Prepričljiva struktura govora

Prepričljiv govor je sposoben pritegniti pozornost nase, prepričati javnost o pravilnosti svojega stališča, postati vodja v očeh ljudi, vzbujati zaupanje v določene ideje in stališča. To je postopek, s katerim spreten govorec ljudem posreduje sporočilo, ki je potrebno za prepričevanje javnosti o nekem vidiku, spremembo določenega stališča ali spodbujanje določenega dejanja.

Struktura prepričljivega govora vedno pomeni upoštevanje več preprostih, a pomembnih načel: specifičnost, osredotočenost na poslušalca, dokazi, nadzor nad reakcijami ljudi, motivacija, odprtost.

Načelo 1. Izrazite misli natančno in jasno

Poslušalci morajo natančno razumeti, kaj želite od njih. Preprosto povedano, izraziti morate svoje stališče. Vprašajte se: kaj želite od svojih poslušalcev? Kakšen učinek bi moral imeti vaš govor? Kaj naj ljudje naredijo, o čem naj razmišljajo, katere misli naj spremenijo zaradi prepričevanja?

Ne govori preveč besed. Prepričevalni govor ne sme vsebovati posrednih fraz ali stavkov, ki niso pomembni za primer. Poslušalci vedno začutijo ulov in poskus vpliva nanje v obvodih. Verjetneje bodo naredili, kar potrebujete, če ste zelo kratki in iskreni.

Načelo 2. Osredotočite se na poslušalca

Vsaka publika se drži katere koli instalacije. Odnos - občutki občinstva, povezani s katero koli priložnostjo, predmetom, osebo, vprašanjem itd. Odnos je neke vrste mnenje. Na primer, stavek "Menim, da je treba resno študirati tuje jezike" pomeni, da ima oseba pozitiven odnos do obvladovanja tujih jezikov.

Prepričljiv govor obvezuje govorca, da ugotovi, kakšno mnenje imajo poslušalci o določenem vprašanju. Pravilna analiza ciljne publike pripomore k ustreznejši oceni možnosti za uspeh pri javnem nastopanju. Ko zberete vse potrebne informacije o usmeritvah ljudi na vašo namestitev, lahko oblikujete približen akcijski načrt:

• Če so poslušalci pozitivno naravnani do vašega odnosa, torej delijo vaše mnenje o določenem vprašanju, potem je vredno razmisliti, kaj bi želeli od njih. Vaša naloga je razviti poseben govorni načrt, ki bo ljudi spodbudil k dejanjem, ki jih želite.
• Če je mnenje občinstva nevtralno ali preprosto odsotno, ga morate oblikovati in v sebi ugodni luči. Če se ljudje ne zavedajo problema, ki ga navajate, jih morate o tem obvestiti in nato prepričati v svoja prepričanja. Če imajo ljudje informacije, ki jih potrebujejo, vendar so nevtralni, je vaša naloga zagotoviti čim več argumentov, ki podpirajo vaše stališče. S takšno strategijo ne bo težko privabiti občinstva na svojo stran.

Ločeno je vredno razpravljati o situaciji, v kateri se občinstvo ne strinja z vašim stališčem:

• Če občinstvo ne sprejema vašega cilja, ampak je zmerno, ne sovražno, ga je vredno skušati pridobiti na svojo stran s pomočjo argumentov in dejstev. Informacije morajo biti predstavljene objektivno in jedrnato. Ne sme biti nejasnosti, laži ali podcenjevanja. Predstavljajte si sebe na mestu občinstva. Dober govor je tisti, ki, če že ne obrne, vsaj prepriča skeptične ljudi, da verjamejo govorcu in upoštevajo njegovo mnenje.
• Če je občinstvo sovražno nastrojeno, se bo vsak poskus nemudoma premisliti z javnim nastopanjem verjetno končal v fiasku. V tem primeru je bolje pristopiti k temi pogovora od daleč in začeti govor z nepomembnim, a ustreznim predlogom ljudem. Pokazati moraš, da je tudi tvoja majhna ideja nekaj vredna. Kasneje, v drugem govoru, lahko povabite ljudi, naj gredo naprej. Verjetno vas bodo do te točke že dojemali kot osebo, ki ponuja vredne cilje.

Vendar se ne zanašajte preveč samo na govor. Včasih tudi najboljše besede ne pripeljejo do želenega cilja, ko gre za sovražno publiko.

Načelo 3. Zberite dokaze

Tudi v vsakdanjem življenju ničesar ne počnemo brez razloga. Poslušalci torej potrebujejo razloge, zaradi katerih bodo vašo idejo ocenili za racionalno in jo podprli. Zbrati morate dokaze o svoji nedolžnosti, torej pojasniti, zakaj je vaš cilj vreden pozornosti.

Če dobro poznate temo svoje predstavitve, verjetno že imate razumen argument. Če ne, jih poskusite zbrati čim več. Nato izberite nekaj najbolj vrednih, pomembnih.

Trajni dokazi morajo biti:

• Podprto z dejstvi.
• Bodite neposredno povezani s temo govora.
• Bodite zanimivi za občinstvo.

Vprašajte se: od kod ste dobili te dokaze, ali so aktualni in pomembni za govor? Odgovori na ta vprašanja vam bodo povedali, ali ste zbrali prave argumente.

Načelo 4. Nadzirajte reakcije ljudi

Struktura prepričljivega govora mora biti logična in dosledna, le tako lahko ostanete glavni v situaciji in pritegnete pozornost. Ni vam treba dolgo iskati načinov za optimalno izgradnjo govora, že dolgo so jih sestavili in izrazili znani psihologi in govorniki, preberete jih lahko tudi v našem članku -. Če želite nadzorovati situacijo, lahko uporabite več metod.

Metoda sondiranja dokazov

Če občinstvo še ni oblikovalo določenega pozitivnega ali negativnega odnosa do vašega vprašanja, lahko uporabite to metodo. V skladu z njim opišete svoj cilj, nato pa izrazite zbrane dokaze. Hkrati je drugi najpomembnejši dokaz naveden na začetku govora, najpomembnejši argument je izražen na koncu, vsi ostali pa v poljubnem vrstnem redu na sredini.

Tukaj je primer prepričljivega besedila, sestavljenega s to metodo:

»Dragi kolegi (sošolci, zavezniki, prijatelji)! Rad bi izpostavil tako pomembno temo za sodobno družbo - temo varstva narave. Mnogi od nas smo popolnoma pozabili, da je zelo krhka, da jo je treba zaščititi. V našem interesu je doseči prepoved izpusta škodljivih kemikalij iz lokalne tovarne v reko. In zato:

• Živimo od naravnih virov in voda je naše glavno bogastvo. Kot veste, vodo iz te reke pijejo živali našega kraja, da ne omenjamo, da s to vodo zalivamo zelenjadnice in sadne rastline, katerih plodove kasneje kupujemo in uživamo.
• Zaradi povečane onesnaženosti reke izgubljamo poletne počitnice. Po besedah ​​lokalnih ekologov bo kopanje v reki čez 2-3 leta strogo prepovedano.
• Zaradi kemikalij se reka izsuši. Lokalni vremenoslovci namigujejo, da je morda ne bodo več ujeli naši pravnuki.
• Ker je reka glavna v mestu, voda iz nje vstopa v naše vodovodne cevi. Svoje telo zastrupljamo s kemikalijami, tako kot naši otroci in starši. Skoraj noben filter ne more 100 % očistiti vode pred kemikalijami.

Vsi podatki so zbrani iz zanesljivih virov in potrjeni z ustreznimi dokumenti. Predlagam, da jih preberete zdaj ali pa me kontaktirate pozneje. Zagotovo boste z menoj delili moj cilj in podpisali peticijo za prepoved izpusta kemikalij v našo reko.

Metoda reševanja problemov

To je enako učinkovit način komuniciranja z nevtralno ali celo rahlo negativno naravnano publiko. Predlaga:

• Izjava o dejanskem problemu.
• Prepričanje, da lahko vaš predlog reši.
• Prepričanje, da je vaš predlog najboljši možni, saj prinaša največ pozitivnih rezultatov.

Primer istega besedila, sestavljenega s to metodo:

»Bolj kot kdaj koli prej je problem onesnaženosti naše reke s kemikalijami postal pereč. Voda je naše glavno bogastvo. Predstavljajte si, vsi izpusti lokalne tovarne neposredno ali posredno pridejo v vaše telo. To ni laž, po podatkih, ki so mi jih prijazno posredovali naši statisti in laboratorijski sodelavci, 50 % vode iz pipe vsebuje te kemikalije in natanko toliko zelenjave in sadja, ki jih ponujajo supermarketi, je bilo pridelanih z vodo iz reke. Kaj naj rečemo o tem, da bo čez nekaj let kopanje v reki življenjsko nevarno? Noben filter ne more očistiti vode tako strupenih nečistoč. Kot veste, takšne kemikalije povzročajo hude onkološke bolezni.

Lahko pomagate preprečiti tak potek dogodkov in ohraniti zdravje prebivalstva. Ustvaril sem peticijo, ki jo mora podpisati vsaj 1000 ljudi, da jo lahko upoštevamo. S podpisom peticije boste naredili vse za svojo varnost in varnost vaših bližnjih.

Po mojih informacijah so ta problem že poskušali rešiti s pomočjo shodov in glasovanj, a to ni pripeljalo do želenega rezultata. Lokalne oblasti morajo peticijo obravnavati in ustrezno ukrepati, če je zahtevo podpisalo vsaj 1000 ljudi. Pravico bomo lahko zahtevali, pri čemer se bomo popolnoma zanašali na sodobno zakonodajo. Za vsa vprašanja me lahko kontaktirate, prav tako se seznanite z vsemi dokumenti.

Metoda primerjalnih vrednosti

Ta metoda je sestavljena iz dejstva, da javnosti naštejete vse prednosti svoje ponudbe. Primeren je za komunikacijo z do vas pozitivno naravnano publiko.

Primer besedila, sestavljenega s to metodo:

»Danes bolj kot kadar koli potrebujemo dobre strokovnjake. Vendar si vsi ne morejo privoščiti kakovostnega izobraževanja. Predlagam obravnavo mojega predloga glede izboljšanja kakovosti izobraževanja v navadnih javnih šolah.

Vaši pozitivni glasovi za moj projekt mi bodo pomagali, da bodo šole dobile novo sodobno računalniško opremo, uvedeni bodo izbirni predmeti tuji jeziki, vsak učenec od 5. razreda pa si bo lahko izbral interesni profil, v katerem se bo razvijal.

Glede na analizo rezultatov bodo te dejavnosti vodile do:

• Otroci bodo postali bolj pripravljeni obiskovati šolo in se bolj namensko učiti.
• Na izhodu iz šole bodo na nekaterih področjih že skoraj pripravljeni strokovnjaki.
• Otrokom bo 50 % lažji vstop na univerzo.
• Raven družbenega življenja se bo znatno povečala, število ljudi z nizkimi dohodki se bo zmanjšalo zaradi priprave visokokakovostnih delovne sile, ki lahko dobro zaslužijo.
• Otroci bodo našli dejavnosti po svojih željah, kar bo zmanjšalo število otrok, ki brezciljno tavajo po ulicah. Po mojih izračunih bo to vplivalo tudi na znižanje stopnje mladoletniškega prestopništva.

Projekt lahko podprete tako, da me kontaktirate neposredno.

Ti primeri so precej splošni, vendar jih je mogoče uporabiti za razumevanje bistva prepričljivega govora in narediti dobrega po podobnosti.

Načelo 5: Motivacija je pomembna

Ljudi je treba motivirati. In to ni samo rešitev njihovih težav. Morali bi imeti občutek, da vam želijo slediti. Najbolj priljubljena spodbuda je poziv k državljanski dolžnosti. Če bo javnost prepričana, da so njihova dejanja res pomembno človeško in junaško dejanje, vam bo brez vprašanj sledila.

Bodite previdni, če jih bo to, kar zahtevate od ljudi, stalo denarja ali časa, rezultat njihove izgube mora izpolniti njihova pričakovanja.

Na primer, v enem od besedil si morajo ljudje vzeti čas, stati v vrsti in podpisati peticijo. Toda v zameno bodo prejeli svoje zdravje in zdravje ljubljenih. Z njih odstraniš nevarnost bolezni, to je motivacija.

Načelo 6. Bodite pošteni in odprti

Vaša iskrenost je najhitrejši in najučinkovitejši način za pridobitev zaupanja vaših poslušalcev. Tukaj je nekaj nasvetov:

• Govori samo resnico.
• Ne pretiravajte s pričakovanimi rezultati. Tudi to je neke vrste zavajanje.
• Nikoli ne kritizirajte tistih, ki se ne strinjajo z vami.
• Navedite vire svojih informacij.

Najpomembnejši nasvet: predstavljajte si sebe na mestu svojih poslušalcev. Po katerih besedah ​​bi se podprli? Odgovor na to vprašanje bo vaš prepričljiv govor.