkę papieru, długopis i obliczyć wszystkie wskaźniki. Biznesplan powinien zmieścić się maksymalnie na 1 kartce papieru, nie trzeba pisać 30-stronicowych Talmudów!

Przykładowy biznesplan „Biznes w sieciach społecznościowych”

Jednym z głównych kierunków mojej działalności jest biznes w w sieciach społecznościowych, czyli biznes na stronach publicznych.

Chcę od razu zauważyć, że przedstawione dane są już potwierdzone, a ten biznesplan sporządziłem po uruchomieniu projektu i osiągnięciu z niego zysku. Czyli po fakcie. Do każdego akapitu dodam swój komentarz.

Pomysł: stworzenie publicznej strony na VKontakte w celu sprzedaży na niej reklam, własnych towarów, udziału w programach partnerskich.

Sposoby zarabiania na projekcie:
— sprzedaż reklamy,
— programy partnerskie,
- Sprzedaż swoich produktów.

Główne programy partnerskie:
— ,
— .

Jakie przedmioty można sprzedać:
- produkty kosmetyczne i zdrowotne dla kobiet,
- Produkty dla dzieci,
- dobra dla gospodarki.

Analiza projektu konkurencji

Przykładowy biznesplan „Parking”

Oczywiście nie mogłem nie przytoczyć przykładu typowego biznesplanu w stylu uniwersyteckim! I takim przykładem była próbka BP do organizacji parkingu. Jeśli chodzi o moją opinię na temat tego biznesplanu, mogę powiedzieć, że obfitość liczb w nim zawartych może zadowolić tylko urzędnika lub nauczyciela na uniwersytecie, ale nie prawdziwego przedsiębiorcę. Możesz pobrać ten biznesplan z poniższego linku:

Podstawy startupu: dobry plan finansowy, a nie dysk i koty