Perswazyjna struktura mowy

Mowa perswazyjna jest w stanie zwrócić na siebie uwagę, przekonać opinię publiczną o słuszności swojego punktu widzenia, stać się liderem w oczach ludzi, wzbudzić zaufanie do pewnych idei i stanowisk. Jest to proces, za pomocą którego utalentowany mówca przekazuje ludziom wiadomość potrzebną do przekonania opinii publicznej o jakimś aspekcie, zmiany określonego punktu widzenia lub wywołania określonego działania.

Struktura wypowiedzi perswazyjnej zawsze zakłada przestrzeganie kilku prostych, ale ważnych zasad: konkretność, skupienie na słuchaczu, oczywistość, kontrola reakcji ludzi, motywacja, otwartość.

Zasada 1. Wyrażaj myśli konkretnie i jasno

Słuchacze muszą dokładnie rozumieć, czego od nich oczekujesz. Mówiąc prościej, musisz zadeklarować swój punkt widzenia. Zadaj sobie pytanie: czego oczekujesz od swoich słuchaczy? Jaki efekt powinna mieć Twoja mowa? Co ludzie powinni robić, o czym myśleć, jakie myśli powinni zmienić w wyniku perswazji?

Nie mów za dużo słów. Mowa perswazyjna nie powinna zawierać zwrotów ani zdań pośrednich, które nie mają związku ze sprawą. Słuchacze zawsze czują haczyk i próbę wpłynięcia na nich w objazdach. Jest bardziej prawdopodobne, że zrobią to, czego potrzebujesz, jeśli będziesz mówić wyjątkowo krótko i szczerze.

Zasada 2. Skoncentruj się na słuchaczu

Każda publiczność przestrzega wszelkich instalacji. Postawa - uczucia słuchaczy związane z jakąkolwiek okazją, przedmiotem, osobą, kwestią itp. Postawa jest rodzajem opinii. Na przykład zdanie „Uważam, że należy poważnie uczyć się języków obcych” oznacza, że ​​dana osoba ma pozytywne nastawienie do opanowania języków obcych.

Mowa perswazyjna zobowiązuje mówcę do dowiedzenia się, jakie zdanie na dany temat mają słuchacze. Właściwa analiza grupy docelowej pomaga trafniej ocenić szanse na sukces w wystąpieniach publicznych. Po zebraniu wszystkich niezbędnych informacji o orientacji ludzi w Twojej instalacji możesz sformułować przybliżony plan działania:

• Jeśli słuchacze są pozytywnie nastawieni do Twojego nastawienia, czyli podzielają Twoje zdanie na dany temat, to warto zastanowić się, czego od nich oczekujesz. Twoim zadaniem jest opracowanie konkretnego planu wypowiedzi, który pomoże skłonić ludzi do podjęcia pożądanych przez Ciebie działań.
• Jeśli opinia odbiorców jest neutralna lub po prostu nieobecna, trzeba ją kształtować i to w korzystnym dla siebie świetle. Jeśli ludzie nie są świadomi problemu, o którym mówisz, musisz ich o tym poinformować, a następnie przekonać do swoich przekonań. Jeśli ludzie mają informacje, których potrzebują, ale są neutralni, Twoim zadaniem jest przedstawienie jak największej liczby argumentów na poparcie swojego punktu widzenia. Przy takiej strategii nie będzie trudno przyciągnąć odbiorców na swoją stronę.

Osobno warto omówić sytuację, w której publiczność nie zgadza się z Twoim punktem widzenia:

• Jeśli słuchacze nie akceptują Twojego celu, ale są umiarkowani, a nie wrogo nastawieni, warto spróbować przekonać ich na swoją stronę za pomocą argumentów i faktów. Informacje powinny być przedstawiane obiektywnie i zwięźle. Nie powinno być żadnych niejasności, kłamstw ani niedomówień. Wyobraź sobie siebie na miejscu słuchaczy. Dobra przemowa to taka, która jeśli nie jest odwrócona, to przynajmniej sprawia, że ​​sceptyczni ludzie wierzą mówcy i biorą pod uwagę jego opinię.
• Jeśli publiczność jest wrogo nastawiona, każda próba natychmiastowej zmiany zdania poprzez publiczne wystąpienie prawdopodobnie zakończy się fiaskiem. W takim przypadku lepiej podejść do tematu rozmowy z daleka, rozpoczynając przemówienie od nieistotnej, ale adekwatnej do ludzi propozycji. Musisz pokazać, że nawet Twój mały pomysł jest coś wart. Później, w innym przemówieniu, możesz zaprosić ludzi do pójścia naprzód. Prawdopodobnie w tym momencie będą już postrzegać cię jako osobę, która oferuje godne cele.

Ale nie polegaj zbytnio na samej mowie. Czasami nawet najlepsze słowa nie prowadzą do upragnionego celu, jeśli chodzi o wrogą publiczność.

Zasada 3. Zbierz dowody

Nawet w życiu codziennym nie robimy nic bez powodu. Słuchacze potrzebują więc powodów, dzięki którym uznają Twój pomysł za racjonalny i poprą go. Musisz zebrać dowody swojej niewinności, czyli wyjaśnić, dlaczego Twój cel jest godny uwagi.

Jeśli jesteś bardzo zaznajomiony z tematem swojej prezentacji, najprawdopodobniej masz już rozsądny argument. Jeśli nie, postaraj się zebrać ich jak najwięcej. Następnie wybierz kilka najbardziej wartościowych, ważnych.

Trwałe dowody muszą być:

• Poparte faktami.
• Bądź bezpośrednio związany z tematem przemówienia.
• Bądź interesujący dla publiczności.

Zadaj sobie pytanie: skąd wziąłeś te dowody, czy są aktualne i odnoszą się do przemówienia? Odpowiedzi na te pytania pokażą, czy zebrałeś właściwe argumenty.

Zasada 4. Kontroluj reakcje ludzi

Struktura przemówienia perswazyjnego powinna być logiczna i spójna, to jedyny sposób, aby pozostać głową sytuacji i przyciągnąć uwagę. Nie musisz długo szukać sposobów na optymalne zbudowanie przemówienia, od dawna są one kompilowane i wyrażane przez znanych psychologów i mówców, możesz je również przeczytać w naszym artykule -. Aby kontrolować sytuację, możesz użyć kilku metod.

Metoda sondowania dowodów

Jeśli publiczność nie wykształciła jeszcze pewnych pozytywnych lub negatywnych postaw dotyczących twojego pytania, możesz skorzystać z tej metody. Zgodnie z nim opisujesz swój cel, a następnie wypowiadasz zebrane dowody. Jednocześnie drugi najważniejszy dowód jest podany na początku przemówienia, najważniejszy argument na końcu, a cała reszta - w dowolnej kolejności w środku.

Oto przykład tekstu perswazyjnego zbudowanego tą metodą:

„Drodzy koledzy (koledzy z klasy, sojusznicy, przyjaciele)! Chciałbym poruszyć tak ważny dla współczesnego społeczeństwa temat jakim jest ochrona przyrody. Wielu z nas zupełnie zapomniało, że jest bardzo delikatna, że ​​trzeba ją chronić. W naszym interesie jest doprowadzenie do zakazu zrzucania do rzeki szkodliwych chemikaliów z lokalnej fabryki. I własnie dlatego:

• Żyjemy z zasobów naturalnych, a woda jest naszym głównym bogactwem. Jak wiecie zwierzęta naszego regionu piją wodę z tej rzeki, nie mówiąc już o tym, że tą wodą podlewane są rośliny warzywne i sadownicze, których owoce później kupujemy i zjadamy.
• Ze względu na zwiększone zanieczyszczenie rzeki tracimy letnie wakacje. Według lokalnych ekologów za 2-3 lata obowiązuje całkowity zakaz kąpieli w rzece.
• Chemikalia powodują wysychanie rzeki. Lokalni synoptycy sugerują, że nasze prawnuki mogą już jej nie złapać.
• Ponieważ rzeka jest główną rzeką w mieście, woda z niej wpływa do naszych wodociągów. Zatruwamy nasze ciała chemikaliami, tak jak nasze dzieci i rodzice. Prawie żaden filtr nie jest w stanie w 100% oczyścić wody z substancji chemicznych.

Wszystkie dane pozyskiwane są z wiarygodnych źródeł i potwierdzone odpowiednimi dokumentami. Sugeruję przeczytanie ich teraz lub skontaktowanie się ze mną później. Na pewno podzielicie się ze mną moim celem i podpiszecie petycję domagającą się zakazu wpuszczania chemikaliów do naszej rzeki.

Metoda rozwiązywania problemów

Jest to równie skuteczny sposób komunikowania się z publicznością, która jest neutralna lub nawet lekko negatywna. On sugeruje:

• Stwierdzenie rzeczywistego problemu.
• Przekonanie, że twoja propozycja może go rozwiązać.
• Przekonanie, że Twoja propozycja jest najlepsza z możliwych, bo przynosi maksymalnie pozytywne efekty.

Przykład tego samego tekstu zbudowanego tą metodą:

„Teraz bardziej niż kiedykolwiek problem zanieczyszczenia naszej rzeki chemikaliami stał się dotkliwy. Woda jest naszym głównym bogactwem. Wyobraź sobie, że wszystkie emisje z lokalnej fabryki bezpośrednio lub pośrednio dostają się do twojego organizmu. To nie jest kłamstwo, według danych, które uprzejmie przekazali mi nasi statysty i laboranci, 50% wody z kranu zawiera te chemikalia, a dokładnie tyle samo warzyw i owoców oferowanych w supermarketach wyhodowano na wodzie z rzeki. Co możemy powiedzieć o tym, że za kilka lat pływanie w rzece będzie zagrażać życiu? Żaden filtr nie jest w stanie oczyścić wody z tak toksycznych zanieczyszczeń. Jak wiecie, takie chemikalia powodują ciężkie choroby onkologiczne.

Możesz pomóc uniknąć takiego biegu wydarzeń i utrzymać populację w zdrowiu. Utworzyłem petycję, którą musi podpisać co najmniej 1000 osób, aby została rozpatrzona. Podpisując petycję, zrobisz wszystko, co możliwe dla bezpieczeństwa Twojego i Twoich bliskich.

Z moich informacji wynika, że ​​problem ten próbowano już rozwiązać za pomocą wieców i głosowań, ale nie przyniosło to pożądanego rezultatu. Władze lokalne są zobowiązane do rozpatrzenia petycji i podjęcia odpowiednich działań, jeśli pod żądaniem podpisze się co najmniej 1000 osób. Będziemy mogli domagać się sprawiedliwości, w pełni opierając się na nowoczesnym ustawodawstwie. W przypadku wszystkich pytań możesz się ze mną skontaktować, a także zapoznać się ze wszystkimi dokumentami.

Metoda porównawcza zasług

Metoda ta polega na tym, że wypisujesz publicznie wszystkie zalety swojej oferty. Nadaje się do komunikowania się z pozytywnie nastawionymi do Ciebie odbiorcami.

Przykład tekstu skomponowanego tą metodą:

„Dzisiaj bardziej niż kiedykolwiek potrzebujemy dobrych specjalistów. Ale nie każdego stać na wysokiej jakości edukację. Proponuję rozważyć moją propozycję dotyczącą poprawy jakości kształcenia w zwykłych szkołach publicznych.

Wasze pozytywne głosy na mój projekt pomogą mi zadbać o to, aby szkoły otrzymały nowy, nowoczesny sprzęt komputerowy, wprowadzone zostaną fakultatywne języki obce, a każdy uczeń od klasy 5 będzie mógł wybrać profil zainteresowań, w którym będzie się rozwijał.

Zgodnie z analizą wyników działania te doprowadzą do:

• Dzieci będą chętniej chodzić do szkoły i uczyć się bardziej celowo.
• Na wyjściu ze szkoły w niektórych dziedzinach będą niemalże profesjonaliści.
• Dzieciom będzie o 50% łatwiej dostać się na uniwersytet.
• Znacząco wzrośnie poziom życia społecznego, zmniejszy się liczba osób o niskich dochodach dzięki przygotowaniu wysokiej jakości zasobów pracy zdolnych do dobrego zarobku.
• Dzieci znajdą zajęcia według własnych zainteresowań, co zmniejszy liczbę dzieci błąkających się bez celu po ulicach. Według moich obliczeń wpłynie to również na obniżenie poziomu przestępczości nieletnich.

Możesz wesprzeć projekt, kontaktując się bezpośrednio ze mną.

Te przykłady są dość ogólne, ale można je wykorzystać, aby zrozumieć istotę przemówienia perswazyjnego i zrobić dobrą mowę na podobieństwo.

Zasada 5: Motywacja ma znaczenie

Ludzi trzeba motywować. I to nie tylko rozwiązanie ich problemów. Powinni czuć, że chcą za tobą podążać. Najpopularniejszą zachętą jest apel o obywatelski obowiązek. Jeśli opinia publiczna jest przekonana, że ​​ich działania są naprawdę ważnym ludzkim i heroicznym czynem, pójdą za tobą bez pytania.

Uważaj, jeśli to, czego wymagasz od ludzi, będzie kosztować ich pieniądze lub czas, wynik ich utraty powinien spełnić ich oczekiwania.

Na przykład w jednym z tekstów ludzie muszą znaleźć czas, aby stanąć w kolejce i podpisać petycję. Ale w zamian otrzymają swoje zdrowie i zdrowie bliskich. Usuwasz z nich zagrożenie chorobą, to jest motywacja.

Zasada 6. Bądź szczery i otwarty

Twoja szczerość to najszybszy i najskuteczniejszy sposób na zdobycie zaufania słuchaczy. Oto kilka porad:

• Mów tylko prawdę.
• Nie przesadzaj z oczekiwanymi wynikami. To też rodzaj oszustwa.
• Nigdy nie krytykuj tych, którzy się z tobą nie zgadzają.
• Podaj źródła swoich informacji.

Najważniejsza rada: wyobraź sobie siebie na miejscu swoich słuchaczy. Po jakich słowach poparłbyś siebie? Odpowiedzią na to pytanie będzie Twoja przekonująca mowa.