Structura vorbirii persuasive

Discursul persuasiv este capabil să atragă atenția asupra sa, să convingă publicul de corectitudinea punctului său de vedere, să devină un lider în ochii oamenilor, să inspire încredere în anumite idei și poziții. Este procesul prin care un vorbitor calificat transmite oamenilor mesajul necesar pentru a convinge publicul despre un anumit aspect, pentru a schimba un anumit punct de vedere sau pentru a induce o anumită acțiune.

Structura unui discurs persuasiv presupune întotdeauna respectarea mai multor principii simple, dar importante: specificitatea, focalizarea pe ascultător, evidența, controlul reacțiilor oamenilor, motivația, deschiderea.

Principiul 1. Exprimați gândurile în mod specific și clar

Ascultătorii trebuie să înțeleagă exact ce vrei de la ei. În termeni simpli, trebuie să vă declarați punctul de vedere. Întreabă-te: ce vrei de la ascultătorii tăi? Ce efect ar trebui să aibă discursul tău? Ce ar trebui să facă oamenii, la ce ar trebui să se gândească, ce gânduri ar trebui să schimbe ca urmare a persuasiunii?

Nu spune prea multe cuvinte. Discursul persuasiv nu trebuie să conțină fraze sau propoziții indirecte care nu sunt relevante pentru caz. Ascultătorii simt întotdeauna o captură și o încercare de a-i influența în ocoliri. Este mai probabil să facă ceea ce ai nevoie dacă ești extrem de scurt și sincer.

Principiul 2. Concentrați-vă pe ascultător

Orice public aderă la orice instalație. Atitudine - sentimentele audienței asociate cu orice ocazie, obiect, persoană, problemă etc. Atitudinea este un fel de opinie. De exemplu, expresia „Cred că este necesar să se angajeze serios în limbi străine” înseamnă că o persoană are o atitudine pozitivă față de stăpânirea limbilor străine.

Discursul persuasiv îl obligă pe vorbitor să afle ce părere au ascultătorii cu privire la o anumită problemă. O analiză corectă a publicului țintă ajută la evaluarea mai adecvată a șanselor de succes în vorbirea în public. După ce ați colectat toate informațiile necesare despre orientările oamenilor către instalația dvs., vă puteți forma un plan de acțiune aproximativ:

• Dacă ascultătorii sunt pozitivi în ceea ce privește atitudinea ta, adică îți împărtășesc părerea cu privire la o anumită problemă, atunci merită să te gândești la ce ai dori de la ei. Sarcina ta este să dezvolți un plan specific de vorbire care să-i motiveze pe oameni să ia acțiunea pe care o dorești.
• Dacă opinia publicului este neutră sau pur și simplu absentă, trebuie să o modelați și într-o lumină favorabilă pentru dvs. Dacă oamenii nu sunt conștienți de problema pe care o exprimați, trebuie să-i informați și apoi să-i convingeți de convingerile dvs. Dacă oamenii au informațiile de care au nevoie, dar sunt neutri, treaba ta este să oferi cât mai multe argumente pentru a-ți susține punctul de vedere. Cu o astfel de strategie, nu va fi dificil să atragi un public de partea ta.

Separat, merită să discutăm despre o situație în care publicul nu este de acord cu punctul tău de vedere:

• Dacă publicul nu îți acceptă scopul, dar este moderat, nu ostil, merită să încerci să-l câștigi de partea ta cu ajutorul argumentelor și faptelor. Informațiile trebuie prezentate în mod obiectiv și concis. Nu ar trebui să existe neclaritate, minciună sau subestimare. Imaginați-vă în locul publicului. Un discurs bun este unul care, dacă nu este inversat, măcar îi face pe cei sceptici să creadă pe vorbitor și să ia în considerare părerea lui.
• Dacă publicul este ostil, orice încercare de a se răzgândi imediat prin vorbirea în public este probabil să se termine într-un fiasco. În acest caz, este mai bine să abordăm subiectul conversației de departe, începând discursul cu o propunere nesemnificativă, dar adecvată către oameni. Trebuie să arăți că până și ideea ta mică valorează ceva. Mai târziu, într-un alt discurs, poți invita oamenii să meargă mai departe. Probabil, până în acest moment te vor percepe deja ca pe o persoană care oferă obiective demne.

Dar nu te baza prea mult doar pe vorbire. Uneori, chiar și cele mai bune cuvinte nu duc la scopul dorit atunci când vine vorba de un public ostil.

Principiul 3. Adunați dovezi

Nici în viața de zi cu zi, nu facem nimic fără un motiv. Așa că ascultătorii au nevoie de motive pentru care să considere ideea ta rațională și să o susțină. Trebuie să aduni dovezi ale nevinovăției tale, adică să explici de ce obiectivul tău merită atenție.

Dacă sunteți foarte familiarizat cu subiectul prezentării dvs., cel mai probabil aveți deja un argument rezonabil. Dacă nu, încercați să adune cât mai multe dintre ele. Apoi alege câteva dintre cele mai demne, importante.

Dovezile permanente trebuie să fie:

• Susținut de fapte.
• Fii direct legat de subiectul discursului.
• Fii interesant pentru public.

Întrebați-vă: de unde ați obținut aceste dovezi, sunt actuale și relevante pentru discuție? Răspunsurile la aceste întrebări vă vor spune dacă ați adunat argumentele potrivite.

Principiul 4. Controlați reacțiile oamenilor

Structura unui discurs persuasiv trebuie să fie logică și consecventă, singura modalitate de a rămâne capul situației și de a atrage atenția. Nu trebuie să căutați modalități de a construi în mod optim un discurs pentru o lungă perioadă de timp, acestea au fost compilate și exprimate de multă vreme de psihologi și vorbitori cunoscuți, le puteți citi și în articolul nostru -. Pentru a controla situația, puteți utiliza mai multe metode.

Metoda de sondare a dovezilor

Dacă publicul nu și-a format încă anumite atitudini pozitive sau negative cu privire la întrebarea ta, poți folosi această metodă. În conformitate cu acesta, vă descrieți scopul și apoi exprimați dovezile colectate. În același timp, a doua cea mai importantă dovadă este enunțată la începutul discursului, cel mai important argument este exprimat la sfârșit, iar restul - în orice ordine la mijloc.

Iată un exemplu de text persuasiv construit folosind această metodă:

„Dragi colegi (colegi de clasă, aliați, prieteni)! Aș dori să ridic un subiect atât de important pentru societatea modernă - tema protecției naturii. Mulți dintre noi am uitat complet că este foarte fragilă, că trebuie protejată. Este în interesul nostru să interzicem eliberarea în râu a substanțelor chimice nocive dintr-o fabrică locală. Si de aceea:

• Trăim din resurse naturale, iar apa este principala noastră bogăție. După cum știți, animalele din regiunea noastră beau apă din acest râu, ca să nu mai vorbim de faptul că cu această apă sunt udate plantele de legume și fructe, ale cărei fructe le cumpărăm și le consumăm ulterior.
• Din cauza poluării crescute a râului, ne pierdem vacanțele de vară. Potrivit ecologiștilor locali, înotul în râu va fi strict interzis în 2-3 ani.
• Substanțele chimice provoacă uscarea râului. Meteorologii locali sugerează că strănepoții noștri s-ar putea să nu o mai prindă.
• Întrucât râul este principalul oraș din oraș, apa din el intră în conductele noastre de apă. Ne otrăvim corpul cu substanțe chimice, la fel ca copiii și părinții noștri. Aproape niciun filtru nu este capabil să purifice apa de substanțe chimice cu 100%.

Toate datele sunt colectate din surse de încredere și confirmate prin documente relevante. Vă sugerez să le citiți acum sau să mă contactați mai târziu. Cu siguranță îmi vei împărtăși scopul meu și vei semna o petiție prin care se cere interzicerea eliberării de substanțe chimice în râul nostru.

Metoda de rezolvare a problemelor

Acesta este un mod la fel de eficient de a comunica cu un public neutru sau chiar ușor negativ. El sugereaza:

• Enunțarea problemei reale.
• Convingerea că propunerea ta o poate rezolva.
• Convingerea că propunerea ta este cea mai bună posibilă, pentru că aduce rezultate pozitive maxime.

Un exemplu de același text construit folosind această metodă:

„Acum, mai mult ca niciodată, problema poluării râului nostru cu substanțe chimice a devenit acută. Apa este principala noastră bogăție. Imaginează-ți că toate emisiile de la fabrica locală intră direct sau indirect în corpul tău. Aceasta nu este o minciună, conform datelor pe care mi le-au oferit cu amabilitate figuranții și asistenții noștri de laborator, 50% din apa de la robinet conține aceste substanțe chimice și exact aceeași cantitate de legume și fructe oferite în supermarketuri au fost cultivate folosind apa din râu. Ce putem spune despre faptul că în câțiva ani înotul în râu va pune viața în pericol? Niciun filtru nu este capabil să purifice apa de astfel de impurități toxice. După cum știți, astfel de substanțe chimice provoacă boli oncologice severe.

Puteți ajuta la evitarea acestui curs de evenimente și la menținerea populației sănătoase. Am creat o petiție care trebuie să fie semnată de cel puțin 1.000 de persoane pentru a fi luată în considerare. Prin semnarea petiției, vei face tot posibilul pentru siguranța ta și a celor dragi.

Din informațiile mele, această problemă s-a încercat deja să fie rezolvată cu ajutorul mitingurilor și votării, dar acest lucru nu a dus la rezultatul dorit. Autoritățile locale sunt obligate să ia în considerare petiția și să ia măsurile adecvate dacă cel puțin 1.000 de persoane au semnat cererea. Vom putea cere dreptate, bazându-ne pe deplin pe legislația modernă. Pentru toate întrebările, puteți să mă contactați, precum și să vă familiarizați cu toate documentele.

Metoda comparativă a meritelor

Aceasta metoda consta in faptul ca enumerati toate beneficiile ofertei dumneavoastra catre public. Este potrivit pentru a comunica cu un public care este dispus pozitiv față de tine.

Un exemplu de text compus folosind această metodă:

„Astăzi avem nevoie de specialiști buni mai mult ca niciodată. Dar nu toată lumea își poate permite educație de calitate. Îmi propun să luăm în considerare propunerea mea privind îmbunătățirea calității educației în școlile publice obișnuite.

Voturile dumneavoastră pozitive pentru proiectul meu mă vor ajuta să mă asigur că școlile vor avea noi echipamente informatice moderne, vor fi introduse limbi străine la alegere și fiecare elev din clasa a V-a va putea alege un profil de interes pentru a se dezvolta în el.

Conform analizei rezultatelor, aceste activități vor duce la:

• Copiii vor deveni mai dispuși să meargă la școală și să învețe mai bine.
• La ieșirea din școală vor fi profesioniști aproape gata pregătiți în unele zone.
• Copiilor le va fi cu 50% mai ușor să intre la universitate.
• Nivelul vieții sociale va crește semnificativ, numărul persoanelor cu venituri mici va scădea datorită pregătirii unor resurse de muncă de înaltă calitate, capabile să câștige bani buni.
• Copiii vor găsi activități de interes propriu, care vor reduce numărul copiilor care rătăcesc fără țintă pe străzi. Conform calculelor mele, acest lucru va afecta și reducerea nivelului delicvenței juvenile.

Puteți susține proiectul contactându-mă direct.

Aceste exemple sunt destul de generale, dar pot fi folosite pentru a înțelege esența unui discurs persuasiv și pentru a face unul bun, asemănător.

Principiul 5: Motivația contează

Oamenii trebuie să fie motivați. Și nu este doar o soluție la problemele lor. Ar trebui să simtă că vor să te urmeze. Cel mai popular stimulent este apelul la datoria civică. Dacă publicul este convins că acțiunile lor sunt cu adevărat o faptă umană și eroică importantă, te va urma fără îndoială.

Ai grijă dacă ceea ce ceri de la oameni îi va costa bani sau timp, rezultatul pierderii lor ar trebui să corespundă așteptărilor lor.

De exemplu, într-unul dintre texte, oamenii trebuie să-și facă timp să stea la coadă și să semneze o petiție. Dar, în schimb, își vor primi sănătatea și sănătatea celor dragi. Îndepărtezi amenințarea bolii de la ei, aceasta este motivația.

Principiul 6. Fii sincer și deschis

Sinceritatea ta este cea mai rapidă și eficientă modalitate de a câștiga încrederea ascultătorilor tăi. Iată câteva sfaturi:

• Spune doar adevărul.
• Nu exagerați cu rezultatele așteptate. Acesta este, de asemenea, un fel de înșelăciune.
• Nu-i critica niciodată pe cei care nu sunt de acord cu tine.
• Furnizați surse pentru informațiile dvs.

Cel mai important sfat: imaginează-te în locul ascultătorilor tăi. După ce cuvinte te-ai susține? Răspunsul la această întrebare va fi discursul tău persuasiv.