Štruktúra presvedčivej reči

Presvedčivá reč je schopná upútať pozornosť na seba, presvedčiť verejnosť o správnosti svojho pohľadu, stať sa lídrom v očiach ľudí, vzbudzovať dôveru v určité myšlienky a pozície. Je to proces, ktorým skúsený rečník sprostredkuje ľuďom posolstvo potrebné na to, aby presvedčil verejnosť o nejakom aspekte, zmenil konkrétny uhol pohľadu alebo vyvolal konkrétnu akciu.

Zo štruktúry presvedčovacieho prejavu vždy vyplýva dodržanie niekoľkých jednoduchých, ale dôležitých zásad: konkrétnosť, zameranie sa na poslucháča, dôkazy, kontrola reakcií ľudí, motivácia, otvorenosť.

Zásada 1. Vyjadrujte myšlienky konkrétne a jasne

Poslucháči musia presne pochopiť, čo od nich chcete. Jednoducho povedané, musíte vyjadriť svoj názor. Opýtajte sa sami seba: čo chcete od svojich poslucháčov? Aký účinok by mala mať vaša reč? Čo by mali ľudia robiť, na čo by mali myslieť, aké myšlienky by mali zmeniť v dôsledku presviedčania?

Nehovorte priveľa slov. Presvedčivá reč by nemala obsahovať nepriame frázy alebo vety, ktoré nesúvisia s prípadom. Poslucháči vždy cítia úlovok a snahu ovplyvniť ich obchádzkami. Je pravdepodobnejšie, že urobia to, čo potrebujete, ak ste mimoriadne struční a úprimní.

Zásada 2. Zamerajte sa na poslucháča

Každé publikum dodržiava akékoľvek inštalácie. Postoj – pocity publika spojené s akoukoľvek príležitosťou, objektom, osobou, problémom atď. Postoj je druh názoru. Napríklad fráza „Verím, že je potrebné vážne študovať cudzie jazyky“ znamená, že človek má pozitívny vzťah k ovládaniu cudzích jazykov.

Presvedčujúci prejav zaväzuje rečníka, aby zistil, aký názor majú poslucháči na konkrétnu otázku. Správna analýza cieľového publika pomáha adekvátnejšie posúdiť šance na úspech vo verejných prejavoch. Po zhromaždení všetkých potrebných informácií o orientácii ľudí na vašu inštaláciu môžete vytvoriť približný akčný plán:

• Ak sú poslucháči k vášmu postoju kladní, teda zdieľajú váš názor na konkrétny problém, potom stojí za zváženie, čo by ste od nich chceli. Vašou úlohou je vypracovať špecifický rečový plán, ktorý pomôže prinútiť ľudí, aby urobili akciu, ktorú chcete.
• Ak je názor publika neutrálny alebo jednoducho chýba, musíte ho formovať a v priaznivom svetle pre vás. Ak si ľudia nie sú vedomí problému, ktorý vyjadrujete, musíte ich o tom informovať a potom ich presvedčiť o svojom presvedčení. Ak ľudia majú informácie, ktoré potrebujú, ale sú neutrálni, vašou úlohou je poskytnúť čo najviac argumentov na podporu svojho názoru. S takouto stratégiou nebude ťažké prilákať publikum na svoju stranu.

Samostatne stojí za to diskutovať o situácii, v ktorej publikum nesúhlasí s vaším názorom:

• Ak publikum váš cieľ neakceptuje, ale je umiernené, nie nepriateľské, stojí za to pokúsiť sa ho získať na svoju stranu pomocou argumentov a faktov. Informácie by mali byť prezentované objektívne a stručne. Nemali by existovať žiadne vágne, klamstvá alebo podceňovanie. Predstavte si seba na mieste publika. Dobrý prejav je taký, ktorý, ak nie je zvrátený, prinajmenšom prinúti skeptických ľudí, aby uverili rečníkovi a zvážili jeho názor.
• Ak je publikum nepriateľské, každý pokus o okamžitú zmenu názoru prostredníctvom verejného vystúpenia sa pravdepodobne skončí fiaskom. V tomto prípade je lepšie priblížiť sa k téme rozhovoru z diaľky a začať prejav s nevýznamným, ale primeraným návrhom pre ľudí. Musíte ukázať, že aj váš malý nápad niečo stojí. Neskôr, v inom prejave, môžete pozvať ľudí, aby sa posunuli vpred. Pravdepodobne vás už budú vnímať ako osobu, ktorá ponúka hodné ciele.

Nespoliehajte sa však príliš len na reč. Niekedy ani tie najlepšie slová nevedú k vytúženému cieľu, keď ide o nepriateľské publikum.

Zásada 3. Zhromažďovať dôkazy

Ani v bežnom živote nerobíme nič bezdôvodne. Poslucháči teda potrebujú dôvody, kvôli ktorým budú považovať váš nápad za racionálny a podporia ho. Musíte zhromaždiť dôkazy o svojej nevine, to znamená vysvetliť, prečo je váš cieľ hodný pozornosti.

Ak ste veľmi oboznámení s témou vašej prezentácie, s najväčšou pravdepodobnosťou už máte rozumný argument. Ak nie, snažte sa ich nazbierať čo najviac. Potom vyberte niekoľko z tých najcennejších a najdôležitejších.

Trvalý dôkaz musí byť:

• Podložené faktami.
• Súvisieť priamo s témou prejavu.
• Byť zaujímavý pre publikum.

Opýtajte sa sami seba: odkiaľ máte tieto dôkazy, sú aktuálne a relevantné pre diskusiu? Odpovede na tieto otázky vám povedia, či ste zozbierali správne argumenty.

Zásada 4. Kontrolujte reakcie ľudí

Štruktúra presvedčivého prejavu by mala byť logická a konzistentná, len tak zostanete v čele situácie a upútate pozornosť. Nemusíte dlho hľadať spôsoby, ako optimálne vybudovať reč, už dlho ich zostavili a vyjadrili známi psychológovia a rečníci, môžete si ich prečítať aj v našom článku -. Na kontrolu situácie môžete použiť niekoľko metód.

Metóda ozvučenia dôkazov

Ak si publikum ešte nevytvorilo určité pozitívne alebo negatívne postoje k vašej otázke, môžete použiť túto metódu. V súlade s tým opíšete svoj cieľ a potom vyslovíte zhromaždené dôkazy. Zároveň je druhý najdôležitejší dôkaz uvedený na začiatku prejavu, najdôležitejší argument je vyslovený na konci a všetky ostatné - v akomkoľvek poradí uprostred.

Tu je príklad presvedčivého textu vytvoreného pomocou tejto metódy:

„Vážení kolegovia (spolužiaci, spojenci, priatelia)! Chcel by som nastoliť takú dôležitú tému pre modernú spoločnosť – tému ochrany prírody. Mnohí z nás úplne zabudli, že je veľmi krehká, že ju treba chrániť. Je v našom záujme dosiahnuť zákaz vypúšťania škodlivých chemikálií z miestnej továrne do rieky. A preto:

• Žijeme z prírodných zdrojov a voda je naším hlavným bohatstvom. Ako viete, vodu z tejto rieky pijú zvieratá nášho regiónu, nehovoriac o tom, že touto vodou sa polievajú zeleninové a ovocné rastliny, ktorých plody si neskôr kupujeme a jeme.
• Pre zvýšené znečistenie rieky prichádzame o letné prázdniny. Podľa miestnych ekológov bude o 2-3 roky kúpanie v rieke prísne zakázané.
• Chemikálie spôsobujú vysychanie rieky. Miestni prognostici naznačujú, že naši pravnuci ju už možno nechytia.
• Keďže rieka je v meste hlavná, voda z nej sa dostáva do našich vodovodných potrubí. Otrávime svoje telo chemikáliami, rovnako ako naše deti a rodičia. Takmer žiadny filter nedokáže vyčistiť vodu od chemikálií na 100%.

Všetky údaje sú zhromaždené zo spoľahlivých zdrojov a potvrdené príslušnými dokumentmi. Navrhujem, aby ste si ich prečítali teraz alebo ma kontaktovali neskôr. Určite sa so mnou podelíte o môj cieľ a podpíšete petíciu požadujúcu zákaz vypúšťania chemikálií do našej rieky.

Metóda riešenia problémov

Je to rovnako efektívny spôsob komunikácie s publikom, ktoré je neutrálne alebo dokonca mierne negatívne. Navrhuje:

• Vyhlásenie o skutočnom probléme.
• Viera, že váš návrh to môže vyriešiť.
• Presvedčenie, že váš návrh je najlepší možný, pretože prináša maximálne pozitívne výsledky.

Príklad rovnakého textu vytvoreného pomocou tejto metódy:

„Teraz viac ako kedykoľvek predtým sa problém znečistenia našej rieky chemikáliami stal akútnym. Voda je naše hlavné bohatstvo. Len si predstavte, že všetky emisie z miestnej továrne sa priamo alebo nepriamo dostávajú do vášho tela. Nie je to klamstvo, podľa údajov, ktoré mi láskavo poskytli naši komparzisti a laborantky, 50 % vody z vodovodu obsahuje tieto chemikálie a presne rovnaké množstvo zeleniny a ovocia ponúkané v supermarketoch bolo vypestované z vody z rieky. Čo povedať na to, že o pár rokov bude kúpanie v rieke životu nebezpečné? Žiadny filter nie je schopný vyčistiť vodu od takých toxických nečistôt. Ako viete, takéto chemikálie spôsobujú ťažké onkologické ochorenia.

Môžete pomôcť vyhnúť sa tomuto priebehu udalostí a udržať populáciu zdravú. Vytvoril som petíciu, ktorú musí podpísať aspoň 1000 ľudí, aby ju zvážili. Podpísaním petície urobíte všetko pre vašu bezpečnosť a bezpečnosť vašich blízkych.

Podľa mojich informácií sa tento problém už pokúšal riešiť pomocou mítingov a hlasovania, no neviedlo to k želanému výsledku. Od miestnych úradov sa vyžaduje, aby petíciu zvážili a prijali príslušné opatrenia, ak žiadosť podpísalo aspoň 1000 ľudí. Budeme sa môcť domáhať spravodlivosti a plne sa spoliehať na modernú legislatívu. V prípade akýchkoľvek otázok ma môžete kontaktovať, ako aj oboznámiť sa so všetkými dokumentmi.

Metóda porovnávania zásluh

Tento spôsob spočíva v tom, že verejnosti vymenujete všetky výhody svojej ponuky. Je vhodný na komunikáciu s publikom, ktoré je voči vám pozitívne naladené.

Príklad textu vytvoreného touto metódou:

„Dnes potrebujeme dobrých špecialistov viac ako kedykoľvek predtým. Ale nie každý si môže dovoliť kvalitné vzdelanie. Navrhujem zvážiť môj návrh týkajúci sa zlepšenia kvality vzdelávania v bežných štátnych školách.

Vaše kladné hlasy pre môj projekt mi pomôžu zabezpečiť, že školy budú mať nové moderné počítačové vybavenie, zavedú sa voliteľné cudzie jazyky a každý žiak 5. ročníka si bude môcť vybrať profil, ktorý ho zaujíma, aby sa v ňom rozvíjal.

Podľa analýzy výsledkov tieto aktivity povedú k:

• Deti budú ochotnejšie navštevovať školu a budú sa učiť cieľavedomejšie.
• Pri východe zo školy budú v niektorých oblastiach takmer hotoví profesionáli.
• Pre deti bude o 50 % jednoduchší vstup na univerzitu.
• Výrazne sa zvýši úroveň spoločenského života, zníži sa počet ľudí s nízkymi príjmami vďaka príprave kvalitných pracovných zdrojov schopných dobre zarobiť.
• Deti si nájdu aktivity podľa vlastného záujmu, čím sa zníži počet detí, ktoré sa bezcieľne potulujú po uliciach. Podľa mojich výpočtov to ovplyvní aj zníženie miery kriminality mládeže.

Projekt môžete podporiť tak, že ma kontaktujete priamo.

Tieto príklady sú dosť všeobecné, ale dajú sa použiť na pochopenie podstaty presvedčivého prejavu a na vytvorenie dobrého v podobenstve.

Zásada 5: Na motivácii záleží

Ľudí treba motivovať. A nie je to len riešenie ich problémov. Mali by mať pocit, že vás chcú nasledovať. Najobľúbenejším podnetom je výzva k občianskej povinnosti. Ak je verejnosť presvedčená, že ich činy sú skutočne dôležitým ľudským a hrdinským činom, bez otázok vás budú nasledovať.

Buďte opatrní, ak to, čo od ľudí požadujete, ich bude stáť peniaze alebo čas, výsledok ich straty by mal splniť ich očakávania.

Napríklad v jednom z textov si ľudia musia nájsť čas, postaviť sa do radu a podpísať petíciu. Ale na oplátku dostanú svoje zdravie a zdravie blízkych. Odstraňujete z nich hrozbu choroby, to je motivácia.

Zásada 6. Buďte úprimní a otvorení

Vaša úprimnosť je najrýchlejší a najefektívnejší spôsob, ako si získať dôveru svojich poslucháčov. Tu je niekoľko tipov:

• Hovorte len pravdu.
• Nepreháňajte očakávané výsledky. Toto je tiež istý druh podvodu.
• Nikdy nekritizujte tých, ktorí s vami nesúhlasia.
• Poskytnite zdroje pre svoje informácie.

Najdôležitejšia rada: predstavte si seba na mieste svojich poslucháčov. Po akých slovách by ste sa podporili? Odpoveďou na túto otázku bude váš presvedčivý prejav.