Posel za mamo. Posel za mamo Denarni vidiki odprtja otroškega razvojnega centra
Ivanter je v kriznem letu 2008 v 1. nadstropju stanovanjske stavbe odprl otroški klub "Classics". Pred odprtjem je potekalo 1,5 leta priprav, študija zakonodaje in tehnik razvoja.
»Ko smo začeli delati leta 2008, je bila situacija na splošno videti takole: bili so državni vrtci za otroke, klasični občinski »klubki« v umetniških hišah za otroke od četrtega leta naprej, pojavili so se zasebni vrtci,« pravi. Zarina Ivanter. Nato so se začeli pojavljati prvi zasebni otroški centri, ki so zapolnili prazno nišo tečajev za otroke pred vrtcem (od 1. leta starosti) in klubov za starejše otroke, ki so dosegljivi peš od doma. V isti niši je začel delovati tudi klub »Classics«, ki je sprva imel samo eno skupino za celostni razvoj. »Ko sem odprl svoj center, smo se že v prvem mesecu delovanja iztržili, stroški do takrat pa so znašali nekaj več kot petsto tisoč rubljev,« pravi Ivanter. - To dober rezultat. Prvič, imeli smo srečo z najemom in najemodajalcem, ki je popravil na lastne stroške otroški klub in začel polniti šele od sredine septembra. Drugič, ko smo začeli z delom, smo kupili samo pohištvo in izobraževalne materiale, šele nato pa dobiček porabili za nadaljnje »polnjenje« centra: video nadzor, video domofon, interaktivno tablo, svetlobni napis, transparente itd. Tretjič, sam sem delal, bil administrator in poučeval tečaje angleščine ter tako prihranil pri plači.«
Zdaj, po Ivanterju, stroški odprtja otroškega centra v Moskvi v najbolj priljubljenem formatu znašajo 80-100 kvadratnih metrov. metrov, v novem okrožju, v prvem nadstropju stanovanjske stavbe, v najetih prostorih - bo znašal 1-1,5 milijona rubljev (preden se pokvari).
»V povprečju mislim, da je razumno pričakovati, da bomo šest mesecev po začetku dela dosegli slab rezultat,« pojasnjuje Ivanter. - Če bi klub začel delovati na začetku šolsko leto- potem februarja, če je bil začetek januarja - potem septembra, če pa v drugih mesecih, bo izenačenje kasneje."
Ena glavnih točk pri delu kluba je dobro oblikovan urnik.
»Zjutraj delamo za tiste otroke, ki še ne hodijo v vrtec,« pravi Ivanter. - To so otroci od 10 mesecev do 3 let. Vrtci sprejmejo otroke predvsem od 3 let, od 2 let - v jaslice. Starši pa že od 1. leta dalje želijo kam iti z otroki, jih pripravljati na vrtec, jih družiti. Druga kategorija otrok so tisti, ki pridejo po vrtcu. V vrtčevski skupini 20-30 ljudi se otrok težje ukvarja z ustvarjalnostjo, riše, kipari. Zato starši kot alternativo pogosto izberejo otroški klub, kjer je angleščina, ples, glasba, risanje, otroška joga, celostni razvoj, priprave na šolo. V tretjo kategorijo sodijo tisti, ki prihajajo k nam namesto v vrtec – torej niso prišli v vrtec ali niso šli, ali tam pogosto zbolijo ali preprosto jokajo. Četrta skupina - mlajši šolarji. Za njih dober čas- Sredi dneva. Hodijo na otroške tečaje joge, risanja in angleščine.«
Največja skupina je prva, saj imajo starši od 3. leta starosti že izbiro - poslati otroka v vrtec, športni oddelek ali ustvarjalni center. Nadaljnji razvoj kluba lahko poteka po poti širjenja starostnih skupin in širjenja nabora storitev za posamezno starost.
Storitve centra spadajo v srednji cenovni razred: naročnina na angleški jezik za mesec (8 lekcij) stane 6400 rubljev, za druga področja - 5500 rubljev (2-krat na teden) ali 2950 rubljev (enkrat na teden). Praznovanje rojstnega dne stane 8.000 rubljev.
"Če ne vzamete leta 2008 - takrat smo delali le 4 mesece, nato pa se je leta 2010 prihodek povečal za 20%, leta 2011 - za 68%," Ivanter navaja številke.
Najtežji čas za klub so poletni meseci.
"Na začetku moramo pričakovati, da bodo prihodki za 9 mesecev pokrili stroške za 12 mesecev," pravi Ivanter. "Mimogrede, izhod za poletni čas so lahko kratki zabavni tečaji, na primer otroško kuhanje za 3-4 lekcije."
Kljub obstoječim težavam pa število ustanov za prosti čas otrok raste precej hitro, kar pomeni, da se povečuje tudi konkurenca. »Ko sem pred tremi leti odprl svoj otroški klub, v radiju vsaj treh kilometrov ni bilo nič podobnega,« ugotavlja Ivanter. - Danes sedi v isti hiši z nami velik in močan konkurenčen klub (naša vrata so nekaj metrov ena od drugih). V hoje je ogromna trinadstropna otroški center"Ogo-Gorod" z ogromnim številom izobraževalnih oddelkov, trgovino z igračami in otroško restavracijo. Njegov lastnik je zvezno podjetje, lastnik blagovnih znamk otroških oblačil "World of Childhood" in "Etty-Detti". V 10 minutah se lahko sprehodite od nas do središča mreže "I Myself" - enega od pionirjev tega trga z bogatimi izkušnjami. Na sosednjih ulicah je še več klubov, dva med njimi pa sta pol javna. Kaj to pomeni? Da sedijo v prostorih, ki so popolnoma luksuzni po lokaciji in velikosti, plačujejo drobiž za najemnino (ali morda sploh ne) in postavljajo cene za razrede, ki so povsem na tržni ravni.«
A konkurenca po Ivanterjevih besedah le segreva trg. »Dokazano dejstvo je, da če sta na prehodu ena poleg druge dobri kavarni, bo obisk v vsaki večji, kot če bi stala sama,« je prepričana. - To pomeni, da ima vsaka kavarna v bližini konkurenta. Zakaj se to dogaja? Verjetno zato, ker skupaj pritegneta več pozornosti, je zanimanje za to temo vse večje. Zdaj je tekmovanje pozitivno dejstvo za same klube. Ja, nekje se je težje boriti za svoj delež pogače. Toda zaradi konkurence se trg segreva, sama pogača pa postaja vse večja.«
Poslovni načrt za otroški klub
- Koliko denarja potrebujem za odprtje otroškega kluba?
- V kolikšnem času se mi povrne naložba v moj otroški klub?
- Kakšen čisti dobiček mi bo prinesel moj otroški klub na mesec?
Poslovni načrt poleg številk vsebuje veliko praktično dragocenih in natančnih informacij o razvoju otroškega centra.
Kaj vam bo dal poslovni načrt otroškega kluba?
Z naročilom tega izdelka prejmete:
- Pripravljen poslovni načrt za otroški klub za 3 leta, zasnovan za moskovski trg in 90-metrske prostore (2 učilnici in čakalnica). Uporabite ga lahko kot predlogo: tako, da vnesete svoje številke - ceno predavanj, plače učiteljev, število učilnic, lahko izračunate višino začetnih stroškov, čas do preloma, donosnost naložbe in dobiček
- Informacije "brez vode", uporabne, koncentrirane, predstavljene v razumljivem jeziku
- Informacije, ki vam bodo omogočile kakor hitro se da odpreti otroški klub in ga narediti uspešnega in donosnega
- Dve uri zvočnega komentarja, ki vam bo zelo olajšal razumevanje poslovnega načrta
Dokument št. 1. “Ocena stroškov pred odprtjem otroškega kluba”
To je Excelova tabela s štirimi stolpci: »Naziv izdatka«, »Cena posamezne enote«, »Število enot«, »Skupni znesek«. Na primer, kavč za čakalnico, 8.000 rubljev na kos, 2 kosa, 16.000 rubljev.
Tako boste prejeli ne le znesek stroškov, ampak tudi celoten seznam pohištvo, gospodinjski aparati in vse vrste "malenkosti", vse do preprog.
Cene temeljijo na otroškem centru nekoliko nadpovprečnega razreda, ne luksuznega. S svojim luksuzom ne prestraši staršev s povprečno plačo. Hkrati se mnogim lastnikom podeželskih hiš ne zdi sramotno pošiljati svoje otroke sem v džipih s stražarji.
Seveda lahko prilagodite vrednosti v tabelah, da ustrezajo vašemu otroškemu klubu (bolj demokratičen ali bolj elitističen) in dobite svoje začetne vrednosti stroškov. Morda se boste odločili, da bi se bilo na prvi stopnji pametno odpovedati nekaterim izdatkom – na primer kavč zamenjati s stoli.
Seznam pohištva in opreme je sestavljen za optimalno, po mojem mnenju, vrsto sobe: 80-100 kvadratnih metrov. metrov, dve učilnici in čakalnico. Spet lahko prilagodite vrednosti, da ustrezajo vašemu prostoru.
Dokument št. 2. "Predvidena kapaciteta otroškega kluba"
To je tudi tabela, v kateri bomo pogledali, za kaj si bomo prizadevali.
In trudili se bomo, da bodo vse naše skupine vse dni v tednu, vsako uro maksimalno kadrovsko zasedene. V tej zadevi je težko doseči popolno popolnost, vendar se lahko čim bolj približate.
Takšen Uspešen teden bomo šteli, kakršen bo morda kdo doživel po šestih mesecih delovanja kluba. A kot kažejo moje izkušnje, klub doseže vrhunec forme po dveh do dveh letih in pol.
V tem dokumentu bomo videli, koliko denarja klub zasluži vsako uro, vsak dan v tednu in vsak mesec ter koliko denarja se porabi za plače učiteljev.
Ta tabela vsebuje naslednje stolpce: »Cena 1 učne ure za 1 otroka«, »Največje število otrok v skupini«, »Največ, koliko lahko skupina plača za to učno uro«, »Prihodek od učne ure - prilagojena ocena« ( ker 100-odstotna zasedenost nikoli ne pride), "Učiteljska plača." Na dnu tabele bomo videli, koliko otroški klub vsak dan zasluži s poukom in porabi za plače.
Dokument št. 3. “Proračun otroškega kluba za 3 leta”
V tem dokumentu boste videli, kako se prihodki otroškega kluba približujejo načrtovanim prihodkom, torej tistemu Uspešnemu tednu, ki smo ga pregledali v prejšnjem dokumentu. To gibanje ni enotno, upoštevati je treba sezonske poraste in padce obiska, odsotnosti in bolezni. Ta nihanja temeljijo na statistiki, zbrani med delovanjem naših klubov.
V proračunu so navedeni tudi stroški plač učiteljev, administratorjev, računovodij, metodologov in čistilk. Spreminjajo se tudi skozi čas (saj zelo priporočam vezavo plač učiteljev na velikost skupin, znižanje obremenitev in plač vseh zaposlenih v poletnem času itd.).
Seveda so v tem dokumentu upoštevani davki na plače, stroški vzdrževanja pisarne (komunalne storitve, elektrika, voda za hladilnik, skodelice, toaletni papir, papirnate brisače, čaj, sušilniki itd.), potrošni material za razrede (papir, plastelin, lepilo, barve itd.), upošteva se tudi enotni davek (15% zneska "prihodki minus stroški" po poenostavljenem sistemu obdavčitve) .
V tem dokumentu boste videli, kako vsak mesec otroški klub porabi in zasluži denar, kdaj pride na prag rentabilnosti (dela "v nulo"), kdaj začne delati "v plusu", kdaj poplača vlaganja vase. in začne ustvarjati dohodek.
Zvočni komentar za vse dokumente, dolge 47, 36 in 33 minut
Čemu so zvočni komentarji?
Prvič, marsikomu se preprosto zvrti v glavi, ko vidi dolge trakove tabel s številkami. Zdi se, da jih je preprosto nemogoče razumeti. V tem primeru je zvočni komentar preprosto potreben!
Priporočam, da natisnete vse karte, jih položite na mizo pred seboj in začnete poslušati zvočno datoteko. Šli bomo skozi vse tabele, skozi vse njihove stolpce. Videli boste, da je dejansko preučevanje poslovnega načrta zanimiva in celo razburljiva dejavnost, podobna branju dobre detektivke!
Drugič, zvočni komentar vsebuje veliko dodatnega koristne informacije, ki jih ni mogoče vključiti v tabelo s številkami.
Poleg tega prejmete naslednje dokumente.
Dokument #1. “12 delovnih načinov za pospešitev polnjenja skupin”
Dokument #2. "10 načinov, kako brezplačno privabiti stranke v otroški klub."
Ti dokumenti vsebujejo resnično delujoče načine za privabljanje in ohranjanje strank. Takih informacij vam ne bo posredoval noben otroški klub. To ni presenetljivo - 99% otroških klubov, ki jih poznam, ne uporablja teh metod. In ta razvoj, ki ga imajo, je ljubosumno varovan.
Podatke v teh dokumentih so zelo cenili ne le novinci, ampak tudi otroški klubi, ki delujejo že več let. In zahvaljujoč tehnikam, opisanim v teh dokumentih, so nekateri klubi v prvih treh mesecih tega šolskega leta zabeležili 30-odstotno rast prihodkov v primerjavi z enakim obdobjem lani.
Okusni bonusi
- Posnetek webinarja "Metoda 6 korakov, kako sami napisati poslovni načrt za otroški klub."
- Kako narediti poletje donosno? Webinar o sistemu ukrepov, ki bodo vodili do zasedenosti otroškega centra v izven sezone.
Ta knjiga je nadaljevanje prej objavljene knjige "Otroški klub. Kako odpreti in narediti donosno." Če že imate podjetje in ga želite dvigniti na višjo raven nova višina, vam bo Zarina Ivanter povedala, kako naprej. Tistim, ki se boste šele preizkusili, pa bo preučevanje obeh knjig v odlično pomoč in vas bo rešilo marsikatere napake.
Glavni cilj je pomagati lastnikom otroškega kluba zagotoviti polno zasedenost skozi vse leto, tudi med počitnicami in počitnicami. Toda za dosego tega bo potrebno veliko pomembnih korakov, od katerih je avtor vsakega podrobno in pošteno obravnaval.
In seveda dobro donosen posel mora prinesti užitek - in o tem vam bo povedala tudi knjiga.
Knjiga za lastnike otroškega kluba, za tiste, ki nameravajo odpreti otroški klub in za starše, ki želijo izvedeti več o otroških klubih od znotraj, da bi vedeli, na kaj morajo biti pozorni in ali je temu klubu mogoče zaupati. njihov otrok.
Odlomek iz knjige:
Uvod
Po statističnih podatkih iz porodnišnic se vsako leto oktobra rodnost poveča - očitno je to posledica novoletnih praznikov. Zato se sredi jeseni številni starši obrnejo na otroški klub, ki želijo praznovati rojstni dan svojega otroka.
In po naši statistiki, če klubu v začetku novembra ne bi uspelo najti Božička za novoletno jelko, bodo morali podhranjenemu študentu za praznik privezati blazine. V tem času je precej težko najti ne le zelo profesionalnega, ampak preprosto dobro hranjenega animatorja, ki je prost v dvajsetih decembrih.
Prosto delovno mesto učitelja je bolje objaviti junija ali avgusta. Julija vsi počivajo, septembra pa je prepozno za vznemirjenje: kakovostni učitelji so že sestavili svoj urnik in tudi če jim ponudite privlačno ponudbo, letos ne bodo prišli k vam - navsezadnje dobro učitelji svojih učencev ne zapustijo sredi leta.
Otroke, stare od štiri do pet let, k pouku pripeljemo praviloma septembra, povečano aktivnost staršev eno- in dveletnih otrok pa opazimo oktobra (vrnili so se s toplih morij), januarja ( starši »začeti novo življenje«) in celo včasih junija (ko se drugi otroški klubi zaprejo zaradi počitnic).
Vsak mesec kluba ima svoje značilnosti. V prvem in včasih tudi v drugem letu obstoja niso preveč opazni: v delu podjetja je še veliko nemira, sistem se šele gradi, vodje kluba pa sezonske nianse še ne zanimajo. .
Na splošno obstajata dve stopnji razvoja kluba. Cilj prvega je, da klub zadiha, zaživi. V tem času ne razmišljamo veliko o tem, ali so naši stroški in trud optimalni. Glavna stvar je zagotoviti, da podjetje začne delovati skoraj za vsako ceno, v klubu se začnejo dobri razredi in pojavijo se otroci. O tem obdobju razvoja je bila napisana knjiga »Otroški klub: kako odpreti in narediti dobičkonosnega«, ki temelji na izkušnjah mojega prvega kluba »Klasika«.
Druga stopnja je narediti delujoč klub resnično uspešen in o tem govori knjiga, ki jo držite v rokah.
Sedaj sem vključena že v tri otroške klube. Vsi so drugačni. "Classics" je majhen studio, kjer potekajo izvirni tečaji. Las Mamas je večji in bolj demokratičen klub s štirimi učilnicami, vsaka s svojo barvo in namenom. "Ugolok" deluje v premium segmentu, njegov značilne značilnosti- dober mini vrt, močan gledališki studio in razkošne počitnice.
Kljub različni obliki in ciljna publika, vsi otroški centri se razvijajo po enakih pravilih. Uspeh pride, ko deluje močna ekipa učiteljev, vsi poslovni procesi so premišljeni in upoštevani, skrbniki delujejo jasno in usklajeno, stroški so načrtovani vnaprej in, če je mogoče, optimizirani, storitve kluba pa se aktivno promovirajo skozi vse leto.
Ta knjiga vam bo povedala o številnih značilnostih in skrivnostih uspešnega otroškega kluba. Za učinkovitejšo uporabo informacij iz njega bi svetoval, da se ne lotite vsega naenkrat, ampak da se vsak mesec osredotočite na tri ali štiri ključne projekte glede na sezonske nianse dela.
Za udobje je na koncu knjige majhen planer, v katerem so že navedena pomembna področja dela za vsak mesec. Dodate lahko, kar se vam zdi primerno in vaš prebojni načrt je končan. In na dnu strani lahko zabeležite rezultate meseca in čez eno leto boste imeli dokumentarni zapis vaše zgodbe o uspehu.
Poglavje 1
Kako sestaviti idealno ekipo učiteljev
Kaj imata skupnega otroški klub in nakupovalni center?
Skoraj vse ženske ne gredo k prvemu frizerju, na katerega naletijo, ampak k svojemu mojstru. Pa ne kateremu koli manikeru, ampak svoji najdražji. Moja mama je zelo dober zdravnik. Ko zamenja službo, ji pacienti sledijo iz ene klinike v drugo.
Na enak način starši in otroci zelo pogosto hodijo ne toliko v klub kot k svojemu učitelju.
Dobra novica je, da razumete skrivnost uspeha otroškega kluba: če ima profesionalne in očarljive učitelje, se bodo prej ali slej pojavili otroci.
Slaba novica: ta navezanost strank na učitelje prinaša velika tveganja. Če se v vaši soseščini odpre konkurenčni klub in zvabi vašega čudovitega zaposlenega, bo veliko njegovih učencev odšlo z njim.
A to se ne zgodi pogosto. Večina učiteljev je spodobnih ljudi, ki so predani svojemu klubu. Vendar pa vas lahko tudi blažje situacije spravijo v težko situacijo.
Učiteljica je bolna, stranke pa ne pristajajo na nadomeščanje, zahtevajo prestavitev pouka ali vračilo denarja, ker priznavajo le svojo učiteljico. Učitelj se je preselil - in skupina se "razprši", saj otroci (in v večji meri matere) nočejo sprejeti tistega, ki je prišel na njegovo mesto.
Nekateri učitelji, ki čutijo njihov vpliv, začnejo »biti muhasti« in zahtevati višje plače in druge privilegije.
»Kako zgraditi sistem vodenja? — me je vprašal lastnik enega otroškega kluba. — To je pereča tema. Kako pokazati, da ste glavni? Navsezadnje gredo vsi le k učitelju!«
Za lastnike klubov je to zelo neprijetna situacija: v ustanovitev kluba so vložili denar in delo, nosijo vsa tveganja, učitelji pa postanejo gospodarji položaja. So učitelji - so stranke, učitelji so ostali - stranke so ostale.
Kako privabiti dobre učitelje, a ne biti odvisen od njih?
Za odgovor na ta vprašanja poglejmo, kako delujejo nakupovalni centri.
Nakupovalni centri oddajajo prostor trgovinam za del svojih prihodkov. Več kot je trgovina zaslužila, več je zaslužila. nakupovalno središče.
Ali se bo najemnik želel preseliti od tu v nedavno odprt nakupovalni kompleks, tudi če so najemnine tam zelo privlačne? Ali bo namignil upravi nakupovalnega centra, češ, če se kaj zgodi, te bom zapustil? Komaj.
Slednje je zelo pomembno. Ljudje pridejo v nakupovalno središče, vedo, kaj lahko tukaj kupijo dobri čevlji, hkrati pa kupijo palčnike za hčerko, smuči za sina, knjigo za babico in celo gredo v restavracijo na kosilo. Stranke, ki so od prijateljev slišale, da je tukaj dober učitelj angleščine, lahko pridejo v klub in ostanejo zaradi umetnosti, manekenstva in plesa.
Nadaljujmo z raziskovanjem nakupovalnih središč. Obstaja nekaj takega kot sidrni najemnik. To je znana trgovina, ki kot magnet privablja kupce. Močna »sidra« so na primer trgovine verige Auchan, kamor od daleč ne prihajajo le tisti, ki želijo privarčevati, ampak tudi gurmani, ki vedo, kaj je tukaj. dobra izbira sveže ribe.
Da bi drugim tečajem in učiteljem olajšali "pretok", morate pravilno ustvariti urnik. Če je na primer vaše sidro angleščina z diplomantom Oxforda ali šah z velemojstrom, se prepričajte, da so pred ali po urah za otroke iste starosti in jih lahko starši pustijo na dveh tečajih hkrati.
Strokovnjaki pravijo tudi, da mora biti vsako nakupovalno središče za preživetje edinstveno. Če je nekje na moskovski obvoznici zgrajen nakupovalni kompleks, v katerem delujejo običajni "M.Video", Zara, Mango, "Sportmaster", "L'Etoile", potem bodo tja šli le tisti, ki živijo zelo blizu. Navsezadnje je vse te znamke mogoče najti skoraj na vsakem koraku. Zato se kompetentni razvijalci trudijo ločiti svoje nepremičnine od konkurentov tako, da na primer odprejo drsališče (kot v Megi) ali nekaj takega kot vetrovnik ali z zaposlovanjem edinstvene sestave najemnikov (kot Crocus City Mall, ki predstavlja širok izbor luksuznih blagovnih znamk, ki niso na voljo v drugih ruskih nakupovalnih centrih).
Približno toliko časa bodo otroci potrebovali, da utrejo pot do vašega kluba.
Oblike interakcije z učitelji: izvirni program, govor, izposoja
Tako kot nakupovalni center drugače gradi odnose z najemniki, so lahko v otroškem klubu drugačni odnosi z učitelji.
Organizacija dejavnosti v otroškem klubu načeloma vključuje:
- kompilacija učni načrt;
— vodenje pouka;
- privabljanje študentov.
Več kot je teh funkcij na učitelju, višje mora biti njegovo materialno plačilo.
Zgodi se, da pride v klub dober učitelj in pove, da ima izviren program in dobre izkušnje pri delu z njim. Izkazalo se je, da je zadolžen za dve odgovornosti hkrati - sestavljanje programa pouka in njihovo vodenje. Klub mora pritegniti stranke. V tem primeru je plača učitelja praviloma približno 30 odstotkov zneska, ki ga prejmete od staršev. Sodelovanje s takimi »zvezdami« učitelji ima svoje prednosti. Delo opravljajo res odlično, veliko otrok po poskusnem pouku ostane pri njih. Vendar pa obstaja tudi veliko tveganj: vse je odvisno od osebnosti, karizme in znanja učitelja, stranke ostanejo v klubu le toliko časa, dokler tam dela njihov najljubši učitelj.
Obstaja še ena shema sodelovanja z učiteljem - delo naprej že pripravljen program, ki je na voljo v klubu. Če ima klub beležke - minutne načrte za vsako lekcijo, ima možnost pritegniti manj izkušenega zaposlenega. S to shemo učitelj igra, lahko bi rekli, vlogo igralca: le glasno mora izgovoriti in izvajati, kar je napisano na papirju, dodeljena mu je ena funkcija - vodenje lekcije, priprava programa in privabljanje strank pa ostaja s klubom. V tem primeru bi morala biti njegova odškodnina seveda manjša.
Tretja možnost interakcije med učiteljem in klubom je najem prostorov. Na primer, k vam pride inštruktor joge: ima skupino, s katero trenutno nima kje vaditi, in prosi za prostor. Izkazalo se je, da so program, vodenje pouka in privabljanje strank odgovornost učitelja. Seveda je dohodek od takšne dejavnosti majhen - to je samo najem za eno uro. Če pa so vaši prostori v tem času vseeno prazni, zakaj pa ne? Poleg tega imajo lahko ženske, ki pridejo na jogo, otroke. Možno je, da jih bodo, ko bodo bolje spoznali klub, pripeljali v vaše razrede.
Kako lahko zmanjšamo vpliv izobraževalcev na vzdržnost poslovanja?
Najprej, ne dajte vseh jajc v eno košaro. Na primer, vaš klub ima dva učitelja, ki delata od jutra do večera pet dni na teden. Če eden od njih odide, boste izgubili polovico strank. Če imaš deset učiteljev, potem, če eden od njih odide, tvegaš le deset odstotkov učencev. Zato se v naših klubih trudimo, da učiteljem ne dajemo pet dni dela. Največja obremenitev je trikrat na teden po pol dneva.
Drugič, vpliv učiteljev je mogoče zmanjšati s programi, kot je mini vrtec, ko otroke pripeljejo ne v enega, ampak v tri ali štiri razrede hkrati. V tem primeru z otrokom dela več učiteljev, s katerimi starši malo komunicirajo: zjutraj so otroka pripeljali in pobegnili, popoldne so ju vzeli in odšli. Če vzgojiteljica odide, to najverjetneje ne bo vplivalo na obiskovanje vrtca.
In tretjič, klub ima očitne prednosti, če ima svoje note. Nobena skrivnost ni, da je na trgu dela premalo učiteljev zgodnji razvoj. In s programom lahko pritegnete začetnike, katerih plača bo nižja od ravni "zvezd", ki imajo svoj učiteljski program.
Ko ima klub note, jih lahko poučujeta dva učitelja v eni skupini hkrati. Na primer, ob torkih - Masha, ob četrtkih - Tanya. Če eden od njiju odide, ostane drugi in z njo nekateri ali vsi otroci. Nekateri klubi, ki imajo program, namerno ustvarjajo fluktuacijo, da otroci in starši nimajo časa, da bi se navezali na enega od učiteljev.
Nazadnje, če vaš učitelj ne dela več z vami, lahko program zaupate kolegu. Z lastniškim programom je tak trik težje izpeljati: tudi če se najde nov učitelj, ki ustreza starim strankam, je težko obnoviti podatke o tem, kaj so vzeli in česa ne. Če trening poteka po zapiskih, vzamemo naslednjega po vrsti in nadaljujemo proces. Na naši spletni strani www.BestBabyClub.ru/start si lahko ogledate, kako bi lahko izgledale končane note.
Seveda, če zaposlite delavca brez ali z malo izkušnjami, bo potrebno prilagoditveno obdobje, v katerem bo novinec lahko obiskoval predavanja z izkušenejšimi sodelavci, delal z njimi v paru in nato samostojno. Morda ga boste želeli poslati na posebne tečaje.
Da bi se izognili situaciji, ko zaposlenemu plačate za usposabljanje, on pa takoj preide na drugo delovno mesto, ne pozabite z njim skleniti pogodbe, po kateri se zavezuje, da bo za vas delal določen čas. Če bo želel predčasno oditi, bo moral povrniti stroške usposabljanja. Primer takšne pogodbe lahko brezplačno prenesete na naši spletni strani www.BestBabyClub.ru/start.
Teambuilding
Dobri učitelji so čustveni in občutljivi ljudje, zanje je zelo pomembno vzdušje v kolektivu. Zato bo poleg objektivnih dejavnikov, o katerih smo govorili prej, zaposlene v vaš klub pritegnila tako subjektivna snov, kot je vzdušje v ekipi - priložnost za komunikacijo, sklepanje prijateljstev in občutek, da ste del ekipe. Naši mali imajo velik vpliv na vzdušje v klubu. korporativne zabave. Tako gredo.
Seveda, v običajno življenje Lahko ste tako subtilen poznavalec literature, kot želite, oboževalec Maupassanta in Dostojevskega, a ko greste v karaoke klub, morate na to pozabiti in se spomniti najbolj privlačnega pop trasha, in takrat bo večer uspeh. To sem ugotovil, ko smo prvič organizirali korporativni dogodek karaoke. Ko smo vstopili v dvorano in dobili debele knjige s tisočimi naslovi pesmi, smo jih, namrščeni, dolgo listali v iskanju nečesa znanega. Na koncu so našli neko romanco in jo zapeli. Kakšnih petnajst minut kasneje se je pojavila otroška pesmica, ki smo jo tudi nekako obvladali.
Ko sem že dvomil, da smo ravnali prav, ko smo se odločili za ta format srečanja, mi je padla v oči pesem Verke Serdučke »Vse grem tako na Dolce Gabbano«. Takoj ko smo skupaj začeli peti refren, je postalo jasno, da nismo prišli sem zaman. Iz neznanega razloga je bila druga uspešnica večera "Vladimirsky Central". Sprašujem se, kaj bi rekli starši naših otrok, če bi videli svoje uglajene učitelje, kako navdušeno prepevajo ruski šanson? In ne samo. Všeč nam je bila tudi pesem "Getting High" Arsena Petrosova.
Naslednje leto sem se s pomočjo sodelavcev odločila, da začnem vnaprej izbirati repertoar, da ne bi izgubljala časa z iskanjem »pravih« pesmi. Ožji izbor je vključeval (seveda po Dolce-Gabbani) dela, kot so "O, bog, kakšen moški", "Rumeni tulipani", "Ukradel te je, ukradel te", "Lelik, sonce" in več podobnih neminljivih .
Pravzaprav namen dogodka ni bil le združiti ekipo (in predstaviti nekaj ljudi - nekaterim zaposlenim delovni dnevi nikoli ne sovpadajo), ampak tudi povzeti preliminarne rezultate za nas zelo pomembnega leta, kot tudi izraziti načrte za naslednjega.
Naši ekipi sem želel pokazati, da imamo močno, pravilno razvijajoče se podjetje, v katerem ima vsak zaposleni možnosti za strokovno rast.
Da smo se imeli možnost pogovarjati vsaj v relativni tišini, smo najeli ločeno sobo, po uradnem delu pa smo se odločili, da se preselimo na splošno karaoke zabavo.
Najina selitev je bila morda najbolj spektakularen trenutek večera. Takole se je zgodilo: zasliši se pesem "Oh, kakšna ženska", dvanajst žensk pride iz VIP sobe v eni vrsti s kozarci v rokah in se, prehajajo med mizami in se zadušijo od smeha, odpravijo v skupno sobo za karaoke. "Ženske, kam greste?" - je s tragičnim glasom rekel eden od gostov restavracije in z očmi spremljal našo procesijo.
Po mojem mnenju je dogodek uspel. Lepo je bilo, ko sta zaposleni, ki prihajata v klub le enkrat na teden, večino svojega delovnega časa pa preživita v drugem, velikem in znanem otroškem centru, dejala: »Lepo je, da se vsaj nekje počutimo kot del ekipa” - in Vse smo pogostili s šampanjcem.
Naš prvi »team building« pred štirimi leti je bil C-minus: zaposleni se niso ravno radi zbirali, nekega posebnega enotnega duha ali česa podobnega ni bilo čutiti. Verjetno je bil takrat moj klub še prešibek, učitelji niso bili optimistični, zato sem zapravljal prosti čas Na nekaterih levičarskih srečanjih je bilo to ocenjeno kot nepotrebno. In vse je bilo organizirano popolnoma narobe.
Čeprav se še vedno nimam za izkušenega kadrovika, sem se vseeno naučil nekaj preprostih pravil:
— poslovni sestanki so vsekakor potrebni;
— v šibkem podjetju je težko voditi dober team building;
- srečanje je treba najaviti dva do tri tedne vnaprej in večkrat opomniti - udeležba bo večja;
- nujen je zabavni del - karaoke, bowling, žar ali vsaj namizna igra;
- uradni ali napol uradni del, ki govori o podjetju, njegovih dosežkih in ciljih, je sestavni del srečanja, brez tega se izgubi ves pomen;
- ne morate se osredotočiti toliko na podjetje, ampak na to, kakšne priložnosti daje ekipi - tako zanimivo je slišati o sebi.
Idealno ekipo torej lahko oblikujemo, če so izpolnjeni trije pomembni pogoji:
1. Klub ima “sidrne” učitelje in manj izkušene, zamenljive učitelje.
2. Lasten program, ki omogoča čim manjšo obremenitev učiteljev in optimizacijo stroškov plač.
3. Zahvaljujoč zdravemu vzdušju v ekipi zaposleni komunicirajo, sklepajo prijateljstva in z veseljem hodijo na delo.
2. poglavje
Recepti za “okusne” dejavnosti
Kako do popolne vadbe vsak dan?
Ameriški podjetnik in investitor Robert Kiyosaki, avtor knjige »Rich Dad Poor Dad«, pravi, da se nanj pogosto obrnejo s ponudbo za vlaganje v določene »briljantne« projekte. Običajno Kiyosaki tem ljudem postavi vprašanje: ali lahko naredijo boljši hamburger kot McDonalds? Vsi odgovorijo pritrdilno. Drugo vprašanje: ali lahko zgradijo drugi McDonalds?
In ravno drugo vprašanje je tisto, zaradi česar podjetniki začetniki razmišljajo o tem, kaj je sposobnost dober izdelek- to je sam začetek potovanja. Najprej se morate naučiti kuhati sami, da bo sendvič vedno enak Visoka kvaliteta. Nato naučite kuharje, da kuhajo tako okusno kot vi. Izdelajte tehnologijo, da zaposleni vedno dobijo enako kakovosten in okusen hamburger, poskrbite, da imajo restavracije vsak dan sveže izdelke in nove obiskovalce.
Za razliko od Kiyosakija, ki svoj posel primerja z omrežjem hitra hrana, dober klub povezujem z ekskluzivno slaščičarno ali slaščičarno. Košarice iz testa s stepeno smetano in svežimi jagodami... Dišeči medenjaki v obliki pajacev z ročno poslikanimi rumenimi kapicami. Češnjev zavitek s kepico vanilijevega sladoleda, lističem mete in sladkorjem v prahu. Trinadstropne torte z angelčki in čokoladno čipko.
Kako narediti razrede "okusne" in zdrave?
Vzemimo za primer pouk z otroki od enega do treh let. Kuhali bomo iz potrebnih sestavin. Tukaj so:
- pozdrav (na primer pesem, ki se ponavlja pri vsaki lekciji);
— spoznavanje zunanjega sveta;
— logoritmika (vaja, ki združuje govor in gibanje, pogosto z glasbo);
— branje (igranje s kockami Zaitseva);
— matematika (osnove matematičnih konceptov, na primer poznavanje pojmov "veliko - malo", "veliko - majhno");
- delo s predmeti (nanizajte jagode na vrvico, jih spustite s pipeto, odstranite kamenčke iz žit itd.);
- motorična pot (hoja brez čevljev po masažnih izboklinah in stezah, prestop čez prečko, plazenje v tunelu ob energični glasbi);
— položaj roke (rišemo navpične, vodoravne, valovite črte);
— masaža (ob sproščujoči glasbi valjamo masažne "ježke" po otrokovih rokah in nogah);
- razvoj pozornosti/spomina/mišljenja (iskanje enakih predmetov, odkrivanje manjkajočega itd.);
- zaznavanje barv;
- ustvarjalnost (majhne obrti, katerih izdelava ne zahteva več kot pet do sedem minut);
- slovo (ponovljena pesem).
Da bo lekcija zanimiva, potrebujete tri komponente: »okusno«, akademsko in ponavljajoče se.
Kaj je "okusen" del? Prvič, to ni papir. Obstajajo klubi in učitelji, ki vse radi poučujejo s pomočjo kartic. Imena sadja si zapomnimo po fotokopiji iz učbenika, zelenjave po izpisih, jedi po slikah iz knjige itd.
Delamo drugače. Temo »Kopalnica« se lahko naučimo tudi iz slik, če pa otrok »opere« nogavice v milnici, jih obesi na vrv in pritrdi s ščipalko, povoha šampon, stepa peno z metlico in piha mehurčke. skozi slamico se bo lekcija dolgo spominjala - kar pomeni, da bo učinkovita.
Kaj naredi vadbo nepozabno? Eksperimentirajte z vodo (nalijte, obarvajte, primerjajte toplo in hladna voda, okusiti slano, nekaj namočiti, oprati, stopiti sneg in led), žito (vliti, poiskati v njem). Drugi odlični pomočniki so leseno gledališče ali rokavične lutke (punčke vas prosijo, da opravite kakšno nalogo), testo ali kaj užitnega.
Pomemben odtenek pri tej vrsti vadbe je, da otroku dovolite, da pospravi za seboj. Če ste razsuli žitarice, vzemite metlo in smetnjak ter jih poberite. Če se voda razlije, jo lahko obrišete s krpo. Cilj ni počistiti stvari, ampak otroku privzgojiti veščine samoorganizacije in preprosto prinesti užitek.
Vendar se brez akademskega dela pouk zdi preveč površen in igriv. Praviloma akademski ali "papirni" del vključuje vaje za postavitev rok, spomin/pozornost/razmišljanje in včasih naloge iz matematike. Ista vaja je lahko predstavljena na različne načine. Na primer, vajo z barvami lahko naredite na papirju (posadite - povežite s črto - modri metulj na modra roža, rumeni metulj na rumeni cvet), lahko pa vodo natočite v tri sklede, jo obarvate z akvareli, daste barvne kalupe za mozaik in jih prosite, naj rumeno ladjico spustijo po rumeni reki in modro po modri reki. Samo druga možnost vam bo vzela več časa, saj otroci precej mirno predajajo liste papirja, vendar se je težje ločiti od čolna na reki.
"Papirnate" vaje so razdeljene na dve vrsti. Delovne liste natisnemo in plastificiramo, da jih lahko večkrat uporabimo. Otroci nanje rišejo s flomastrom, te črte pa lahko nato izbrišejo. Drugega dela ne kaširamo (praviloma so to vaje za pozicioniranje rok, izvajati jih je treba na običajnem hrapavem papirju, ki ne drsi) - in te liste otroci vzamejo s seboj.
Pouk strukturiramo tako, da otrok odnese dva ali tri rezultate svojega dela - na primer izpolnjene delovne liste in obrt. Tu zasledujemo dva cilja hkrati. Prvič, staršem redno dokazujemo, kako dobro delamo - to še posebej velja, ko varuška pripelje otroka v razrede. In drugič, otrok spet prejme del pohvale od očeta, starih staršev, kar poveča njegovo motivacijo, da gre v svoj najljubši klub in se tam preizkusi.
In tretja vrsta vadbe je ponavljajoča se. Praviloma so to fizične vaje, mini plesi s pesmimi in glasbeni odmori. Vredni so sami po sebi – razvijajo se grobe motorične sposobnosti, koordinacija gibov, občutek za ritem. Še pomembneje je, da se otrok nanje navadi in ti znani trenutki ga pripravijo na lekcijo.
Tudi Maria Montessori je opazila, da otroci od dveh do štirih let zelo cenijo vse, kar jim je znano. Običajno so te glasbene ponavljajoče se vaje prva stvar, ki jo otrok začne delati v klubu. In mimogrede, strokovnjaki za osebno učinkovitost in upravljanje s časom svetujejo, da v svoj delovni dan vključite znane, rutinske dejavnosti - pripravijo vas za delo. Enako je z otroki.
Primeri že pripravljene opombe z ilustracijami in zvokom lahko brezplačno prenesete s spletne strani www.BestBabyclub.ru/start.
Proces ali rezultat? Značilnosti pouka z otroki različnih starosti
Potrebe staršev se razlikujejo glede na starost otrok. Vzemimo za primer osnovni tečaj za otroške krožke – celostni razvoj. Namenjen je intelektualnemu razvoju otroka, vendar lahko vsebuje glasbene, aktivne in ustvarjalne vaje.
Najmlajše učence - od enega do treh let - pripeljemo predvsem zaradi prijetnega preživljanja časa. Mamica, ki se na porodniškem dopustu dolgočasi, si želi na svežega zraka in klepeta. Druga mama, ki je zgodaj odšla v službo in ima zaradi tega malo kompleksa, želi, da se njen otrok ne igra le z varuško, ampak tudi z drugimi otroki, pod nadzorom usposobljenih strokovnjakov. Se pravi, čakanje na rezultat ni na prvem mestu.
Starše pritegne dejstvo, da je v razredih veliko glasbe, iger z glasbili (tamburi, zvonci, kastanjete itd.), Peskom in žiti ter da otroci domov prinesejo čudovite obrti.
Že potovanje malega človeka »v šolo« postane dogodek za starše. Svojega punčka oblačijo in ga ves čas fotografirajo. Obožujejo vse vrste počitnic in čajank, raje pridejo zgodaj in ne odidejo dolgo časa, še posebej, če se je kje igrati. Zelo cenijo, ko klub med poukom fotografira (tudi neprofesionalno).
Starši otrok, starejših od treh let, začnejo pričakovati rezultate. Seveda nihče - z redkimi izjemami - ne želi otroka »prikrajšati za otroštvo«, ga posesti za mizo in siliti, da se nabija. Za starše je pomembno, da otrok uživa v dejavnostih, da komunicira, sodeluje pri igrah in praznovanjih.
In ob tem pričakujejo, da bo otrok znal prebrati posamezne zloge oz kratke besede ali vsaj poimenuj črke in preštej. To pomeni, da sta za starše otrok, starih od tri do pet let, pomembna tako proces kot rezultat. Zato pri delu z otroki te starosti veliko pozornosti posvečamo njihovemu izobraževanju - branju, osnovam računanja, pripravi rok na pisanje. Hkrati pa ne pozabimo na ustvarjalnost - navsezadnje se otroci radi ukvarjajo s testom, barvami in drobljenjem papirja. Kolektivne igre, dramatizacija pravljic, preprosti poskusi – vse to ostaja v razredu.
Toda za starše otrok, starih od pet do sedem let, je rezultat zagotovo na vrhu. Spomnim se, kako je oče fanta, ki je pri nas obiskoval tečaj angleščine, prosil, da sina vključimo v priprave za šolo. "Valera ne pozna nobenih črk ali številk," je potožil. - Odpeljemo ga k zasebniku vrtec in plačamo več kot dva tisoč dolarjev na mesec, oni pa jih samo "poljubijo v rit".
Torej, če je celovit razvoj pomemben, potem odstranimo skoraj vse zabavne trenutke iz programa pouka (z izjemo nekaj telesnih vaj) in se osredotočimo na pripravo na šolo: branje, matematiko in pisanje. Branje je na prvem mestu. Prvič, za otroke je težja od matematike, drugič, večji pomen ji pripisujejo tako starši kot učitelji v šoli.
Naš program je sestavljen tako. Ena lekcija na teden je v celoti namenjena branju in pisanju. Druga je matematika, a otroci zadnjih deset minut pouka tudi berejo. V dnevih, ko te ure potekajo, izvajamo tudi vaje za postavljanje rok - barvanje, pisanje črk in številk. Ker je pouk zelo intenziven, smo 100-odstotno zatopljeni v priprave na šolo, starši hitro opazijo rezultate in jih cenijo.
Po drugi strani pa, če otroku manjka ustvarjalnosti, se lahko udeleži specializiranih tečajev. Dejansko v številnih klubih za otroke od treh let, poleg intelektualni razvoj, so še druge smeri. To so ustvarjalni tečaji (likovno, modeliranje, decoupage, slikanje s peskom, različne obrti, pletenje, vezenje, izdelava mila), tuji jeziki, fitnes področja (ples, koreografija, otroška joga, capoeira), tečaji, kot so lego konstrukcije, Galileo "( izvajati poskuse), regionalne študije.
Harmoničen urnik
Da bi bili vsi ti tečaji čim bolj povprašeni, je treba pravilno sestaviti urnik - staršem bi moralo biti priročno, da otroka pustijo na drugi lekciji. Mnogi klubi delajo napake. Na primer, priprave na šolo pri otrocih od petega do sedemletnega starosti potekajo sočasno z risanjem pri petih in sedemletnikih. Ali priprava - ob 17.00, risanje pa ob 19.00 (med poukom je enourni odmor). Izbrati moramo. In če bi risanje prišlo takoj po pripravah na šolo, bi mnogi starši otroka pustili za dva razreda. Mama bo prejela dve uri prostega časa, klub pa dodaten zaslužek.
Druga pogosta napaka je, da na isti dan dajemo dva težka tečaja, kot sta predšolska priprava in angleščina. Nekateri učenci morda želijo (celo zagotovo želijo) obiskovati oba razreda hkrati. Toda vsak otrok ne more obvladati dveh tako težkih predmetov v enem dnevu. Bolje je kombinirati intelektualni tečaj s plesom ali drugo ustvarjalnostjo in tuj jezik ki bodo potekale druge dni.
In še nekaj nasvetov za tiste, ki si delajo urnik. Vodijo nas naslednja načela.
Načelo "nezlomljenega" urnika. Razdeljen je na dva pododstavka. Prvič, v večini primerov ne bi priporočal urnika ponedeljek-četrtek ali torek-petek, še posebej za otroke, starejše od štirih let.
Jasno je, da sta za učinkovitost pouka »ponedeljek in četrtek« boljša od »torka in četrtka«. Odmori med poukom so skoraj enaki, obremenitve in domače naloge, če so, so bolj enakomerno razporejene.
Vendar pa v večini klubov in otroških oddelkov pouk poteka v ponedeljek, sredo in petek ali v torek, četrtek in soboto. Veliko otrok združuje na primer športne ure in tuji jezik. Torej, če so tečaji angleščine v ponedeljek in četrtek in otrok hodi na lihe dni na športni oddelek (ne vaš), bosta ti dve uri med seboj v nasprotju. In ni dejstvo, da bo izbira v vašo korist.
Izkazalo se je, da se urnik »ponedeljek, sreda, petek« in »torek, četrtek« lažje vklopi v rutino otrok in staršev, kar pomeni, da boste imeli več strank.
Druga komponenta tega načela je enaka ura začetka pouka vse dni. Če se pouk začne na primer en dan v tednu ob 16.00, drugi pa ob 19.00, se bodo starši zmedli, pozabili in zamudili. Ni katastrofa, a ne dovolj dobro. Izjema je, ko ustvarite skupino otrok, ki so že vključeni v vaš klub. Na primer, učijo se glasbe, a želijo tudi plesati pri istem učitelju. Tukaj seveda iščeš »okna« in dejavnost postaviš tja, kjer imaš prosti čas.
Načelo nezasedene čakalnice. Če imate dve ali več učilnic in je čakalnica zelo majhna, ločite začetek pouka v teh dveh sobah za 10-20 minut. Na primer, v eni sobi se pouk začne ob petih minutah do katere koli ure, v drugi pa ob desetih minutah naslednje ure. To bo pomagalo zmanjšati gnečo.
Načelo udobja za učitelja. Nekoč so me prosili, naj "pregledam" urnik vrhunskega otroškega kluba, ki se bo kmalu odprl. Videti je bilo nekako tako (krožek ima dve učilnici): 10:00 v prvi sobi - otroška joga, v drugi - priprave na šolo; 11:00 - glasba in angleščina; 12:00 - razredi z enoletni dojenčki in ples.
Voditeljem bodočega centra sem razložil, da bodo težko našli dobrega učitelja, recimo angleščine, ki bi se strinjal, da pride na eno uro na dan. Ali pa bo moral ponuditi napihnjeno pristojbino.
Seveda lahko poskusite poiskati (ali usposobiti) bolj ali manj univerzalnega učitelja, ki bo učil tako otroke kot starejše otroke, učil tuji jezik in ples. Toda biti dober strokovnjak na več področjih hkrati je nemogoče ali vsaj težko. Poleg tega se bo moral učitelj v tem primeru v enem dnevu pripraviti na dve ali tri popolnoma različne akademske discipline. Videti je treba, kako se bodo njegovi starši odzvali na dejstvo, da je tak »operater z več orodji«.
Vsi razumejo, kako zelo je uspeh kluba odvisen od dobrega učitelja. Če želite pritegniti takšno osebo, morate ustvariti pogoje za to. Motivacija za delo v vašem centru se bo povečala, če se ponudite, da ne pridete na eno, ampak na tri ali še bolje štiri ali pet razredov hkrati. Zato sem predlagal naslednjo možnost: 10.00, 11.00 in 12.00 - razredi z otroki, starimi eno, dve in tri leta. In v drugi sobi je otroška joga (oz psihične vaje) in ples v dvoje starostne skupine, saj lahko vse te tri razrede poučuje en učitelj.
Torej, da bi imel klub poln trening "meni":
Pozdravljeni, dragi bralci! Danes je naša gostja Zarina Ivanter, soustanoviteljica in direktorica treh otroških centrov, avtorica dveh knjig in Dnevnika srečne mame, ustvarjalka spletne strani Kako odpreti otroški klub in ga narediti dobičkonosnega. Iz intervjuja boste izvedeli:
- kako se med porodniškim dopustom odločiti za odprtje otroškega kluba;
- kakšne rezultate v razvoju tega posla je mogoče doseči v le nekaj letih;
- kakšno pot si moral prehoditi v tem času?
- ali se splača odpreti otroški klub v razmerah velike konkurence, ki je zdaj na tem trgu;
- kateri so glavni viri dohodka otroškega kluba;
- kakšne zneske lahko pričakuje začetni podjetnik;
- kje dobiti denar za odprtje otroškega kluba, če ga ni;
- svetovanje materam, ki želijo odpreti otroški center.
Kako se odločiti za odprtje otroškega kluba med porodniškim dopustom
Olga:Živjo, Zarina! Veseli me, da vas pozdravljam v projektu "Mamina kariera". Po mojih izkušnjah mnoge mame, predvsem med porodniški dopust, prihaja ideja o odprtju otroškega razvojnega centra, nekateri si to celo upajo, a le redkim uspe. Odprli ste več centrov, ustvarili spletno stran o tovrstnem poslu in napisali 2 knjigi. Prosim, povejte nam, kaj se je dogajalo v vašem življenju, ko vam je prišla misel: "Želim odpreti otroški center"? Kako to, da ste se odločili za to? 
Zarina: Ideja o mojem poslu se mi je porodila, ko sem sedel doma z dveletnim sinom. Bilo mi je zelo dolgčas. Skoraj vsaka mati majhen otrok ve o čem govorim: cele dneve skrbiš za otroka in hišna opravila, pa se v življenju ne zgodi nič pomembnega. Možgani se izklopijo, začnete živeti na avtopilotu in postopoma degradirate.
Takrat sem imel idejo o odprtju lastnega podjetja, in sicer majhnega otroškega kluba - prijetnega, prijetnega in dobro opremljenega prostora, kjer bodo strokovni učitelji vodili pouk z otroki od 1 leta do šole. In čas bom lahko preživela v bodoči službi in z otrokom in ne bom imela strogega urnika, kot v najemni službi.
Kakšne rezultate v razvoju tega posla lahko dosežemo že v nekaj letih. Kako daleč ste morali iti v tem času?
Olga: Do kolikšnih višin je vaše podjetje zraslo v teh letih?
Zarina: Zdaj imam tri klube (»Classics«, »Las Mamas«, »Ugolok«), ki jih vodim skupaj s soustanoviteljico Yulijo, pa tudi center za usposabljanje BestBabyClub.ru - pomagamo tistim, ki želijo odpreti svoje otroške kluba ali dvigniti že delujoče v nove višine.
Olga: Kaj je bilo narejenega v tem času? Kakšno pot ste morali prehoditi?
Zarina: V prvem letu dela sem bil kot mnogi nadebudni podjetniki v svojem podjetju direktor, administrator, komercialist, čistilka, voznik, plakater in učitelj. v angleščini in skrbnik spletnega mesta. Domov sem se vrnil do 22. ure.
Potem je prišlo do spora s partnerji, po katerem sem moral začeti posel iz nič. Prišlo je do napak v računovodstvu, cenah in trženju, ki so me stale več kot dva milijona rubljev, dva živčne zlome in velika škatla antidepresivi.
Odpreti otroški klub in ga zagnati zame ni bilo lahko. Toda to je le posledica pomanjkanja majhne količine znanja. Zdaj lahko z gotovostjo trdim, da otroški klub ni tako težak.
Ali se splača odpreti otroški klub v zelo konkurenčnem okolju?
Olga: Zdaj je veliko predlogov za razvoj otrok, klubov, klubov, centrov. Prosim, povejte mi, ali menite, da je donosno odpreti otroški center v trenutnih razmerah z dokaj visoko konkurenco?
Zarina: Otroških klubov je iz dneva v dan več. A še vedno jih je malo, in zelo velik del jih je popolnoma ročnih del! Mnogim staršem je všeč sama ideja pouka, niso pa zadovoljni z izvedbo. Ne hodijo na tečaje, ne zato, ker nočejo, ampak zato, ker zase ne najdejo dobrega otroškega kluba. In tu je tudi velik potencial za rast.
Denarni vidiki odprtja otroškega razvojnega centra
Olga: Kateri so glavni viri dohodka otroškega kluba? Koliko denarja lahko pričakuje podjetnik začetnik? Kje naj dobim denar za odprtje otroškega kluba, če ga ni?
Zarina: Glavni vir dohodka so starševske pristojbine za skupinski razredi. Dodatni viri zaslužka so prirejanje otroških rojstnodnevnih zabav ter individualna posvetovanja s psihologom in logopedom. Če nimate denarja za odprtje kluba, poskusite med prijatelji poiskati ljudi, ki bi bili pripravljeni vložiti denar v vaš posel za delež v podjetju.
Shema je naslednja: vi vložite svoje znanje o organizaciji otroškega kluba in prizadevanja ("intelektualni prispevek"), vaši partnerji - denar. Običajno so v takih primerih deleži v podjetju razdeljeni na naslednji način: 20-30% za tiste, ki dajejo intelektualni prispevek, 70-80% za tiste, ki vlagajo denar.
Seveda je tu treba upoštevati, da je partnerstvo v poslu zelo občutljiva zadeva, ki lahko usodno skrega ne le znance, ampak tudi bližnje prijatelje in celo sorodnike. In ne pozabite, da boste postali manjšinski delničar v podjetju, ki ga ustvarite, vaši partnerji pa bodo zakonsko imeli popoln nadzor.
Poskusite se lahko obrniti tudi na mestne podporne centre za podjetja. Takšni centri so na primer v vsakem okrožju Moskve (www.mbm.ru), organizira jih moskovska mestna hiša. Mislim, da je nekaj podobnega tudi v drugih mestih. Teoretično lahko od njih dobite subvencijo za razvoj podjetja.
Če vam vse te možnosti ne ustrezajo, vedno obstaja možnost organizirati domači otroški klub b. Lahko se registrirate kot samostojni podjetnik posameznik, vodenje mentorskih dejavnosti in poučevanje otrok za začetek doma. Ko imate bazo predanih študentov, se lahko najprej razširite na najeto stanovanje (najemnine za stanovanjske prostore so nižje kot za nestanovanjske), nato pa odprete polnopravni otroški klub.
Olga: Kaj bi svetovali mamicam, ki se odločijo ponoviti vaš uspeh? Kakšen je akcijski načrt? Kaj je treba narediti, kaj je zaželeno?
Zarina: Priporočam, da si vzamete vsaj šest mesecev za zbiranje informacij in študij. Prav tako je priporočljivo že od samega začetka sestaviti ekipo, ki bo skupaj z vami zgradila otroški klub.
