biznes dla mamy. Biznes dla mamy Aspekty finansowe otwarcia centrum rozwoju dziecka
Ivanter otworzył klub dziecięcy Classics na 1. piętrze budynku mieszkalnego w kryzysowym roku 2008. Otwarcie poprzedziło 1,5 roku przygotowań, studiów legislacyjnych i wypracowania metod.
– Kiedy zaczynaliśmy pracę w 2008 roku, sytuacja w ogóle wyglądała tak: były państwowe przedszkola dla dzieci, klasyczne miejskie „kółka” w domach sztuki dla dzieci od czwartego roku życia, pojawiły się przedszkola prywatne – opowiada. Zarina Ivanter. Wtedy też zaczęły pojawiać się pierwsze niepubliczne ośrodki dziecięce, eksplorujące pustą niszę zajęć dla dzieci w wieku przedszkolnym (od 1 roku życia) i kółek dla dzieci starszych w niewielkiej odległości od domu. W tej samej niszy zaczął działać klub Classics, w którym początkowo była tylko jedna grupa zintegrowanego rozwoju. „Kiedy otworzyłem swoje centrum, w pierwszym miesiącu działalności wyszliśmy na zero, a koszty do tego momentu wyniosły nieco ponad pięćset tysięcy rubli”, mówi Ivanter. - Ten dobry wynik. Po pierwsze, mieliśmy szczęście do dzierżawy i właściciela, który na własny koszt dokonał remontu pod Klub dziecięcy i zaczął ładować dopiero od połowy września. Po drugie, na początku prac kupowaliśmy tylko meble i materiały edukacyjne, a dopiero potem zysk przeznaczyliśmy na dalsze „upychanie” centrum: monitoring, wideodomofon, tablicę interaktywną, podświetlany znak, banery itp. Po trzecie, pracowałem sam, byłem administratorem i prowadziłem zajęcia z angielskiego, oszczędzając w ten sposób na zarobkach”.
Teraz, według Ivantera, koszt otwarcia centrum dziecięcego w Moskwie w najbardziej „bieżącym” formacie wynosi 80-100 metrów kwadratowych. metrów, w nowej dzielnicy, na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego, w wynajmowanym pokoju - wyniesie 1-1,5 mln rubli (przed zerwaniem).
„Myślę, że przeciętnie można oczekiwać, że wyjdzie na zero po sześciu miesiącach od rozpoczęcia pracy” — mówi Ivanter. - Gdyby klub zaczął działać na początku rok szkolny- potem w lutym, jeśli start był w styczniu - potem we wrześniu, a jeśli w innych miesiącach, to wyjście na zero nastąpi później.
Jednym z głównych punktów pracy klubu jest dobrze opracowany grafik.
„Rano pracujemy dla tych dzieci, które nie chodzą jeszcze do przedszkola” – mówi Ivanter. - Są to dzieci w wieku od 10 miesięcy do 3 lat. Przedszkola przyjmują dzieci głównie w wieku od 3 lat, od 2 lat - do żłobka. Ale już od 1 roku życia rodzice chcą gdzieś wyjechać z dziećmi, przygotować je do przedszkola, socjalizować. Drugą kategorią dzieci są te, które przychodzą po przedszkolu. W grupie przedszkolnej, w której jest 20-30 osób, dziecku trudniej jest być kreatywnym, rysować, rzeźbić. Dlatego rodzice często wybierają jako alternatywę klub dziecięcy, w którym jest język angielski, taniec, muzyka, rysunek, joga dla dzieci, wszechstronny rozwój, przygotowanie do szkoły. Do trzeciej kategorii zaliczają się ci, którzy chodzą do nas zamiast do przedszkola – czyli nie dostali się do przedszkola lub nie chodzili, albo często tam chorują, albo po prostu płaczą. Czwarta grupa – młodzież szkolna. Dla nich dobry czas- Środek dnia. Chodzą na jogę dla dzieci, rysowanie, angielski.
Największa grupa jest pierwsza, bo już od 3 roku życia rodzice mają wybór – posłać dziecko do przedszkola, sekcji sportowej czy domu kreatywności. Dalszy rozwój klubu może podążać drogą poszerzania grup wiekowych oraz poszerzania zakresu usług dla każdego wieku.
Usługi centrum odnoszą się do średniego poziomu cen: abonament w języku angielskim na miesiąc (8 lekcji) kosztuje 6400 rubli, w innych obszarach - 5500 rubli (2 razy w tygodniu) lub 2950 rubli (1 raz w tygodniu). Obchodzenie urodzin kosztuje 8000 rubli.
„Jeśli nie wziąć pod uwagę 2008 r. - wtedy pracowaliśmy tylko 4 miesiące, a następnie w 2010 r. przychody wzrosły o 20%, w 2011 r. - o 68%”, podaje dane Ivanter.
Najtrudniejszym okresem dla klubu są miesiące letnie.
„Musimy początkowo oczekiwać, że dochód za 9 miesięcy powinien pokryć wydatki za 12 miesięcy” – mówi Ivanter. „Nawiasem mówiąc, krótkie kursy rozrywkowe, na przykład gotowanie dla dzieci na 3-4 lekcje, mogą stać się rynkiem zbytu na czas letni”.
Jednak nawet przy istniejących trudnościach liczba obiektów rekreacyjnych dla dzieci rośnie w dość szybkim tempie, co oznacza, że rośnie również konkurencja. „Kiedy trzy lata temu otworzyłem swój klub dla dzieci, nie było nic takiego przynajmniej w promieniu trzech kilometrów” — zauważa Ivanter. - Dziś w jednym domu siedzi z nami duży i silny konkurencyjny Klub (nasze drzwi są oddalone od siebie o kilka metrów). W odległości spaceru - ogromny trzypiętrowy Centrum dziecka„Ogo-City” z ogromną liczbą rozwijających się sekcji, sklepem z zabawkami i restauracją dla dzieci. Jej właścicielem jest firma o zasięgu federalnym, właściciel marek odzieży dziecięcej World of Childhood i Etty-Detti. W 10 minut można dojść od nas do centrum sieci "Ya Sam" - jednego z pionierów tego rynku z ogromnym doświadczeniem. Kilka kolejnych klubów znajduje się na sąsiednich ulicach, a dwa z nich są półpaństwowe. Co to znaczy? Że siedzą w absolutnie luksusowych lokalach pod względem lokalizacji i wielkości, za czynsz płacą ani grosza (a może nie płacą wcale), a ceny za zajęcia są ustalane dość rynkowo.
Ale konkurencja, zdaniem Ivantera, tylko podgrzewa rynek. „To udowodniony fakt, że jeśli dwie dobre kawiarnie staną obok siebie w mijanym miejscu, to frekwencja w każdej z nich będzie większa niż gdyby stała sama” – jest przekonana. - Oznacza to, że każda z kawiarni korzysta z obecności w pobliżu konkurenta. Dlaczego to się dzieje? Pewnie dlatego, że razem przyciągają więcej uwagi, zainteresowanie tym tematem rośnie. Teraz rywalizacja jest faktem pozytywnym dla samych Klubów. Tak, gdzieś trudniej walczyć o swoją część tortu. Ale z powodu konkurencji rynek się rozgrzewa, a sam tort staje się coraz większy”.
Biznesplan klubu dziecięcego
- Ile pieniędzy potrzebuję, aby otworzyć klub dla dzieci?
- Po jakim czasie odzyskam inwestycję w mój klub dla dzieci?
- Ile dochodu netto miesięcznie przyniesie mi mój klub dla dzieci?
Oprócz liczb, biznesplan zawiera wiele praktycznie cennych i dokładnych informacji na temat rozwoju centrum dziecięcego.
Co da Ci Biznes Plan Kids Club?
Zamawiając ten produkt otrzymasz:
- Gotowy biznes plan klubu dziecięcego na 3 lata, przeznaczony na rynek moskiewski i 90-metrową salę (2 sale lekcyjne i poczekalnia). Możesz użyć go jako szablonu: podstawiając swoje liczby - cenę zajęć, wynagrodzenie nauczycieli, liczbę sal lekcyjnych, będziesz mógł obliczyć wysokość kosztów początkowych, czas do osiągnięcia samowystarczalności, zwrot na inwestycję i zysk
- Informacje „bez wody”, przydatne, skoncentrowane, podane zrozumiałym językiem
- Informacje, które pozwolą tak szybko, jak to możliwe otwórz klub dla dzieci i spraw, aby odniósł sukces i był dochodowy
- Dwie godziny komentarza audio, który bardzo ułatwi zrozumienie biznesplanu
Dokument nr 1. „Szacunkowy koszt przed otwarciem klubu dziecięcego”
To jest arkusz kalkulacyjny programu Excel z czterema kolumnami: nazwa wydatków, cena każdej jednostki, liczba jednostek, łączna kwota. Na przykład sofa w poczekalni, 8 000 rubli za sztukę, 2 sztuki, 16 000 rubli.
W ten sposób otrzymasz nie tylko kwotę wydatków, ale także pełna lista meble, sprzęt AGD i wszelkiego rodzaju „drobiazgi” aż po dywany.
Ceny podane są z oczekiwaniem na centrum dla dzieci z klasą nieco powyżej średniej, a nie luksusu. Swoim luksusem nie odstrasza rodziców ze średnią pensją. Jednocześnie wielu właścicieli domów na wsi nie uważa za wstyd wysyłania tu swoich dzieci jeepami z ochroną.
Oczywiście będziesz mógł dostosować wartości w tabelach dla swojego klubu dla dzieci (bardziej demokratyczny lub bardziej elitarny) i uzyskać początkowe wartości kosztów. Możesz uznać, że w pierwszym etapie warto zrezygnować z niektórych wydatków – na przykład zamienić sofy na krzesła.
Lista mebli i wyposażenia jest zestawiana dla optymalnego, moim zdaniem, rodzaju pokoju: 80-100 mkw. metrów, dwie sale szkoleniowe oraz poczekalnia. Ponownie możesz dostosować wartości dla swojej przestrzeni.
Dokument nr 2. „Planowane obłożenie klubu dziecięcego”
To także tabela, w której zastanowimy się, do czego będziemy dążyć.
I będziemy dążyć do tego, aby każdego dnia tygodnia, o każdej godzinie, wszystkie nasze grupy były obsadzone do maksimum. Trudno osiągnąć w tej materii całkowitą doskonałość, ale można zbliżyć się jak najbardziej.
Rozważymy taki Udany Tydzień, który dla kogoś być może nadejdzie po pół roku funkcjonowania klubu. Ale, jak pokazuje moje doświadczenie, klub osiągnie swój szczyt za dwa, dwa i pół roku.
W tym dokumencie zobaczymy, ile pieniędzy klub zarabia w każdej godzinie, każdego dnia tygodnia i każdego miesiąca oraz ile pieniędzy idzie na pensje nauczycieli.
Ta tabela zawiera kolumny: „Cena 1 lekcji dla 1 dziecka”, „Maksymalna liczba dzieci w grupie”, „Maksymalna kwota, jaką grupa może zapłacić za tę lekcję”, „Przychód na lekcję - szacunek skorygowany” (od 100 proc. obłożenie nigdy się nie zdarza), „Wynagrodzenie nauczyciela”. Na dole tabeli zobaczymy, ile klubik zarabia każdego dnia na zajęciach i wydaje na pensje.
Dokument nr 3. „Budżet klubu dziecięcego na 3 lata”
W tym dokumencie zobaczysz, jak pod względem przychodów klub dla dzieci zbliża się do planowanych przychodów, czyli do Pomyślnego Tygodnia, który omówiliśmy w poprzednim dokumencie. Ruch ten nie jest równomierny, tu trzeba uwzględnić sezonowe wybuchy i spadki frekwencji, absencje i choroby. Wahania te bazują na statystykach zbieranych podczas funkcjonowania naszych klubów.
Budżet zawiera również koszty wynagrodzeń dla nauczycieli, administratorów, księgowego, metodyka i sprzątaczki. Różnią się one również w czasie (ponieważ gorąco polecam powiązanie wynagrodzeń nauczycieli z wielkością grupy, zmniejszenie obciążenia pracą i wynagrodzeń wszystkich pracowników w okresie letnim itp.).
Oczywiście dokument ten uwzględnia podatki od wynagrodzeń, wydatki biurowe (media, prąd, woda do lodówki, kubki, papier toaletowy, papierowe ręczniki, herbata, suszarki itp.), materiały eksploatacyjne do zajęć (papier, plastelina, klej, farby itp.), uwzględniany jest również jeden podatek (15% kwoty „przychodu minus wydatki” w ramach uproszczonego systemu podatkowego ).
W tym dokumencie zobaczysz, jak każdego miesiąca klub dziecięcy wydaje i zarabia pieniądze, kiedy osiąga próg rentowności operacyjnej (praca „do zera”), kiedy zaczyna działać „na plus”, kiedy zwraca się z inwestycji w siebie i zaczyna generować dochody.
Komentarz audio do wszystkich dokumentów o długości 47, 36 i 33 minut
Do czego służy komentarz audio?
Po pierwsze, wiele osób po prostu dostaje zawrotów głowy, gdy widzi długie taśmy z tabelami z liczbami. Wydaje się, że są one po prostu niemożliwe do zrozumienia. W takim przypadku komentarz audio jest koniecznością!
Polecam wydrukować wszystkie tabele, położyć je na stole przed sobą i zacząć słuchać pliku audio. Przejrzymy wszystkie tabele, wszystkie jej kolumny. Przekonasz się, że studiowanie biznesplanu to ciekawe, a nawet ekscytujące zajęcie, podobne do czytania dobrego kryminału!
Po drugie, komentarz audio zawiera wiele dodatkowych przydatna informacja, które nie mogą być zagnieżdżone w tabeli z liczbami.
Ponadto otrzymasz następujące dokumenty.
Dokument nr 1. „12 sposobów na przyspieszenie uzupełniania grup”
Dokument nr 2. „10 sposobów na pozyskanie darmowych klientów do klubu dla dzieci”
Dokumenty te zawierają naprawdę skuteczne sposoby przyciągania i zatrzymywania klientów. Żaden klub dziecięcy nie udostępni Ci tych informacji. Nie jest to zaskakujące – 99% klubów dziecięcych, które znam, nie stosuje tych metod. A te zmiany, które mają, są zazdrośnie strzeżone.
Informacje zawarte w tych dokumentach spotkały się z bardzo dużym uznaniem nie tylko nowicjuszy, ale także działających od ponad roku klubów dziecięcych. A dzięki technikom opisanym w tych dokumentach niektóre kluby odnotowały 30-procentowy wzrost przychodów w pierwszych trzech miesiącach tego roku szkolnego w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.
Pyszne bonusy
- Nagranie webinarium „Sposób 6 kroków jak samodzielnie napisać biznesplan klubu dziecięcego”.
- Jak sprawić, by lato było opłacalne? Webinar o systemie działań, które doprowadzą do obłożenia świetlicy poza sezonem.
Ta książka jest kontynuacją wydanej wcześniej książki „Klub dla dzieci. Jak otworzyć i zarabiać”. Jeśli masz już firmę i chcesz ją założyć nowa wysokość, Zarina Ivanter powie Ci, jak postępować. Ale dla tych, którzy dopiero zamierzają spróbować swoich sił, przestudiowanie obu książek będzie wielką pomocą i uchroni przed wieloma błędami.
Głównym celem jest pomoc właścicielom klubu dziecięcego w zapewnieniu pełnego obłożenia przez cały rok, także w okresie wakacji i wakacji. Ale aby to osiągnąć, potrzebnych będzie wiele ważnych kroków, z których każdy autor szczegółowo i rzetelnie omówił.
I oczywiście dobrze biznes przynoszący zyski powinno sprawiać przyjemność - i o tym też opowie książka.
Książka dla właścicieli klubów dziecięcych, dla tych, którzy planują otworzyć klub dla dzieci oraz dla rodziców, którzy chcą dowiedzieć się więcej o klubach dziecięcych od środka, aby wiedzieć, czego szukać i czy temu klubowi można zaufać dziecko.
Wyciąg z książki:
Wstęp
Według statystyk szpitali położniczych, co roku w październiku następuje gwałtowny wzrost liczby urodzeń - najwyraźniej jest to konsekwencja świąt noworocznych. Dlatego w środku jesieni do klubu dziecięcego zwraca się wielu rodziców, którzy chcą uczcić urodziny swojego dziecka.
A według naszych statystyk, jeśli na początku listopada klub nie zdążył znaleźć Świętego Mikołaja na choinkę, na święta będą musieli zawiązać poduszki wokół niedożywionego ucznia. W tym czasie dość trudno znaleźć nie tylko bardzo profesjonalnego, ale po prostu dobrze odżywionego animatora, wolnego dwudziestego grudnia.
Ogłoszenie o wakat nauczyciela lepiej zamieścić w czerwcu lub sierpniu. W lipcu wszyscy odpoczywają, a we wrześniu jest już za późno na awantury: wysokiej klasy nauczyciele mają już swój grafik i nawet jeśli złożysz im atrakcyjną ofertę, to w tym roku do Ciebie nie przyjdą – wszak dobrze Nauczyciele nie porzucają swoich uczniów w środku roku.
Dzieci w wieku od czterech do pięciu lat przywożone są na zajęcia z reguły we wrześniu, ale już w październiku obserwujemy wzrost aktywności rodziców rocznych i dwuletnich dzieci (powróciły z ciepłych mórz ), styczeń (rodzice „zaczynają nowe życie”), a czasem nawet w czerwcu (kiedy inne kluby dla dzieci są zamknięte na święta).
Każdy miesiąc klubu ma swoją własną charakterystykę. W pierwszym, a czasem nawet w drugim roku istnienia nie są one bardzo zauważalne: w pracy firmy wciąż panuje spore zamieszanie, system dopiero się buduje, a szef klubu jeszcze nie wstał do sezonowych niuansów.
Ogólnie można wyróżnić dwa etapy rozwoju klubu. Celem pierwszego jest sprawienie, by klub odetchnął, ożył. W tej chwili nie zastanawiamy się zbytnio nad tym, czy nasze koszty i wysiłki są optymalne. Najważniejsze to zmusić firmę do pracy, niemal za wszelką cenę, by zacząć dobre zajęcia w klubie i mieć dzieci. O tym okresie rozwoju została napisana książka „Klub dziecięcy: jak otworzyć i zarabiać”, stworzona na podstawie doświadczeń mojego pierwszego klubu „Klasyka”.
Drugim etapem jest sprawienie, by klub biegowy odniósł prawdziwy sukces, o czym mówi książka, którą trzymasz w dłoniach.
Teraz jestem już zaangażowany w trzy kluby dziecięce. Wszystkie są różne. "Klassiki" to mała pracownia, w której odbywają się kursy autorskie. Las Mamas to większy i bardziej demokratyczny klub, ma cztery sale lekcyjne, każda o innym kolorze i przeznaczeniu. Ugolok działa w segmencie premium, jego cechy charakterystyczne— dobry miniogródek, mocne studio teatralne i luksusowe wakacje.
Pomimo innego formatu i grupa docelowa wszystkie ośrodki dziecięce rozwijają się według tych samych zasad. Sukces przychodzi, gdy pracuje silny zespół nauczycieli, wszystkie procesy biznesowe są przemyślane i przestrzegane, administratorzy pracują przejrzyście i płynnie, koszty są planowane z wyprzedzeniem iw miarę możliwości optymalizowane, usługi klubowe są aktywnie promowane przez cały rok.
Z tej książki dowiesz się o wielu funkcjach i tajemnicach dobrze prosperującego klubu dla dzieci. Aby skuteczniej wykorzystać zawarte w nim informacje, radziłbym nie brać wszystkiego na raz, ale skupić się na trzech lub czterech kluczowych projektach każdego miesiąca w oparciu o sezonowe niuanse pracy.
Dla wygody na końcu książki znajduje się mały planer, w którym wyszczególnione są już ważne obszary pracy na każdy miesiąc. Możesz dodać wszystko, co chcesz, a Twój przełomowy plan jest gotowy. A na dole strony możesz zapisać wyniki z miesiąca, a za rok będziesz mieć dokumentalny zapis historii sukcesu.
Rozdział 1
Jak zbudować idealny zespół dydaktyczny
Co mają wspólnego klub dla dzieci i centrum handlowe?
Prawie wszystkie kobiety chodzą nie do pierwszego napotkanego fryzjera, ale do swojego pana. Nie do żadnej manikiurzystki, ale do ukochanej. Moja mama jest bardzo dobry lekarz. Kiedy zmienia pracę, pacjenci podążają za nią od jednej kliniki do drugiej.
W ten sam sposób rodzice i dzieci bardzo często chodzą nie tyle do klubu, co do swojego nauczyciela.
Dobrą wiadomością jest to, że rozumiesz sekret sukcesu klubu dla dzieci: jeśli ma profesjonalnych i uroczych nauczycieli, to prędzej czy później będą dzieci.
Zła wiadomość jest taka, że tego rodzaju przywiązanie klientów do edukatorów niesie ze sobą ogromne ryzyko. Jeśli konkurencyjny klub otworzy się obok i podkradnie twojego wspaniałego pracownika, wielu jego uczniów odejdzie razem z nim.
Ale zdarza się to rzadko. Większość nauczycieli jest porządnych i oddanych swoim klubowiczom. Jednak łagodniejsze sytuacje mogą postawić Cię w trudnej sytuacji.
Nauczyciel zachorował, a klienci nie zgadzają się na zastępstwo, żądają przełożenia lekcji lub zwrotu pieniędzy, bo rozpoznają tylko swojego nauczyciela. Nauczyciel się przeniósł - a grupa "rozpada się", bo dzieci (i w większym stopniu matki) nie chcą zaakceptować tego, który przyszedł na jego miejsce.
Niektórzy nauczyciele, czując ich wpływy, zaczynają „być kapryśni”, domagać się wyższych pensji i innych przywilejów.
„Jak zbudować system sterowania? - zapytał mnie właściciel jednego z klubów dziecięcych. - To gorący temat. Jak pokazać, że jesteś szefem? W końcu wszyscy chodzą tylko do nauczyciela!
Dla właścicieli klubów to bardzo nieprzyjemna sytuacja: zainwestowali pieniądze i pracę w stworzenie klubu, ponoszą wszelkie ryzyko, a nauczyciele stają się panami sytuacji. Są nauczyciele - są klienci, odeszli nauczyciele - odeszli klienci.
Jak przyciągnąć dobrych nauczycieli, ale nie polegać na nich?
Aby odpowiedzieć na te pytania, przyjrzyjmy się, jak działają centra handlowe.
Centra handlowe wynajmują powierzchnie sklepom za część swoich przychodów. Im więcej sklep zarobił, tym więcej zarobił Centrum handlowe.
Czy najemca chciałby przenieść się stąd do nowo otwartego kompleksu handlowego, nawet jeśli czynsze są tam bardzo atrakcyjne? Czy zasugeruje administracji centrum handlowego, mówią, jeśli już, zostawię cię? Ledwie.
To ostatnie jest bardzo ważne. Ludzie przychodzą do centrum handlowego wiedząc, co tu kupić. dobre buty, a przy okazji kupują córce rękawiczki, synowi narty, babci książkę, a na obiad pójdą też do restauracji. Klienci, którzy słyszeli od znajomych, że jest tu dobry nauczyciel angielskiego, mogą przyjść do klubu, mogą też zostać na plastykę, modeling i taniec.
Kontynuujmy eksplorację centrów handlowych. Istnieje coś takiego jak główny najemca. To znany sklep, który jak magnes przyciąga klientów. Potężne „kotwice” to np. sklepy sieci Auchan, gdzie nie tylko ci, którzy chcą zaoszczędzić, ale także smakosze, którzy wiedzą, że tutaj dobry wybórświeża ryba.
Aby ułatwić innym kursom i nauczycielom „włączenie się”, musisz odpowiednio zaplanować. Jeśli Twoją kotwicą jest np. angielski z absolwentem Oksfordu lub szachy z arcymistrzem, zadbaj o to, aby przed lub po odbywały się zajęcia dla dzieci w tym samym wieku i rodzice mogli je zostawić na dwa kursy naraz.
Eksperci przekonują też, że aby przetrwać, każde centrum handlowe musi być wyjątkowe. Jeśli gdzieś na obwodnicy Moskwy zbudowano kompleks handlowy, w którym działają warunkowe M.Video, Zara, Mango, Sportmaster, L’Etoile, to pojadą tam tylko ci, którzy mieszkają bardzo blisko. W końcu wszystkie te marki spotkać można niemal na każdym kroku. Dlatego kompetentni deweloperzy starają się wyróżnić swoje nieruchomości na tle konkurencji, otwierając np. asortyment luksusowych marek, które nie są dostępne w innych rosyjskich centrach handlowych).
Mniej więcej tyle samo czasu zajmie dzieciom przejście ścieżki do Twojego klubu.
Formy interakcji z nauczycielami: program autorski, „aktorstwo głosowe”, wypożyczenie
Tak jak centrum handlowe w różny sposób buduje relacje z najemcami, tak inaczej mogą wyglądać relacje z nauczycielami w klubie dziecięcym.
Zasadniczo organizacja zajęć w klubie dziecięcym obejmuje:
- redagowanie program;
- prowadzenie zajęć;
- rekrutacja studentów.
Im bardziej te funkcje spadają na nauczyciela, tym wyższa powinna być jego nagroda materialna.
Zdarza się, że do klubu przychodzi dobry nauczyciel i mówi, że ma autorski program i solidne doświadczenie w pracy z nim. Okazuje się, że spoczywają na nim dwa obowiązki naraz – opracowanie programu zajęć i ich prowadzenie. Klub musi przyciągać klientów. W takim przypadku wynagrodzenie nauczyciela wynosi z reguły około 30 procent kwoty, którą otrzymujesz od rodziców. Praca z takimi „gwiazdami” nauczycieli ma swoje zalety. Naprawdę świetnie się sprawdzają, dużo dzieci zostaje z nimi po próbnej lekcji. Istnieje jednak wiele zagrożeń: wszystko zależy od osobowości, charyzmy i wiedzy nauczyciela, klienci pozostają w klubie tylko tak długo, jak długo pracuje w nim ich ulubiony nauczyciel.
Jest jeszcze jeden schemat współpracy z nauczycielem – praca nad gotowy program, który jest dostępny w klubie. Jeśli klub ma notatki - plany minuta po minucie każdej lekcji, ma szansę przyciągnąć mniej doświadczonego pracownika. W tym schemacie nauczyciel pełni, można by rzec, rolę aktora: musi tylko wyrazić i wykonać to, co jest napisane na papierze, przydzielona jest mu jedna funkcja - prowadzenie lekcji, a opracowanie programu i przyciągnięcie klientów pozostaje z klubem. W takim przypadku jego odszkodowanie powinno być oczywiście mniejsze.
Trzecią opcją interakcji między nauczycielem a klubem jest wynajęcie sali. Na przykład przychodzi do ciebie instruktor jogi: ma grupę, z którą nie ma teraz gdzie pracować, i prosi o pokój. Okazuje się, że program, prowadzenie zajęć i pozyskiwanie klientów to wszystko po stronie nauczyciela. Oczywiście dochód z takiego zajęcia jest niewielki - to tylko czynsz za godzinę. Ale jeśli twój pokój jest nadal pusty w tym czasie, dlaczego nie? Zwłaszcza, że kobiety, które przychodzą na jogę, mogą mieć dzieci. Niewykluczone, że poznawszy lepiej klub, przyprowadzą ich na Twoje zajęcia.
W jaki sposób można ograniczyć wpływ edukatorów na zrównoważony rozwój biznesu?
Po pierwsze, nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka. Na przykład w twoim klubie, pięć dni w tygodniu, od rana do wieczora pracuje dwóch nauczycieli. Jeśli jeden z nich odejdzie, stracisz połowę klientów. Jeśli masz dziesięciu nauczycieli, to wraz z odejściem jednego z nich ryzykujesz tylko dziesięć procent uczniów. Dlatego w naszych klubach staramy się nie dawać nauczycielom pięciodniowego tygodnia pracy. Maksymalne obciążenie wynosi trzy razy w tygodniu przez pół dnia.
Po drugie, wpływ nauczycieli można ograniczyć poprzez takie programy, jak miniprzedszkole, w którym dzieci są przyprowadzane nie do jednej, ale do trzech, czterech klas jednocześnie. W tym przypadku z dzieckiem pracuje kilku nauczycieli, z którymi rodzice nie komunikują się zbytnio: rano przynieśli dziecko i uciekli, po południu zabrali je i wyszli. Jeśli nauczyciel odejdzie, najprawdopodobniej nie wpłynie to w żaden sposób na uczęszczanie do przedszkola.
I po trzecie, klub ma oczywiste zalety, jeśli ma własne notatki. Nie jest tajemnicą, że na rynku pracy brakuje nauczycieli wczesny rozwój. A mając program, możesz przyciągnąć początkujących, których poziom wynagrodzenia będzie niższy niż w przypadku „gwiazd”, które mają własny program nauczycieli.
Gdy w klubie są notatki, dwóch nauczycieli w jednej grupie może ich uczyć jednocześnie. Na przykład we wtorki - Masza, w czwartki - Tanya. Jeśli jedno z nich odejdzie, drugie zostanie, a wraz z nim część dzieci lub wszystkie. Niektóre kluby, które mają program, celowo organizują rotację, aby dzieci i rodzice nie mieli czasu na przywiązanie się do jednego z nauczycieli.
Wreszcie, jeśli twój nauczyciel przestał z tobą pracować, możesz wyznaczyć kolegę do nauczania programu. Z autorskim programem taka sztuczka jest trudniejsza: nawet jeśli znajdzie się nowy nauczyciel, który odpowiada starym klientom, trudno jest przywrócić informacje o tym, co zdali, a czego nie. Jeśli trening przebiega zgodnie z notatkami, bierzemy po kolei kolejny i kontynuujemy proces. Jakie mogą być gotowe notatki, możesz zobaczyć na naszej stronie internetowej www.BestBabyClub.ru/start.
Oczywiście, jeśli zatrudnisz pracownika bez doświadczenia lub z niewielkim doświadczeniem, wymagany będzie okres adaptacyjny, podczas którego nowicjusz będzie mógł uczęszczać na zajęcia z bardziej doświadczonymi kolegami, pracować z nimi w parach, a następnie samodzielnie. Możesz wysłać go na specjalne kursy.
Aby uniknąć sytuacji, w której płacisz pracownikowi za szkolenie, a on zaraz po tym przechodzi do innej pracy, nie zapomnij zawrzeć z nim umowy, zgodnie z którą zobowiązuje się pracować dla Ciebie przez określony czas. Jeśli będzie chciał zrezygnować wcześniej, będzie musiał zwrócić koszty szkolenia. Przykład takiej umowy można bezpłatnie pobrać na naszej stronie internetowej www.BestBabyClub.ru/start.
budowanie zespołu
Dobrzy nauczyciele to osoby emocjonalne i subtelne, atmosfera w zespole jest dla nich bardzo ważna. Dlatego oprócz obiektywnych czynników, o których mówiliśmy wcześniej, pracowników do Twojego klubu przyciągnie taka subiektywna substancja, jak atmosfera w zespole - umiejętność komunikowania się, nawiązywania przyjaźni, poczucia się częścią zespołu. Świetny wpływ na atmosferę w klubie, nasza mała imprezy firmowe. Oto jak idą.
Oczywiście w zwyczajne życie można być dowolnie subtelnym koneserem literatury, fanem Maupassanta i Dostojewskiego, ale kiedy idzie się do klubu karaoke, trzeba o tym zapomnieć i przypomnieć sobie najfajniejsze popowe gówno, a wtedy wieczór będzie udany. Do takiego wniosku doszedłem, kiedy po raz pierwszy zorganizowaliśmy firmowe karaoke. Po wejściu do sali i otrzymaniu grubych ksiąg z tysiącami tytułów piosenek, marszcząc brwi, kartkowaliśmy je przez długi czas w poszukiwaniu czegoś znajomego. W końcu znaleźli jakiś romans, zaśpiewali go. Piętnaście minut później odkryto piosenkę dla dzieci, którą też jakoś opanowaliśmy.
Kiedy już miałam wątpliwości, czy dobrze zrobiliśmy wybierając taką formułę spotkania, moją uwagę przykuła piosenka Verki Serduchki „Idę na całość w Dolce-Gabbana”. Gdy tylko zaczęliśmy wspólnie śpiewać refren, stało się jasne, że nie bez powodu przyjechaliśmy tutaj. Z jakiegoś powodu Vladimirsky Central stał się drugim hitem tego wieczoru. Ciekawe, co powiedzieliby rodzice naszych dzieci, gdyby zobaczyli, jak ich wyrafinowani nauczyciele z zachwytem śpiewają rosyjską pieśń? I nie tylko. Podobała nam się również piosenka „Kaifuem” Arsena Petrosova.
W następnym roku z góry zdecydowałem, z pomocą kolegów, że zacznę dobierać repertuar, żeby nie tracić czasu na szukanie „odpowiednich” utworów. Na krótkiej liście znalazły się (oczywiście po Dolce-Gabbanie) takie utwory jak „O mój Boże, co za człowiek”, „Żółte tulipany”, „Ukradłeś, ukradłeś”, „Lelik, słońce” i kilka innych podobnych niezniszczalnych .
Tak naprawdę celem imprezy było nie tylko zebranie zespołu (w celu przedstawienia niektórych osób – niektórzy z naszych pracowników nigdy nie mają tych samych dni pracy), ale także podsumowanie wstępnych wyników bardzo ważnego dla nas roku oraz także ogłosić plany na następne.
Chciałem pokazać naszemu zespołowi, że mamy silną, dobrze rozwiniętą firmę, w której każdy pracownik ma perspektywy rozwoju zawodowego.
Aby mieć możliwość porozmawiania przynajmniej we względnej ciszy, wynajęliśmy osobną małą salkę, ale po części oficjalnej postanowiliśmy przenieść się na ogólną imprezę karaoke.
Nasza przeprowadzka była chyba najbardziej spektakularnym momentem wieczoru. A było tak: rozbrzmiewa piosenka „Oh, what a woman”, dwanaście kobiet z okularami w dłoniach wychodzi gęsiego z sali dla VIP-ów i przechodząc między stolikami, krztusząc się ze śmiechu, kieruje się do wspólnej sali karaoke. „Kobiety, dokąd idziecie?” – powiedział tragicznie jeden z gości restauracji, śledząc wzrokiem naszą procesję.
Moim zdaniem impreza udana. Miło było, gdy dwie pracownice, które przychodzą do klubu tylko raz w tygodniu, a większość czasu pracy spędzają w innym, dużym i znanym ośrodku dziecięcym, powiedziały: „Dobrze, że możemy chociaż gdzieś poczuć się częścią team” - i poczęstował wszystkich szampanem.
Nasze pierwsze „teambuildingi” cztery lata temu miały jeden minus: zarówno pracownicy nie zbierali się zbyt chętnie, jak i nie było specjalnego ducha jedności czy czegoś w tym stylu. Prawdopodobnie wtedy mój klub był jeszcze za słaby, nauczyciele nie byli optymistami, więc wydaj czas wolny dla niektórych lewicowych spotkań uznano za zbędne. Tak, i to było zorganizowane zupełnie źle.
Choć nadal nie uważam się za doświadczonego HR managera, to jednak nauczyłam się kilku prostych zasad:
— spotkania firmowe są zdecydowanie potrzebne;
- w słabej firmie trudno przeprowadzić dobry team building;
- trzeba informować o spotkaniu z dwu-trzytygodniowym wyprzedzeniem i kilkukrotnie przypominać - frekwencja będzie większa;
- potrzebna jest część rozrywkowa - coś w rodzaju karaoke, kręgle, grill, a przynajmniej gra planszowa;
- część oficjalna lub półoficjalna, która mówi o firmie, jej osiągnięciach i celach, jest integralną częścią spotkania, bez której traci się cały sens;
- trzeba skupić się nie tyle na firmie, ile na tym, jakie możliwości daje ona zespołowi - tak ciekawie jest usłyszeć o sobie.
Tak więc idealny zespół może się rozwinąć, jeśli spełnione są trzy ważne warunki:
1. Klub posiada nauczycieli „kotwiców” oraz mniej doświadczonych, wymiennych nauczycieli.
2. Własny program, który pozwala zminimalizować obciążenie nauczycieli i zoptymalizować koszty wynagrodzeń.
3. Dzięki zdrowej atmosferze w zespole pracownicy komunikują się, nawiązują przyjaźnie i chętnie chodzą do pracy.
Rozdział 2
Przepisy na „pyszne” zajęcia
Jak osiągnąć idealny trening każdego dnia?
Amerykański przedsiębiorca i inwestor Robert Kiyosaki, autor książki Bogaty ojciec, biedny ojciec, mówi, że często zwraca się do niego z propozycją zainwestowania w pewne „genialne” projekty. Zazwyczaj Kiyosaki zadaje tym ludziom pytanie: czy mogą zrobić lepszego burgera niż w McDonalds? Wszyscy odpowiadają twierdząco. Drugie pytanie brzmi: czy będą w stanie zbudować drugiego McDonalda?
I właśnie drugie pytanie sprawia, że aspirujący przedsiębiorcy zastanawiają się, co potrafią zrobić dobry produkt- to jest sam początek podróży. Najpierw musisz nauczyć się gotować, aby kanapka była zawsze taka sama Wysoka jakość. Następnie naucz kucharzy, jak gotować tak smacznie jak ty. Opracuj technologię, aby pracownicy zawsze dostawali hamburgera o tej samej wysokiej jakości i smaku, zadbaj o to, aby restauracje codziennie miały świeże produkty i pojawiali się nowi goście.
W przeciwieństwie do Kiyosakiego, który porównuje swój biznes do sieci fast food, dobry klub kojarzy mi się z ekskluzywnym butikiem cukierniczym lub cukierniczym. Koszyczki cukiernicze z bitą śmietaną i świeżymi jagodami... Pachnące pierniczki w postaci pajacyków z ręcznie malowanymi żółtymi czapeczkami. Wiśniowy strudel z lodami waniliowymi, liściem mięty i cukrem pudrem. Trzypiętrowe torty z aniołkami i czekoladową koronką.
Jak sprawić, by zajęcia były „smaczne” i pożyteczne?
Weźmy na przykład zajęcia z dziećmi w wieku od roku do trzech lat. Ugotujemy z wymaganych składników. Tutaj są:
- powitanie (na przykład piosenka powtarzana na każdej lekcji);
- znajomość świata zewnętrznego;
- logorytmika (ćwiczenie łączące mowę i ruch, często z muzyką);
- czytanie (bawimy się kostkami Zajcewa);
- matematyka (podstawy pojęć matematycznych, np. znajomość pojęć "wiele - mało", "duże - małe");
- praca z przedmiotami (sznurkowe jagody na sznurku, upuszczanie pipetą, usuwanie kamyków ze zbóż itp.);
– ścieżka ruchowa (przejście bez butów po wybojach i ścieżkach masujących, przechodzenie przez poprzeczkę, czołganie się w tunelu przy energicznej muzyce);
- ustawienie ręki (rysuj linie pionowe, poziome, faliste);
– masaż (do relaksującej muzyki rolujemy masujemy „jeżyki” na ramionach i nóżkach dziecka);
— rozwój uwagi/pamięci/myślenia (znajdź identyczne przedmioty, odkryj czego brakuje itp.);
- postrzeganie kolorów;
- kreatywność (małe rzemiosło, którego produkcja nie wymaga więcej niż pięć do siedmiu minut);
- pożegnanie (powtarzanie piosenki).
Aby lekcja była interesująca, trzeba mieć trzy części składowe: „pyszne”, akademickie i powtarzalne.
Co to jest „smaczna” część? Po pierwsze to nie jest papier. Są kluby i nauczyciele, którzy lubią uczyć wszystkiego na kartach. Nazwy owoców zapamiętujemy z fotokopii z podręcznika, warzyw z wydruków, potraw z obrazków z książki itp.
Pracujemy inaczej. Temat „Łazienka” można również studiować na podstawie zdjęć, ale jeśli dziecko „umyje” skarpetki w wodzie z mydłem, powiesi je na sznurku i zapina spinaczem do bielizny, wącha szampon, ubija pianę trzepaczką i dmucha bąbelków przez słomkę, lekcja zostanie zapamiętana na długo - co oznacza, że będzie skuteczna.
Co sprawia, że ćwiczenie zapada w pamięć? Eksperymenty z wodą (polewać, barwić, porównywać ciepłe i zimna woda, smakujemy słono, coś w niej moczymy, myjemy, topimy śnieg i lód), kaszę (nalewamy, czegoś w niej szukamy). Kolejnymi świetnymi pomocnikami są drewniane lalki teatralne lub rękawiczki (lalki proszone są o wykonanie jakiegoś zadania), ciasto, coś jadalnego.
Ważnym niuansem w tego typu ćwiczeniach jest umożliwienie dziecku posprzątania po sobie. Jeśli rozlałeś płatki - weź miotłę i szufelkę i zbierz je. Rozlana woda - można wytrzeć szmatką. Celem nie jest sprzątanie, ale zaszczepienie umiejętności samoorganizacji i po prostu sprawienie dziecku przyjemności.
Jednak bez części akademickiej zajęcia wydają się zbyt powierzchowne i żartobliwe. Z reguły część naukowa, czyli „papierowa” obejmuje ćwiczenia na ustawienie ręki, pamięć/uwagę/myślenie, a czasem także zadania z matematyki. To samo ćwiczenie można przedstawić na różne sposoby. Na przykład ćwiczenie z kolorem można wykonać na papierze (roślina - połącz linią - niebieski motyl na niebieski kwiat, żółty motyl na żółty kwiat) lub możesz nalać wody do trzech misek, pofarbować ją akwarelami, dać kolorowe foremki do mozaiki i poprosić o przepuszczenie żółtej łódki po żółtej rzece, a niebieskiej po niebieskiej. Tylko ta druga opcja zajmie Wam więcej czasu, bo dzieci dość spokojnie podają kartki, ale trudniej rozstać się z łódką na rzece.
Ćwiczenia „papierowe” dzielą się na dwa rodzaje. Część kart pracy drukujemy i laminujemy, aby można było z nich korzystać wielokrotnie. Dzieci rysują na nich flamastrem, a linie te można następnie wymazać. Drugiej części nie laminujemy (z reguły są to ćwiczenia układania rąk, należy je wykonać na zwykłym szorstkim papierze, który się nie ślizga) - i dzieci te arkusze zabierają ze sobą.
Lekcję budujemy tak, aby dziecko zabrało ze sobą dwa, trzy efekty swojej pracy – np. wypełnione karty pracy i prace ręczne. Tutaj realizujemy jednocześnie dwa cele. Po pierwsze, regularnie pokazujemy rodzicom, jak dobrze nam się pracuje – szczególnie wtedy, gdy dziecko przyprowadza na zajęcia niania. A po drugie dziecko po raz kolejny otrzymuje porcję pochwał od taty, dziadków, co wzmaga jego motywację do pójścia do ulubionego klubu i spróbowania tam.
A trzeci rodzaj ćwiczeń to powtarzalność. Z reguły są to fizyczne minuty, mini tańce z piosenkami, muzyczne pauzy. Są wartościowe same w sobie – rozwijają się ogólne zdolności motoryczne, koordynacja ruchów, poczucie rytmu. Co ważniejsze, dziecko przyzwyczaja się do nich, a te nawykowe momenty przygotowują go do lekcji.
Maria Montessori zauważyła również, że dzieci w wieku od dwóch do czterech lat naprawdę doceniają wszystko, co znajome. Z reguły te muzyczne powtarzalne ćwiczenia są pierwszą rzeczą, którą dziecko zaczyna robić w klubie. A tak przy okazji, eksperci od efektywności osobistej i zarządzania czasem doradzają włączenie nawykowych, rutynowych czynności w dzień pracy - ustawiają cię do pracy. Tak samo jest z dziećmi.
Przykłady gotowe abstrakty z ilustracjami i dźwiękiem można bezpłatnie pobrać ze strony www.BestBabyclub.ru/start.
Proces czy wynik? Cechy zajęć z dziećmi w różnym wieku
Prośby rodziców różnią się w zależności od wieku dzieci. Weźmy jako przykład podstawowy kurs klubów dziecięcych - zintegrowany rozwój. Ma na celu rozwój intelektualny dziecka, ale może zawierać ćwiczenia muzyczne, ruchowe, twórcze.
Najmłodsi uczniowie – w wieku od roku do trzech lat – są przywożeni przede wszystkim dla przyjemnej rozrywki. Mama, znudzona urlopem macierzyńskim, chce zaczerpnąć powietrza i pogadać. Inna mama, która wcześnie poszła do pracy i przez to jest trochę skomplikowana, chce, żeby jej dziecko bawiło się nie tylko z nianią, ale też z innymi dziećmi, będąc pod okiem wykwalifikowanych specjalistów. Oznacza to, że oczekiwanie wyniku nie jest na pierwszym miejscu.
Rodziców przyciąga fakt, że w klasie jest dużo muzyki, zabaw z instrumentami muzycznymi (tamburynami, dzwoneczkami, kastanietami itp.), piaskiem i zbożami, że dzieci przynoszą do domu piękne rękodzieła.
Już sama wyprawa małego człowieka „do szkoły” staje się wydarzeniem dla rodziców. Ubierają swoją „laleczkę” i nieustannie robią jej zdjęcia. Uwielbiają wszelkiego rodzaju święta i herbatki, wolą przyjść wcześniej i długo nie wychodzić, zwłaszcza jeśli jest miejsce do zabawy. Bardzo sobie cenią, gdy klub robi zdjęcia podczas zajęć (choć nieprofesjonalnie).
Oczekiwanie na wynik pojawia się u rodziców dzieci starszych niż trzy lata. Oczywiście nikt – z nielicznymi wyjątkami – nie chce „pozbawiać dziecka dzieciństwa”, sadzać go za biurkiem i zmuszać do raczkowania. Dla rodziców ważne jest, aby zajęcia były dla dziecka radością, aby komunikowało się, uczestniczyło w zabawach i wakacjach.
A jednocześnie oczekują, że dziecko będzie w stanie czytać poszczególne sylaby lub krótkie słowa lub przynajmniej nazwij litery i policz. Oznacza to, że dla rodziców dzieci w wieku od trzech do pięciu lat ważny jest zarówno proces, jak i wynik. Dlatego w pracy z dziećmi w tym wieku dużą wagę przywiązujemy do ich edukacji – czytania, podstaw arytmetyki, przygotowania rąk do pisania. Nie zapominamy przy tym o kreatywności – w końcu dzieci uwielbiają majstrować przy masie, farbach i strzępić papier. Gry zespołowe, dramatyzacja bajek, proste eksperymenty - wszystko to pozostaje w klasie.
Ale dla rodziców dzieci w wieku od pięciu do siedmiu lat wynik zdecydowanie wypada na wierzchu. Pamiętam, jak ojciec chłopca, który chodził do nas na angielski, prosił o zapisanie syna również na przygotowanie do szkoły. „Valera nie zna liter ani cyfr” – narzekał. — Zabieramy go do szeregowca przedszkole i płacimy ponad dwa tysiące dolarów miesięcznie, a oni są tam tylko „pocałowani w dupę”.
Jeśli więc ważny jest kompleksowy rozwój, to usuwamy z programu treningowego prawie wszystkie momenty rozrywkowe (z wyjątkiem kilku minut fizycznych) i skupiamy się na przygotowaniu do szkoły: czytaniu, matematyce i pisaniu. Na pierwszy ogień idzie czytanie. Po pierwsze jest ona podawana dzieciom trudniejszym niż matematyka, a po drugie zarówno rodzice, jak i nauczyciele w szkole przywiązują do niej większą wagę.
Nasz program jest skonstruowany w ten sposób. Jedna lekcja w tygodniu jest całkowicie poświęcona czytaniu i pisaniu. Drugi to matematyka, ale przez ostatnie dziesięć minut lekcji dzieci też czytają. W dniach, w których odbywają się te zajęcia proponujemy również ćwiczenia dłoni – kolorowanie, pisanie liter i cyfr. Ponieważ zajęcia są bardzo intensywne, jesteśmy w 100 procentach pochłonięci przygotowaniami do szkoły, rodzice szybko widzą efekt i doceniają to.
Z drugiej strony, jeśli dziecku brakuje kreatywności, może chodzić na specjalistyczne kursy. Rzeczywiście, w wielu klubach dla dzieci od trzeciego roku życia, oprócz rozwój intelektualny, są inne kierunki. Są to kursy kreatywne (sztuka, modelarstwo, decoupage, malowanie piaskiem, różne rzemiosła, dziewiarstwo, hafty, produkcja mydła), języki obce, zajęcia fitness (taniec, choreografia, joga dziecięca, capoeira), kursy takie jak projektowanie Lego, Galileo ”( zakładaliśmy eksperymenty), badania regionalne.
Harmonijny harmonogram
Aby wszystkie te kursy były jak najbardziej popularne, konieczne jest prawidłowe sporządzenie harmonogramu - rodzicom powinno być wygodnie zostawić dziecko na drugą lekcję. Wiele klubów popełnia błędy. Na przykład przygotowanie do szkoły dla dzieci w wieku od pięciu do siedmiu lat odbywa się w tym samym czasie, co rysowanie dla pięcio-, siedmiolatków. Albo przygotowanie – o 17:00, a rysunek – o 19:00 (między zajęciami jest godzinna przerwa). Masz wybór. A gdyby rysowanie szło zaraz po przygotowaniu szkolnym, wielu rodziców zostawiłoby dziecko na dwie lekcje. Mama dostanie dwie godziny wolnego czasu, a klub otrzyma dodatkowy dochód.
Innym częstym błędem jest umieszczanie w jednym dniu dwóch trudnych kursów, np. przygotowanie do szkoły i język angielski. Być może niektórzy uczniowie będą chcieli (a nawet zdecydowanie chcą) chodzić na oba zajęcia na raz. Ale nie każde dziecko może opanować dwa tak złożone przedmioty w ciągu jednego dnia. Lepiej połączyć kurs intelektualny z tańcem lub inną kreatywnością i język obcy spędzić w inne dni.
I jeszcze kilka wskazówek dla tych, którzy układają harmonogram. Kierujemy się następującymi zasadami.
Zasada „nieprzerwanego” harmonogramu. Jest on podzielony na dwa podrozdziały. Po pierwsze, w większości przypadków nie radzę planować „poniedziałku i czwartku” oraz „wtorku i piątku”, zwłaszcza dla dzieci powyżej czwartego roku życia.
Oczywiste jest, że „poniedziałek i czwartek” jest lepszy niż „wtorek i czwartek” dla efektywności zajęć. Przerwy między zajęciami są prawie takie same, obciążenie pracą i ewentualną pracą domową są bardziej równomiernie rozłożone.
Jednak w większości kół i sekcji dziecięcych zajęcia odbywają się w poniedziałek, środę i piątek lub wtorek, czwartek i sobotę. Wiele dzieci łączy np. zajęcia z sekcji sportowej i języka obcego. Jeśli więc zajęcia z angielskiego odbywają się w poniedziałek i czwartek, a dziecko chodzi do sekcji sportowej (nie do Ciebie) w dni nieparzyste, to te dwie lekcje będą ze sobą kolidować. A nie fakt, że wybór zostanie dokonany na twoją korzyść.
Okazuje się, że grafik „poniedziałek, środa, piątek” i „wtorek, czwartek” łatwiej wpasuje się w grafik dzieci i rodziców, co oznacza, że będziesz miał więcej klientów.
Drugim elementem tej zasady jest ten sam czas rozpoczęcia dla wszystkich dni. Jeśli zajęcia rozpoczną się np. jednego dnia tygodnia o 16:00, a drugiego dnia o 19:00, rodzice będą zdezorientowani, zapomnią i pominą. Nie katastrofa, ale wystarczająco dobrze. Wyjątkiem są te przypadki, kiedy tworzysz grupę dzieci już zaangażowanych w Twój klub. Na przykład uczą się muzyki, ale chcą też tańczyć z tym samym nauczycielem. Tutaj oczywiście szukasz „okien” i umieszczasz lekcję tam, gdzie jest wolny czas.
Zasada rozładowanej poczekalni. Jeśli masz dwie lub więcej sal do nauki, a poczekalnia jest bardzo mała, oddziel początek zajęć w tych dwóch salach o 10-20 minut. Na przykład w jednym pokoju zajęcia rozpoczynają się za pięć minut do dowolnej godziny, aw drugim - za dziesięć minut następnej godziny. Pomoże to zmniejszyć zgiełk.
Zasada wygody dla nauczyciela. Kiedyś poproszono mnie o „sprawdzenie” harmonogramu nadchodzącego klubu dla dzieci premium. Wyglądało to mniej więcej tak (w klubie są dwie sale lekcyjne): 10:00 w pierwszej sali - joga dla dzieci, w drugiej - przygotowanie do szkoły; 11:00 - muzyka i język angielski; 12:00 - zajęcia od godz roczne dzieci i taniec.
Wyjaśniłem kierownictwu przyszłego ośrodka, że trudno będzie im znaleźć dobrego nauczyciela, powiedzmy angielskiego, który zgodzi się przychodzić na jedną lekcję dziennie. Lub będzie musiał zaoferować zawyżoną opłatę.
Oczywiście można spróbować znaleźć (lub przygotować) mniej lub bardziej uniwersalnego nauczyciela, który będzie pracował zarówno z maluchami, jak i starszymi dziećmi, uczył języka obcego i tańczył. Ale bycie dobrym specjalistą w wielu dziedzinach na raz jest niemożliwe lub co najmniej trudne. Ponadto w tym przypadku nauczyciel będzie musiał w ciągu jednego dnia przygotować się do dwóch lub trzech zupełnie różnych dyscyplin akademickich. I nadal nie wiadomo, jak rodzice zareagują na to, że jest takim „multistacjonarzem”.
Wszyscy rozumieją, jak bardzo sukces klubu zależy od dobrego nauczyciela. Aby przyciągnąć taką osobę, musisz stworzyć do tego warunki. Motywacja do pracy w Twoim ośrodku wzrośnie, jeśli zaproponujesz przyjście nie na jedno, ale na trzy, a najlepiej cztery lub pięć zajęć jednocześnie. Dlatego zaproponowałam następującą opcję: 10:00, 11:00 i 12:00 - zajęcia z dziećmi odpowiednio w wieku 1, 2 i 3 lat. A w innej sali - joga dziecięca (lub inna ćwiczenia fizyczne) i taniec dla dwojga grupy wiekowe, ponieważ wszystkie te trzy klasy może prowadzić jeden nauczyciel.
Aby więc klub miał pełnoprawne „menu” edukacyjne:
Witajcie drodzy czytelnicy! Naszym dzisiejszym gościem jest Zarina Ivanter, współzałożycielka i szefowa trzech centrów dziecięcych, autorka dwóch książek i Dziennika Szczęśliwej Mamy, twórczyni serwisu Jak otworzyć klub dziecięcy i sprawić, by był opłacalny. Z wywiadu dowiesz się:
- jak podjąć decyzję o otwarciu klubu dla dzieci na urlopie macierzyńskim;
- jakie efekty w rozwoju tego biznesu można osiągnąć w ciągu zaledwie kilku lat;
- jaką drogę trzeba było przebyć w tym czasie;
- czy opłaca się otwierać klub dziecięcy w obliczu dużej konkurencji, jaka obecnie panuje na tym rynku;
- jakie są główne pozycje dochodów klubu dziecięcego;
- na jakie kwoty może liczyć początkujący przedsiębiorca;
- skąd wziąć pieniądze na otwarcie klubu dla dzieci, jeśli ich nie ma;
- porady dla matek, które chcą otworzyć ośrodek dla dzieci.
Jak podjąć decyzję o otwarciu klubu dla dzieci na urlopie macierzyńskim
Olga: Witaj Zarina! Miło mi powitać Państwa jako gościa w projekcie „Kariera Mamy”. Z mojego doświadczenia wynika, że wiele matek, zwłaszcza w trakcie urlop macierzyński, pojawia się pomysł, aby otworzyć centrum rozwoju dzieci, niektórzy nawet odważą się to zrobić, ale tylko nielicznym się to udaje. Otworzyłeś kilka centrów, stworzyłeś stronę internetową o tego typu biznesie i napisałeś 2 książki. Proszę nam powiedzieć, co wydarzyło się w Pani życiu, kiedy przyszła Pani do głowy myśl: „Chcę otworzyć ośrodek dla dzieci”? Jak się na to zdecydowałeś? 
Sarina: Pomysł na własny biznes przyszedł mi do głowy, gdy siedziałam w domu z dwuletnim synkiem. Byłem bardzo znudzony. Prawie każda mama małe dziecko wie, o czym mówię: zajmujesz się dzieckiem i pracami domowymi przez cały dzień, ale nic sensownego nie dzieje się w życiu. Mózg się wyłącza, zaczynasz żyć na autopilocie i stopniowo degradujesz.
Wtedy wpadłem na pomysł otwarcia własnego biznesu, a mianowicie małego klubu dziecięcego - miłego, przytulnego i dobrze wyposażonego miejsca, w którym profesjonalni nauczyciele poprowadzą zajęcia z dziećmi od 1 roku życia do szkoły. I będę mogła spędzać czas w mojej przyszłej pracy iz dzieckiem, i nie będę miała sztywnego grafiku, jak w pracy najemnej.
To, co skutkuje rozwojem tego biznesu, można osiągnąć w ciągu zaledwie kilku lat. Jaką drogę musiałeś przejść przez ten czas
Olga: Do jakich wyżyn Twoja firma rozwinęła się na przestrzeni lat?
Sarina: Teraz mam trzy kluby („Classics”, „Las Mamas”, „Ugolok”), którymi zarządzam wraz ze współzałożycielką Julią, a także centrum szkoleniowe BestBabyClub.ru - pomagamy tym, którzy chcą otworzyć własne dzieci club lub podnieś już pracujące na nowe wyżyny.
Olga: Co zostało zrobione przez ten czas? Jaką drogę musiałeś obrać?
Sarina: W pierwszym roku pracy, podobnie jak wielu początkujących przedsiębiorców, byłem w mojej firmie zarówno dyrektorem, jak i administratorem, kierownikiem sprzedaży, sprzątaczem, kierowcą, ulotką i nauczycielem po angielsku i administrator serwisu. Wróciłem do domu o 22:00.
Potem był konflikt ze wspólnikami, po którym musiałem zaczynać biznes od podstaw. Były błędy w księgowości, w ustalaniu cen, w marketingu, co kosztowało mnie ponad dwa miliony rubli, dwa załamania nerwowe I duże pudło leki przeciwdepresyjne.
Nie było mi łatwo otworzyć klub dla dzieci i postawić go na nogi. Ale to tylko z braku niewielkiej ilości wiedzy. Teraz mogę śmiało powiedzieć, że klub dla dzieci nie jest taki trudny.
Czy opłaca się otwierać klub dziecięcy w wysoce konkurencyjnym środowisku
Olga: Teraz jest całkiem sporo propozycji rozwoju dzieci, klubów, kółek, ośrodków. Powiedz mi, proszę, czy Twoim zdaniem opłaca się otwierać ośrodek dziecięcy w obecnych warunkach przy dość dużej konkurencji?
Sarina: Z dnia na dzień pojawia się coraz więcej klubów dziecięcych. Ale wciąż jest ich mało a bardzo duża ich część jest całkowicie rzemieślnicza! Wielu rodzicom podoba się sama idea zajęć, ale nie są zadowoleni z realizacji. Nie chodzą na zajęcia nie dlatego, że nie chcą, ale dlatego, że nie mogą znaleźć dla nich dobrego klubu dla dzieci. A także ogromny potencjał wzrostu.
Finansowe aspekty otwarcia centrum rozwoju dziecka
Olga: Jakie są główne źródła dochodów klubu dziecięcego? Na jakie kwoty może liczyć początkujący przedsiębiorca? Skąd wziąć pieniądze na otwarcie klubu dziecięcego, jeśli go nie ma?
Sarina: Głównym źródłem dochodu jest opłata rodzicielska za lekcje grupowe. Dodatkowym źródłem dochodów są przyjęcia urodzinowe dla dzieci, indywidualne konsultacje z psychologiem i logopedą. Jeśli nie ma pieniędzy na otwarcie klubu, spróbuj poszukać wśród znajomych osób, które będą gotowe zainwestować w Twój biznes za udział w firmie.
Schemat jest następujący: inwestujesz swoją wiedzę na temat organizacji klubu dziecięcego i starania („wkład intelektualny”), twoi partnerzy to pieniądze. Zwykle w takich przypadkach udziały w firmie dzielą się następująco: 20-30% dla tego, kto wnosi wkład intelektualny, 70-80% dla tego, kto inwestuje pieniądze.
Oczywiście tutaj należy pamiętać, że partnerstwo w biznesie to bardzo delikatna sprawa, w której śmiertelnie mogą pokłócić się nie tylko znajomi, ale także bliscy przyjaciele, a nawet krewni. I pamiętaj, że staniesz się udziałowcem mniejszościowym w spółce, którą stworzysz, a twoi wspólnicy będą mieli prawną pełną kontrolę.
Możesz także spróbować skontaktować się z miejskimi centrami wspierania biznesu. Takie centra istnieją na przykład w każdej dzielnicy Moskwy (www.mbm.ru), są organizowane przez mera Moskwy. Myślę, że w innych miastach jest podobnie. Teoretycznie mogą dostać dotację na rozwój biznesu.
Jeśli wszystkie te opcje nie „strzelają” dla ciebie, zawsze istnieje taka możliwość zorganizować domowy klub dziecięcy B. Możesz zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny, prowadząc korepetycje i udzielając lekcji dzieciom, aby mogły rozpocząć je w domu. Gdy zdobędziesz bazę oddanych uczniów, możesz najpierw rozbudować się do wynajmowanego mieszkania (stawka za lokal mieszkalny jest niższy niż za lokal niemieszkalny), a następnie otworzyć pełnoprawny klub dla dzieci.
Olga: Jaką radę dałabyś mamom, które zdecydują się powtórzyć Twój sukces? Jaki jest plan działania? Co trzeba zrobić, co jest pożądane?
Sarina: Radzę przeznaczyć co najmniej sześć miesięcy na zebranie informacji i szkolenie. Pożądane jest również od samego początku skompletowanie zespołu, który wspólnie z Wami zbuduje klub dziecięcy.
